国产手机二三线厂商逆势而上_滚动新闻_财经纵横

国产手机二三线厂商逆势而上

http://finance.sina.com.cn 2004年12月26日 11:00 中国经营报

在国产手机走入低迷的2004年底，拥有手机生产牌照却一直默默无闻的广州乐华数字通信有限公司，突然打破沉默高调宣布：2005年将推出30余款新式手机，力争挤进国内手机市场一线品牌阵营。

无独有偶，记者近期发现深圳天时达、东莞东方龙等国产手机二三线品牌也有类似乐华的冲动，集体高调出击2005年手机市场。

一线手机厂商日子不太好过的时候，乐华等一批“有牌弱市”（指有手机牌照但市场一直没做大）的二三线品牌缘何选择在此时发力呢？

牌照不用就迟了

自从2000年得到手机生产牌照后到今年9月份，乐华手机的总销售仅在40万台左右。乐华的现状是一批二三线手机制造商的代表。“如果在几年前进入手机市场，我们可能会输得很惨。作为私营企业，我们没有资金实力，当年的市场容量再大，我们也自知水深难测。”广州乐华数字通讯有限公司副总经理卢政在接受采访时说：“像乐华这样有牌照但一直没做大的企业其实有不少。”

据悉，2000年信息产业部共批复了约46张手机制造牌照，而2003年市场统计的情况是，国内市场上的主流手机品牌在30个左右，也就是说差不多有16家有手机生产牌照的企业并没有大力推广自已的品牌手机。

如今这些二三梯队为何突然发力手机市场呢？ “3Ｇ是一个重要原因。”东莞东方龙手机生产厂负责人朴先生告诉记者，3Ｇ虽然在2005年全面商用的可能性不大，但会启动试用。可以预测在2006年～2007年之间3Ｇ手机会逐渐成为潮流，只有2～3年的时间给我们一次由弱变强的机会。

天时达手机集团副总经理吴裕揭认为：手机市场已经进入一个新节点。前些年是ＴＣＬ等一线厂商利用铺天盖地广告的行销时代，天时达、乐华等厂商那时却在默默进行手机技术储备。现在一线品牌的“戏”唱累了，二线品牌上台的机会就来了。二三线品牌2005年的冲动就源自这个节点中的商机。天时达集团已经在深圳新建了六万多平方米的手机生产基地，明年产能将突破500万台，向国产手机一线品牌进军。

卢政也认为，面对新形成的市场节点，有牌弱市的手机厂商若再不发力，就会悔之晚已。自今年9月份开始，乐华、天时达、东方龙、强音等一批珠三角地区二三线品牌手机，已经强烈意识到手机牌照的价值与最后的机会，现在已是分秒必争。

二三线品牌无压一身轻

作为国内46张手机生产牌照中的一个“拿黄金碗讨饭”的典型，乐华、天时达等手机在沉默3年之后高调出击，成功的把握有多大？

诺基亚中国投资公司市场战略部秦川说到：“有句名言叫‘错过了太阳就不要再错过月亮’”。

据统计部门的最新统计数据显示，到2004年11月止，国产手机的全国库存量已高达3000多万部！“一线品牌商现在顾虑重重，在资本回报面前不得不收缩战线。这对二三线品牌来说，则是一次难得的机遇。”秦认为：“手机是一种长线产品，乐华、天时达等手机之所以选择在目前国产手机集体性疲软的时候高调上市，很大一个原因是没有包袱：没有库存、没有巨额欠款，采购也不存在困难。其成功的机会比以往时候要大，因为他们没有历史负担。”

但是在渠道为王时代，二三线厂商能否克服渠道瓶颈呢？

卢政向本报记者透露，乐华手机现有的操盘团队主要由国内手机渠道大王－－－加利利电信控股的原帮人马组成。

加利利的大股东是惠州侨兴集团，约60％股份，其他约40％的股份由全国26个省市的经销商组成，这些经销商分布在全国26个省市，通过加利利渠道的手机连续年销量高达2000多万台。由于有人缘优势，乐华手机在短短两周时间内，就在全国26个城市建立了代销平台。

而东方龙等一批中小型民营企业表示，公司重在研发新产品，而且广告宣传费用远远低于其他同类品牌，有价格优势就使得代理商很愿意进货。在这场市场重新洗牌中，那些仅仅是靠倒买倒卖的二三线手机厂商来说，将会被他们吃掉。

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