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在成功推出低价概念后，终端铺货难题日彰
“一元药”欲转战农村寻出路
前日，在诺贝华诺制药公司“一元药”新品发布会上，记者获悉，该公司一年的销售额已达3000多万元，但同时，其出位的价格面对全国不同市场、不同客户时遭受“冷暖两重
天”。日前，它正在启动农村市场攻略，为未来寻出路。
“一元药”市场喜忧参半
据了解，在经历了最初的火爆后，目前“一元药”市场渐趋平静，“进入者”和“退出者”交替出现。一方面，大卖场和连锁药店继续加入经销“一元药”的队伍，如北京的同仁堂连锁店、全国各地的老百姓大药房、广东金康连锁店等；另一方面，有些市场如成都正跌至低谷，个别药店甚至出现下柜的情况。
分析个中原因，诺贝华诺总经理许守良表示，其一，药价虚高给消费者造成误导，使之对药品价格的预期趋高，“一元药”的出现与平时的高价消费形成巨大反差，使消费者对其心存疑虑；最为关键的是“一元药”打破了药品层层加价的游戏规则，尽管药店的毛利率达30％，但由于“一元药”的基数比较低，对药店总体的销售额不会带来很大的帮助，因此一些药店缺乏销售积极性。
由于“一元药”将超低价格印在包装上，这实际等于预先确定了最高零售价，微薄的利润必然会给流通环节带来压力。许守良表示，在成功地把“一元药”概念打出去以后，目前“一元药”越来越深刻地体会到终端铺货难题。据了解，目前厂家的利润率不到10％，所有流通环节加起来的利润也不过30％，这就意味着每包“一元药”的经营利润最多不过0.3元。因此目前单体药店对于“一元药”基本上不怎么“感冒”，在一级中心城市，真正对其感兴趣的就是平价大卖场及覆盖城市边缘的药店。“而我们先前在农村试水了一下，其轰动场面让我们心动，因此我们正开始酝酿将战线进一步细分，将未来的利润增长点主要放在农村市场。”许守良这样说。
牵手批发企业提速农村战略
据了解，目前8成假药案发生在农村，占中国总人口70％的农村正成为假药劣药的“重灾区”。由于农村市场的药品零售尚处于“荒芜”状态，留给药企发挥的空间比较大。
许守良透露，公司已经将药品铺设到区镇市场，预计到2006年，“一元药”在农村市场销售的比例将由现在不足10％上升到60％。
而刚杀入医药零售行业的广东林和药业有限公司总经理刘平透露，林和与“一元药”一见钟情，目前双方已达成“联姻”协议。业内人士指出，将利润目标锁定在方兴未艾的农村医药市场上的林和公司，其真正目的是借“一元药”为农村市场开路。
许守良透露，由于农村市场销售网点过于分散，需要投入大量的人力和物力，大范围铺点势必造成管理混乱，为此公司准备采取各个击破的战术，一个地区一个地区地分层次设点。而林和将是其农村战略的首个合作者。 本报记者 沈昀（来源：南方日报）
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