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在药店占尽风头的“1元药”终于如愿以偿打进了广州市的一些省、市属医院。昨日，“1元药”的始作俑者——广州诺贝华乐制药公司在广州宣布，“1元药”已经通过招标进入了广州市多家医院。“1元药”是在外界呼吁“低价药”的舆论压力帮助下，进入药店之后的又一个突破。
医院：迫于无奈卖“1元药”
2003年11月，广州诺贝华乐制药公司在广州推出“一元感冒药”4个品种，一上市立即引来极大关注。广州诺贝华乐制药公司总经理许守良告诉记者，上市之初，在广州、上海、成都、杭州、青岛等地都出现过抢购热潮，但有些市场马上跌入低谷。以成都为例，上市最火爆，但随后市场跌得也最快。不管怎样，“1元药”成为很多药店标明低价的一个噱头。据悉，“1元药”上市一年以来，共销售了3000多万袋，而这个销售数量达到了当初预期的60%左右。
在药店拿“1元药”作为宣扬药品低价噱头的压力下，原来被视为无法攻克的医院终于开始松动。许守良告诉记者，目前广州中医药大学第一附属医院、广东省妇幼保健院、广东省口腔医院、广东省第二中医院等都开始销售“1元药”。而通过招标采购，“1元药”的5个品种已经在广州市第一医院、广州市第二医院、广州市红会医院等医院的采购中中标。许守良表示，因为许多患者到医院点名要“1元药”，医院也有点迫于压力，再者卖了“1元药”相对缓解了舆论对该医院“以药养医”的看法。据悉，进入医院的“1元药”批发价大约在0.75元/袋左右，以销售价为1元来计算，利润应该在25%左右。
但是记者了解到，跟当初药店卖“1元药”的初衷一样，很多医院也仅仅是作为一种噱头来采购“1元药”，一名熟悉医院药品采购体系的人士告诉记者，如果看感冒都开“1元药”，在目前诊费才几元钱的情况下，不从药效方面考虑，光从利润上考虑，医院就不得不面临入不敷出的局面。
商家：又爱又恨“1元药”
实际上，即使在经销商和药店，也存在着对“1元药”的爱恨交加情况。记者了解到，对于药店和经销商来说，“1元药”直指药价虚高，非常有号召力，但是由于药价的基数比较低，即使有30%的利润空间，利润也不大，而且还可能引来其它比较贵的同类产品的销售下降，而这些贵产品正是一些药店和经销商的主要利润来源。卖与不卖，药店和经销商左右为难。许守良说：“有些药店推销1元药只是开始作作秀，秀完了之后就不再卖了，而有些经销商则有点浮躁，等不及市场有回报的时候就放弃了。”
金康大药房总经理郑浩涛表示：“作为消费者，最关心价格和质量，而作为经营者，则希望追求利润最大化，1元药如果加强在渠道上的建设，让这种药品能够短期占据低端市场，则大卖场也愿意合作。”据悉，目前北京同仁堂(资讯 行情 论坛)、永安堂、全国各地的老百姓大药房、开心人大药房、广东金康、林和等大的药房都加入了销售“1元药”的队伍。
厂家：还要推“2元药”“3元药”
许守良表示，经过在中心城市药店的失败教训后，“1元药”重新调整了策略，在中心城市主打平价大卖场、城郊，然后就是二三线城市以及农村市场，据悉，“1元药”将增加品种数量，同时将“1元药”的概念扩展到“泛1元药”，其中包括“2元药”、“3元药”，将一些相对较贵的止咳药、胃药等直接标明销售价格，来拓展农村市场。
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