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与国外软件厂商在政府采购上角力失败本报讯记者黄宙辉报道：上月17日，北京市政府采购办公室发布招标公告，微软的代理商入围。这是微软公司继在上海、天津之后再次在国内大城市政府软件采购中胜出。这消息使国内软件厂商和从事系统集成的厂商们倍感忧虑。在此系列事件之前，中国软件2000多亿的大市场让众多厂家充满幻想。其中最让国内厂商期待的，是政府采购这一份额：中国政府在2004年的软件采购将达到96亿元。根据国家有关政策，在政府软件采购中，中国的软件厂商将得到照顾。深圳一家系统集成公司的赵副总裁告
诉记者，很多系统集成商都想着朝政府鼓励的软件业方向转移，但现在不知该何去何从。
行业低迷导致集成商转型深圳市信息行业协会陈一木秘书长日前透露，深圳系统集成行业今年整体滑坡幅度约20%。从金证股份2004年半年报中可看到，在报告期内，系统集成收入占公司主营业务收入的44.96%，而其毛利率仅为8.44%。业内人士指出，市场的滑坡加剧了市场竞争的无序，行业陷入价格战。恶性竞争常见的手法有两类：一类是采取拉关系等不正当的竞争手段；一类是降低质量，压低成本。许多系统集成商开始转向，顺着产业链条向上游扩张，做起了软、硬件产品的销售。有的则干脆跳离系统集成的泥淖，做别的生意。据悉，深圳一些系统集成商就转向了汽车电子行业。而转型为独立软件开发商，做行业应用软件研发，则是系统集成商的另一出路。有调查数据显示，有88.46%的系统集成公司都涉足行业应用软件开发。其做法是把行业应用软件部分独立出一个部门或分公司，与系统集成业务配合形成整体解决方案。
脉山龙从商业模式突破对系统集成商未来的发展空间，深圳市脉山龙信息技术股份公司总裁汪书福则持乐观的态度。他指出，系统集成正在由设备集成阶段向应用集成阶段发展，类似升级换代的概念。目前IT企业最欠缺的不是技术而是商业模式，单一的商业模式已满足不了日益发展的市场需求。汪书福告诉记者，早在行业转入低迷之初，脉山龙就开始构建新的以品牌整合资源的商业模式。为此，脉山龙沿着行业链条做了系统的整合工作，包括技术、产品、人才等资源要素，建立起项目管理、服务管理、品牌管理三大支撑体系。如今，脉山龙在金融、证券、基金行业占据着主导的地位，还拓展到电力、军工、石化等行业，这在很大程度上源于商业模式的成功。在今年前10个月，当整个行业滑坡20%的时候，脉山龙无论是业绩还是规模都同比增长了20%。
系统集成企业尚需政府扶持汪书福认为，系统集成企业在经过一轮洗牌之后，IBM、EDS等国外大的系统集成商将掌握更大的话事权，国内企业还需要得到政府的扶持。陈一木也指出，系统集成商应该得到更多扶持和引导。目前系统集成商面临的困境，很大程度上是由于制度环境的不规范和企业经营管理的不规范造成的。前者如国家招投标制度，从立项到中标后管理都存在着漏洞和不合理之处，间接引致竞争的混乱。而后者更是直接导致了企业短期行为严重，只会打价格战，市场竞争手段单一，缺乏长期生存和发展的能力。政府更应该做的是：要通过制度的设计和完善，来营造一个有序、公平、有效的竞争环境，来规范市场，引导企业健康发展。（日京／编制）（来源：金羊网）
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