只出技术不出钱美信图华药品分销市场_滚动新闻_财经纵横

只出技术不出钱美信图华药品分销市场

http://finance.sina.com.cn 2004年12月22日 15:30 中国经济时报

本月下旬，美国药品零售连锁企业美信(Medicine Shoppe International)在北京的首家特许经营药店将在宣武区永安路登场亮相。

其实早在2002年6月，号称全球第一大医药零售特许经营公司的美信便已经登陆中国深圳，其通过提供品牌、管理和营运支持与海王星辰合作开设专业药房。当时此举被认为意味着外资医药零售企业开始了进军中国市场的实质性动作。

但两年之后，尽管在中国的连锁店已逾60家，美信却仍然没有投入一分钱自有资金，此次在北京开店同样也是如此。这显然称不上是“实质性”的进军中国市场。业内人士认为，此时的美信，仍在执行“徐图缓进”的政策，短期内不会在资本层面上入市。

美信入京

根据中国加入WTO相关承诺，今年12月11日开始，我国药品分销市场向外资全面放开。但美信此时北上入京似乎与此关系不大。

随着今年8月17日《北京市开办药品零售企业暂行规定》开始实施，北京放宽了对个人开设零售药店的限制。美信北京地区的总代理张立东表示，正是因为北京的政策放开，才有了他们与美信的合作。他表示，从一年前他们就已经开始关注美信，刚开始，美信的发展战略并不在北京，而是以南方为主。这次正是由于北京对开设药店的政策放开以后才加紧了其在北京的部署。“我们看重北京市场的优势，一下子就把整个北京地区总代理拿下来了。”张立东对北京市场显得很有信心。

据张立东介绍，本月下旬准备开业的药店经营面积200平方米，总投资金额为40万元人民币。另外，这家单体店还需要向美信缴纳加盟费5万元。而美信此次依然仅仅对加盟店做管理与技术支持和人员培训，并未投入任何资金。

据美信中国总部总经理张国芳介绍，美信提供给加盟商的是：品牌、营运系统和持续性的支持。与其他城市不同的是，美信在北京力推的是总代理的模式。据了解，美信选择总代理的标准是其首先要有自己的单体店加盟，总代理商将主要进行北京市场的拓展，协助美信吸收单体药店加盟，每一个加盟的单体店将向美信交纳5万元加盟费，总代理商张立东将在其中得到一个利益分成。

观望与试探

尽管已经开了60多家店，美信却仍然分文不投，美信在市场上的步子迈得十分谨慎。而对美信图谋北京市场，北京金象大药房医药连锁有限责任公司总经理张峥嵘认为，美信北上对自己构成不了任何影响，也打破不了京城土药店同仁堂(资讯行情论坛)、金象、嘉事堂、医保全新四分天下的局面。据了解，首先，北京等大城市零售药店的黄金位置早已被各路药店占领。因此，外来者仅能在一些剩下的偏远地区立足，就像美信北京的第一家加盟店只能选址在城南。而这些地区人口少、消费能力不高，即使大举投资，也很难改变大城市的零售药店布局。其次，美信所提出的“100%专业药房”概念——由执业药师售药，对北京的不少药店而言并不新鲜。今年初，金象在全北京的20家健康标准店中，实行执业药师售药、执业医生提供咨询服务，店内设有医生诊室看病、开药，专业性不比美信差。

中国医药商业协会副会长朱长浩分析认为，包括医药难以分家，药品零售市场秩序混乱等中国现行的医药卫生体制层面上的问题，都大大影响了外资“真正”进入中国市场的热情。但话说回来中国市场又绝非没有吸引力，因此像美信这样的企业才专注于目前这种探路式的发展。从目前美信在北京采用的模式来看，美信想借此来暗中培养经销网络，熟悉中国各个区域市场。

张峥嵘表示，由于“水土不服”等因素，外资直接投资在中国开药店的风险太大，因此，外资极有可能在观望之后借助于本土一些企业的销售网络等优势，选择一块比较成熟的零售品牌进行参控股，而北京医药股份有限公司宣传部长许嘉平预言，将来更多的外资会以产品代理合作的形式进入医药批发市场，即由中方代理其产品在中国的销售权。因为产品代理风险小，资金花费也不算太大，还能利用当地网络迅速打开产品销路。

美信胸有成竹

据业内人士透露：自从2004年8月17日北京市允许私人投资药店起，近4个月的时间里，已经有近千家药店通过审批。今年12月下旬到明年年初，北京市将迎来一个药店开张热。这其中还有颇有来头的外资药店在京城首次亮相。明年，京城药店的竞争将会掀起一个新高潮。

而在这个高潮中，美信的“专业”牌将很可能会显出成效。北京某连锁药店经理告诉记者说，中国药店里执业药师(或驻店药师)的作用完全没有发挥出来，基本上是为了应付药监管理部门的审核程序而设。专业化成分远不如经济利益成分比重大“如果改变这种格局仅仅是时间问题的话，尚不足为虑，但是，如果出现这种结局完全是因为学走了样，那就颇为不妙。”

这样面对越来越迫切的专业化需求，美信的优势就可能会显现出来，举个简单的例子来说，在国外专业药店都会聘请药师，请他们为顾客建立长期用药档案，并根据季节为顾客选择OTC药品进行服用，有效地避免了药品滥用，而美信北京店也将实行这种制度。

目前来看短期内美信不太可能有与国内企业合资或自己独资开店的计划，张国芳告诉记者，在今后5年内，美信计划发展到500家连锁药店。而这些药店将主要在在广东、福建、浙江和江苏等地区招商。

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