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本报记者 张然 实习生 叶晶晶
日前，家电大佬德赛与韩国MP3顶级品牌EZMAX签署合作协议，共同命名为EZ甲壳虫的MP3产品。德赛内部有人扬言：“我们的短期目标是通过一年左右时间的运作，在高端MP3市场占有10％的份额”。此类国产IT企业以联盟国外成熟品牌的方式，直接切入高端MP3市场，令整个行业陡生悬念。
韩流，MP3主流？
EZMAX是韩国与三星、现代、LG、艾利并列的五大MP3品牌之一，知名度高，其品牌形象代言人韩正燕（oliver）被誉为韩国著名“歌星”和“舞蹈女王”，是公认的第三代“韩流”代表人物，其独特的魅力对年轻一族颇有征服力。有人预言，EZMAX的MP3产品将会以一种颠覆者的姿态在中国内地市场迅速刮起一股旋风。当前国内的MP3品牌，包括三星、现代、LG等品牌在内的韩国产品已经占据了国外中的“主阵地”，而且大势成整体规模的效应，难怪市场上有人将韩流疑为当前MP3主流。在当前处于混战阶段中的MP3市场，韩国产品能给消费者如此印象，算是韩国产品的一大成功了。
国内的家电企业，利润日益摊薄，不得不在新的产品上寻找突破口，把原有最大的优势———遍布各地的销售网络所能生成的边际效益发挥出来，这是他们寻找到现成产品，从速切入新产品市场的理由。“渠道制胜、网络为王”，类似德赛这样的家电企业拥有上万个销售网点，一旦进入MP3市场，其售前、售中售后“一条龙“服务就有了充分的提供了保障，有了这些条件，韩流才得以“流动”起来。
切入高端，意在共赢？
实现优势互补，仅仅是开始，能不能打动市场，关键在于具体的运营。由于MP3市场上早已品牌林立，花样百出，尤其是中低端产品充斥市场，使后来者进入这一市场的声调务求高亢。于是，入驻高端，就成为当前大多数后起的MP3品牌的道路。以上述合作为例，一方面，凭借韩国EZMAX的品牌优势德赛可以从高端切入MP3市场；而另一方面，EZMAX借助德赛在国内的品牌知名度及庞大营销网络优势迅速进入中国市场。双方合作，各有所图，顺理成章。中外品牌竟相逐鹿，杂牌军粉墨登场，这是MP3的市场现状，其激烈程度丝毫不亚于过剩的家电行业。
“MP3市场的混乱与无序由来已久，行业发展之初的高利润、低门槛，使众多淘金者蜂拥而至，更多的“候鸟”企业蠢蠢欲动，小加工作坊成为行业重要的生产力量，这种低水平无序竞争不利于MP3行业的健康发展。”营销负责人陈实告诉记者，MP3行业的洗牌必须从高端开始，只有向高端发展，MP3行业才能摆脱混乱和无序的状态。
《市场报》 (2004年12月24日 第十一版)
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