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本报记者 王小霞
电脑城差异化经营、家电连锁应势转型、ＩＴ卖场探索新模式，2004年中关村ＩＴ终端市场显得不太平。其间，市场争夺更为残酷，3Ｃ融合ＩＴ零售市场，新模式大肆挑战传统卖场，究竟谁能领跑在前，谁能在这个群雄逐鹿的终端时代最终胜出？随着家电零售巨头大中、国美的进军，中关村ＩＴ卖场变数横生。
大中、国美剑指中关村腹地
在传统ＩＴ产品销售模式下，中关村内大大小小的卖场应运而生。从1991年11月中关村配套市场开业，发展到目前有中海、硅谷、太平洋等22个大型卖场。随着卖场数量增加、面积扩大，ＩＴ卖场杂乱无章、无序竞争的弊端开始显现出来，给中关村的发展带来了重重阻扰，曾经盛极一时的中关村卖场显得举步维艰。而近期接踵而至爆出海龙、鼎好以及科贸高层领导变动更是将中关村抛入四面楚歌的境地。
业内人士指出，中关村大型卖场营运者大部分是由投资商、物业方和市场经营者三方构成，其投资、回报以及利益取向也完全不同，造成其间合作变数太大。同时，传统卖场运营模式内部存在的问题也凸现出来，并逐渐不适应市场竞争。在内忧外患夹击之下，中关村洗牌和重新布局势在必行。
面对此，一种新型的ＩＴ卖场模式大举进军中关村。10月中旬，国美电器ＩＴ卖场开进中关村；11月下旬，大中电器ＩＴ卖场大举进军欲搅局中关村。同时，记者获悉南方零售巨头宏图三胞也在筹划将“ＷＤＭ”模式新型卖场引入中关村。另有消息称，全球零售大王沃尔玛对中关村也是虎视眈眈，入侵之举亦在谋划中。中关村ＩＴ卖场的未来格局迷雾重重。
传统ＩＴ卖场遭遇挑战
有分析认为，大中、国美将ＩＴ卖场直接开进中关村腹地，不是结果而仅是开头。大中电器作为家电连锁企业，从2002年开始大举进攻手机市场，其市场占有率已经超过50％，在做全了“2Ｃ”的基础上，现在进军ＩＴ卖场是趋势使然。
大中电器有限公司ＩＴ数码事业本部部长李宇松告诉记者，大中的“戏园子模式”有统一经营的实体、规划简洁的布局、全城统一的连锁价格，是“大房东”，中关村不能比的。而且，家电零售巨头有着自身雄厚的品牌实力、批量的采购体系、强大的渠道资源及完善的服务体系等优势，尤其是规模采购带来的低运营成本优势，能在保证优质产品和服务的同时给老百姓最低的价格，得到真正实惠的还是老百姓。
大中电器来了、国美来了，新型ＩＴ卖场模式以迅猛之势冲击中关村，大有搅局洗牌的劲头。
面对大中、国美等新型卖场进军中关村，中关村原有的商家们又作何反应呢？采访中记者发现，中关村大部分卖场对此并不放在心上。
海龙电子商城总经办一位人士表示，大中等卖场出售电脑只限于品牌机、笔记本电脑及数码产品，短时间内还不可能涉足电脑配件这些领域，而此恰恰是电子卖场销量较大的部分。也有圈内人士认为，以家电卖场的经验卖ＩＴ产品可能在服务和渠道上会略胜一筹，会分流一批非专业的消费者，对本来已经僧多粥少的ＩＴ零售市场来说是一次瓜分，但不会对中关村造成硬伤。
与此同时，也有部分厂商显得不安，采访中电脑城一位不愿透露姓名的厂商道出了自己的担忧：中关村的混乱局面，尤其是在价格上的拼杀，已经让厂商失去了很多，包括对品牌影响力的削弱，基于长久的市场考虑，我们也有可能会选择更利于品牌生存的卖场。
打狼 还是被狼吃？
电子市场缺乏新兴模式，中关村的卖场和中关村的ＩＴ产品一样，同质化现象越来越严重，海龙电子城总经理黄建宪对此表示很担心，中关村电子卖场的经营面积将出现严重供过于求的局面，这有可能造成社会资源的巨大浪费。
市场经济的游戏规则是残酷的，适者生存，劣者淘汰。中关村蝉变的事实预示了一种结局：变则通，不变则亡。业内人士分析指出：在这个风云变幻的市场大背景下，中关村如果不进行变革，不提高自身核心竞争力，仍固步自封，只是嘴上喊打，而不采取任何有效措施积极应对的话，“消亡”的可能性将不会是危言耸听。
面对内忧外患困境，中关村的卖场企业只有在竞争中不断完善自己，在经营模式、管理、服务等方面积极调整，切实加强企业硬件、软件两方面的竞争实力，夯实自身基础，才能打狼，才能在市场中占有一席之地，否则只能是被狼吃掉，最终被市场淘汰。
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