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近年来，古巴的出口整体上保持了稳定增长的趋势，这在2004年得到了验证。截止2004年10月，古巴出口额比2003年同期增长了37%，其中传统商品出口增长了33%，非传统商品出口增长了50%。
考虑到出口对古巴国民经济恢复及其长远发展的重要性，古巴政府和古巴外贸部的首要目标是在实现产品多样化和服务水准具有国际竞争力的基础上，继续促进古巴的出口增长
。
为了推动这一目标，2004年12月，古巴外贸部下属的国家出口促进中心首次在国家饭店举行了出口企业工作会议。
在座谈和讨论过程中，许多出口企业的领导和专家分析了质量体系、非关税壁垒、法律顾问作用和出口信用保险等一系列关键问题。
他们从各个角度着手探讨相关问题，比如贸易壁垒及其可能的解决方法、成功经验共享、为外贸从业人员提高素质寻找新途径等等。其涉及问题的多样性，丰富了与会者的讨论内容。
目前，古巴从事出口贸易的企业有近239家。其中137家是国有企业，另外约102家是合资企业。这些企业分属于各个部门，主要包括基础工业部、农业部、糖工业部、冶金机械工业部、食品工业部和外贸部。
根据古巴外贸部的资料显示，2004年古巴传统产品的出口占到该国出口总额的74%，其中镍的出口占61%，其次是糖及其副产品、雪茄、海鲜、水泥以及朗姆酒。
截止10月份，古巴非传统产品出口增长了26%，其中增长最快的是钢铁、生物药品，其次是新鲜酸性水果、印刷产品、铁矿渣、农业机械和蜂蜜。
到10月份为止，古巴出口总额的90%是由13家企业经营完成的，其中包括：古巴镍矿公司、莫阿镍矿有限公司、古巴烟草公司、古巴国际糖业公司、古巴糖公司和古巴医药公司等。
此外，古巴大力强调出口市场多元化。截止2004年10月，古巴产品共出口到了124个国家，比去年同期增加1个。古巴前几位的出口市场分别为：荷兰28%、加拿大20%、委内瑞拉13%、俄罗斯8%、西班牙7%、中国4%。截止10月，古巴对上述6国的出口占其出口总额的82%。保险方面：
由于对发展出口意义重大，出口信用保险是本次会议中最令企业关注却又不太为人熟知的话题之一。古巴对外银行和古外贸部从去年10月就开始进行出口保险方面的工作。
为了完成这项跨国业务，古巴对外银行找到一个合作伙伴：ATRADIUS保险公司。该公司拥有75年的保险从业经验，并占有全球保险行业25%的业务量，每年在出口信用保险方面的盈利达16亿美元。该公司出具的保单上还有对超过12，000个保险业务的每日分析，这使该公司牢牢占据了同行业排名全球第二的位置。
通过出口保险业务，古巴的出口企业可以将收款风险转移给保险公司，从而使他们能够集中力量开拓和完善新市场。而且，这类保险将有效保护古巴非传统产品顺利打入新兴市场。
此外，ATRADIUS公司还拥有超过4000万家公司的数据资料，与之有业务往来的公司可以利用这些信息来开发新的客源。
据与会者称，同他们进行无风险出口而获得的利润相比，ATRADIUS公司所提供的这些服务价格是相对低廉的。
为了彻底解决企业出口过程中的问题，并为企业提供金融咨询服务，卡里卡特先生介绍了古巴计划和经济部以及外贸部共同批准的解决方案。根据这个方案，双方将向入选的企业提供固定期限内的跟踪服务。首批入选的5家企业分别从事新鲜蔬菜水果、水果罐头、血液制品、非洲鲫鱼和蜂蜜的出口贸易。
如果这些企业能解决相关出口问题，其他出口企业也将加入该项整体计划。突出企业：
一项恰当的外贸战略，是一家企业能否出色完成出口业务并实现增长的基础。从事不同产品出口却同样在市场竞争中创出一片天地的两家古巴出口企业，分别就这一话题谈了自己的经验。
HEBERBIOTEC是一家专营生物科技产品的公司。该公司在其产品满足古巴市场需求后，开始进入其他跨国公司占据的市场。其在古巴研发和生产的疫苗，其中尤其是一种乙型肝炎疫苗，已经获得了世界卫生组织的证可。
1990年，HEBERBIOTEC公司在国际市场上拥有大约6种产品，到2000年已拥有10种，预计到2007年，它旗下的新产品将达到19种之多。同时，该公司还经营其他业务，比如研制一些新药用于医治其他国家出现的疾病。
古巴烟草公司（HABANOS）讲述的是另一种商业战略，正是由于该战略的实施，使其成为全球雪茄行业的领军企业（包括在美国市场）。该公司的产品出口到世界五大洲超过120个国家，而且其交易量的90%都来自海外。
2005年该公司销售的雪茄预计将达到1.2亿支，比本年度的销售量增加近5%，利润增加近10%。出口企业目录：
古巴出口企业目录是任何一个对古巴产品感兴趣的人必不可少的工具，该目录将在2004年至2005年进行第9次印刷。
该目录采用了西文和英文对照文本，并配有生动的说明图片。其内容包括古巴出口促进中心的服务信息和古巴基本情况的介绍，包括古巴经济状况、银行系统和保险系统的简介。目录还涉及古巴外贸的相关规章制度，2005年古巴展览会的详细计划，以及与商业活动相关的一部分互联网站。
目录内容还包括古巴驻外商务及外交代表机构和驻国际组织机构的相关资料，以及与古巴有关的海路和陆路运输的信息。
该目录的最后部分是古巴出口企业名录，每个企业在其中都有相应的情况简介，介绍他们各自经营的产品和提供的服务。
（信息来源：驻古巴经商参处子站）
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