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本报讯记者林翎报道：在上月刚刚结束的中国国际珠宝展上，中国内地、香港地区和国外的三股支柱力量撑起了销售总额已达1000亿元的中国市场。其中香港地区除了原有的几大品牌外，不少原来只面向国外市场、以番禺为基地的港澳珠宝商亦乘CEPA东风进入内地市场，希望能分得其中的一杯羹。
市场转回内地从上世纪90年代开始，番禺汇聚了香港大部分的珠宝生产厂家，但是由
于政策限制，作为中国唯一一个世界珠宝的制造中心，番禺出产的珠宝一直无缘国内市场。CEPA的实施为以番禺为基地的港澳珠宝商开启了进军内地市场的大门，香港亿钻珠宝有限公司总经理梁帆表示，实施了22年的许可证制度已经从2003年的5月开始取消，港商可以自然人的身份注册经营加工批发珠宝首饰。香港珠宝首饰进入内地的关税曾经高达35％，CEPA之后港产珠宝首饰将享受零关税的优惠条件，内地需求量的增加为港澳珠宝企业的产品创造出市场的空间。具有超过10年首饰行业营销经验的广州恒钻珠宝有限公司市场部经理赵东毫不讳言，港澳公司在中国市场上缺乏对接的经验。中国珠宝市场的市场营销模式、渠道建立模式、终端奖励方式甚至包括整个产业链都是以深圳的珠宝制造业这一母体生长的，钻石由客人自己提供，而不是由工厂配备，企业只是纯加工，这点就和我们的方式不一样。甚至包括整个价格体系都不一样，从公费的计算、到最后的定价，我们都是以国外惯例来进行，与内地的做法有很大的距离。所以内地的市场难做。赵东估计，港澳珠宝企业要想完全进入内地市场至少需要3年的准备期，仅仅是对接的环节就要花费1年的时间。
洗牌无可避免中国国际珠宝展上热火的场面以及销售总额迅速上升的情况难以掩盖珠宝企业的忧心，因为在这一两年里，企业的平均纯利润却下降了4成，价格战是其中主要的因素。赵东向记者指出，内地市场同质化严重，是打价格战的一个原因。而在这方面，集中在番禺的港澳珠宝企业则拥有相当的优势。现在国外市场走的多是个性化路线，专门供应国际市场的港澳珠宝生产企业因而锻炼出从研发、生产到销售一条龙的过人能力。随着越来越多的港澳珠宝商加入到内地市场，由他们带进来的国际化市场模式将加速以OEM为主要生产模式的企业走向寿终正寝。业内人士推测，一年或者两年之内中国的珠宝首饰市场将面临一次洗牌，随之出现的除了市场的空间外，还能增强众多珠宝企业的竞争力，促使内地市场上原本有些扭曲的珠宝首饰价格体系回归理性。（子琦／编制）
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