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日前，中信实业银行在北京正式推出其贵宾理财业务，将为其贵宾客户提供六大产品系列服务和专属的理财服务场所。这已经是在银监会提前向外资银行开放北京的人民币业务后，连续第三家银行在京推出贵宾理财服务。人民币业务放开为竞争急剧增压
今年12月1日，中国银监会宣布再放开包括北京在内的5座城市的外资银行人民币业务，使中国向外资银行开放人民币业务的城市增加到了18个。这无疑将令中资银行再度感到竞
争压力的迫近，尤其在高端客户领域，即将而来的客户争夺大战已是无可避免。
在12月22日中信实业银行推出贵宾理财之前，光大银行成为对这一消息反应最为迅速的银行，在12月15日推出了自己品牌的贵宾理财服务；紧接着，工行在12月19日推出4家以“8ｎ财富”为品牌的五星级名店，分别坐落在京城东、南、西、北四个方向，打的也是贵宾理财的旗号。竞争焦点瞄准“高收入”人群
如今，京城各家银行基本都已经推出了ＶＩＰ理财业务，并设立了许多ＶＩＰ专用窗口、理财中心和理财贵宾室，各种专职的客户理财经理为不同的客户提供着全方位、个性化的综合理财服务。而银行提供这种差异化服务的初衷就在于为银行招揽具有稳定高收入的白领和金领阶层，通过这20％的高收入人群来为他们实现80％的银行利润。
据国家统计局最新调查，预计到2005年，中国将有13％的城市家庭步入中产阶层，到2010年这一比例将达到25％，即2005年将有2450万户达到中产阶层家庭。另据中国社会调查事务所在京、津、沪、穗四地所做的问卷调查显示，74％的被调查者对个人理财服务感兴趣，41％的被调查者明确需要个人理财服务。据专家预计，未来10年，我国个人理财市场将以年均30％的速度高速增长，中国的个人理财市场将成为继美国、日本和德国之后极具潜力的国家。在这一大的市场背景下，银行贵宾理财业务应时而生。
贵宾理财门槛普遍下降
在采访中记者发现，目前京城银行所推出的贵宾理财业务，似乎已经从最早的“高高在上”的态度开始更切实际的开始面向中、高收入的人群。如最早推出ＶＩＰ理财业务的交通银行、中国银行、招商银行等，动辄就将贵宾理财业务的门槛设在了50万存款或者100万存款以上，让普通人觉得可望而不可及。
而最近推出贵宾理财业务的光大、中信等股份制银行，分别将参与贵宾理财业务的门槛设在了10万元本币存款和30万元本币存款，往上根据存款数额的不同，分别提供不同标准的优惠和银行服务。此外，银行为了推广自己的产品销售，还设置了一些“变通”的条件，如购买国债、基金、银行理财产品在20万元以上也可享受贵宾待遇。
当然，与外资银行相比，这种门槛的设置非常之低，甚至低于京城汇丰、花旗等几家外资银行免费办理金融业务的门槛。但这种降低门槛的做法，无疑可以帮助那些规模略小的股份制银行稳定住一大批存款来源。
高压下理财误区频现
目前国内许多客户在个人理财或在投资上，仍然存在着盲目和不成熟的心态。更多的人首先考虑的是收益，而对风险考虑得较少，再加上有些银行在服务条款上存在着使客户误读的现象，致使一些客户在投资上误认为这就是“最后的收益”，而忽略了国际国内市场利率的变化等等因素。另外，现在各银行在产品的开发上存在着“同质化”严重的问题，相互模仿的较多，对产品创新和深层次的挖掘不足。更为专业化的“理财师”、“理财人”还没有真正出现，这些都在一定程度上影响着个人理财业务的更快发展。
据记者了解，国外的理财专家通常熟悉市场、资本、金融、投资、贸易等多方面知识，具备灵活运用各类金融商品和投资衍生工具的能力和经验。然而，由于国内金融业实行的是严格的分业管理制度，银行、证券、保险业务无法相互渗透，这就对内资银行从事综合理财业务构成了较大障碍。因此，内资银行的理财服务在投资深度和广度方面与国外的综合性银行之间存在较大差距。
商报记者 和平 Ｊ036
专家观点应理性面对外资竞争压力
针对在竞争中出现的一些不正常现象，专家指出，国内银行不应一味效仿外资银行的做法，而忽略了自己所真正拥有的优势。在外资银行尚未真正进入中国市场以前，国内银行更为紧迫的体现在应着力加强产品的创新能力以及为客户提供一个高层次的金融服务方面。而理财经理也不应该仅仅限于帮助客户做做存、取款业务，买买基金、国债方面，而是应该帮助客户真正建立起理财的观念，找到自己最为完美的风险、收益结合点，这样才能理性应对外资银行竞争，在竞争中实现自身的壮大发展。
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