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易好家首日销售超2000万
华强店首战告捷，创深圳家电市场业绩新高
12月18日，易好家电器连锁华强店开业，这一备受业界关注的家电连锁首支“国家队”正式出场亮相。易好家负责人对外表示，截至12月19日下午6点，易好家华强店两天的销售额达到3040万元，其中开业当天销售额为2016.7万元。据易好家称，这两项指标均创深圳家电市场销售业绩的新高。
据了解，易好家的管理团队——何炬、韦永江、郭军、郭桐昆等，都来自其竞争对手国美、苏宁、顺电。
以价格和服务取胜
易好家华强店位于万商电脑城内，
营业面积近万平方米，超过了目前深圳家电零售的任一单店面积。它的附近包含了顺电、国美、苏宁、永乐、铭可达等对手，竞争空前激烈。但易好家总经理何炬认为，中国的家电零售市场还处于诸侯割据的局面，这个行业的空间依然惊人。
易好家企划部有关人士称，易好家希望在价格和服务上综合其他商家的优势，产品品种将更丰富，但不会打价格战，其主张“价格＋品质＋服务＝价值”的营销理念。
规模采购保证价格
据透露，华强店开业当天，易好家准备了大量的特价商品。但与很多零售商不惜一切代价火拼价格不同的是，易好家的低价策略更强调“理性普惠”，强调特价商品的“全品、全线和充足”。据易好家透露，为保证华强店首战告捷，易好家此次开出了1亿元的大额采购订单，且几乎全为现金支付。通过大规模采购，易好家提升了对厂家的溢价能力，从而保证了单件商品的价格最低。
何炬强调，强大的品牌优势是易好家的核心竞争力，但是保持具有竞争力的低价是易好家参与市场竞争的重要武器。由于易好家拥有雄厚的资金实力和良好的行业关系，何炬表示，易好家在价格上绝不会输给任何人。
3新店将相继开业
易好家负责人早在12月14日宣布，其首批4家店将在40天内全部开出。除华强店之外，12月25日宝安店将开业、明年1月22日南山店将开业，而东莞莞城店也将于明年1月开业，每家店的营业面积均在8000平方米以上。而在2005年，易好家将启动大华南战略，在华南区开辟广州、佛山、珠海、福州、南昌等新市场。
易好家董事长曹江林称，易好家在未来几年的主要目标是抢占中国内地中心城市的核心商圈，并建立旗舰店，尽快形成品牌效益。与传统连锁业扩张模式不同的是，易好家不会盲目追求门店数量的绝对值，而是以单店经营质量和盈利能力作为最重要的经营指标，遵循大店政策，做单店之王，目标是平均单店销售额三年内保持2.5亿元以上。
本报记者 罗箫莉
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