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周玮
12月11日，是一个让众多零售业商心潮澎湃的日子，在这一天，中国零售业市场对外资全面开放，很多诸如百安居之类的外资企业都纷纷发表宣言跃跃欲试，联想到麦当劳和肯德基等外资连锁的疯狂布点，作为房地产策划代理公司来讲，笔者认为这些给我们带来非常强烈信号的信息都在预示着一个事实：那就是中国的房地产业再也不可能固步自封，艰苦创
业或许还是必须，但是那种“自力更生”之类的意识已经不再符合这个时代的趋势，取而代之的应该是“携手共赢”。
国际资本与国内地产开发的关系可以说就像两个陌生人的相处，一开始总是抱有一种旁观和警惕心理，在相当长的一段时间，国际资本方面对中国开发市场充满戒心，国内地产开发商则希望依靠自身力量以小搏大，笔者揣测这一点对于一些内地的开发企业来说应该是最有体会的。
现在随着中国市场被逐渐认可，到了2004年末，这种“僵持”的情况已经悄悄地发生了变化，可以说局面已经演变成了“周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨”。最近，笔者的一个合作伙伴香港德望资本集团就曾表示：从今年开始出现了一个新的趋势，就是海外的房地产投资机构，尤其是海外的房地产投资基金，他们更愿意在更广阔的范围内，不管是直辖市还是省会城市，甚至是二线城市，只要房地产项目有比较好的前景，大家都可以争取海外基金的合作。
在最近上海一次面对房地产业内人士的论坛上，笔者也和渣打银行中国区高级副总裁胡林华先生有过一次密切交流。作为有着150年历史的老牌银行，在香港的长期经营使其能够对中国市场保持一种比其他外资银行更加敏锐的感觉。他认为在新一轮宏观政策下，中国房地产业普遍面临资金困局，地产商和银行发现他们不得不被更多的程序和更严格的信贷政策所笼罩。而与此同时，在那些已经进入中国和即将进入中国的外资金融机构看来，他们几乎在一夜之间成为众多无法从国内获取资本的地产商眼中的“香饽饽”。
而在开发商眼里，这种携手的立足点又是什么呢？笔者多次和曾经有过合作的一些开发商交谈探讨。前不久联华国际执行总裁邵卫通过接待一家著名的英国房地产基金总裁后认为：国际资本对中国地产融资态度的转变首先还是从中国地产商自身态度的转变开始的，国内许多地产商在国资银行信贷紧缩之前，并不真正对外资感兴趣，因此并无特别的主动意识，那时候所谓的中国地产国际化其炒作的成分应该多一些。而现在各种政策格局使众多开发商开始思考更多的可行之道，向国际资本融资就是其中的出路之一。
这种融资的紧迫与必要尤以商业地产为甚，或许是因为在资金运作上比纯粹住宅项目更为复杂一些，商业地产开发商在国际化融资上一直就比住宅开发商积极一些。随着中国零售业全面对外资开放，商业地产与国际接轨也正面临着一个良好的契机。但是由于国际资本融入中国开发市场时间还不是太长，两者之间还缺乏足够的磨合。
我们必须承认：对于未来的任何武断的预测都是不负责的，然而，很多时候当我们发现“山雨欲来风满楼”的时候总是有人忍不住要站出来试图拨开云雾现晴空，正如中国地产融资一样，当它最主要的通途已经被设置了一些坎坷和障碍时，任何其他一种有着明确逻辑方向的岔路都显得尤其可贵。或许，地产开发的国际化融资也正暂时处于这样一个让人遐想和有着诸多分歧的境地，但是越来越多的事实正在说明国际资本与本土地产开发的融合正在成为积极探索的方向。
(作者：深圳至祥置业有限公司总经理)
《国际金融报》 (2004年12月24日 第十三版)
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