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本报讯（记者陈江）记者昨天证实：上海家化已与全球奢侈品零售巨头丝芙兰(Sephora）携手，春节后在沪上开出“丝芙兰—家化”高档化妆品专卖店。以佰草集站上丝芙兰专柜为标志，上海家化的“中国概念”突破了国外品牌重围，站上世界化妆品市场高端。
中国是全世界最大的化妆品新兴市场，自上世纪90年代以来，宝洁、花王、欧莱雅等国际化妆品跨国集团纷纷进入，4000多家企业同场竞技。在国外大公司动辄几十亿元巨额广
告的轰炸下，众多曾经辉煌的国产化妆品品牌从市场上消失，硕果仅存的也大多改走低端大众化路线。上海家化当家人葛文耀不甘心，他下定决心：以“中国概念”与国外大品牌错位竞争，进击世界化妆品高端市场。
首次出奇制胜，是家化推出的六神。凭借中草药祛痱止痒、清热解毒的功效，六神至今稳稳占据中国市场夏季沐浴露和花露水的第一份额。随后家化的美加净、清妃、笛诗女用香水、高夫男用护肤品等，无论是在定位诉求还是产品外包装上，都始终赋予明晰的东方色彩。经过数次“练兵”，家化于1998年推出高档化妆品品牌佰草集———纯中草药提取、中国宫廷古方、专卖店和特许加盟制、汉方SPA会所……一个个极具中国特色的品质定位与营销理念，将佰草集塑造成世界上第一套中草药系列个人护理用品。尽管佰草集单价与兰寇、迪奥等世界顶级品牌相差无几，仍然以独一无二的“中国概念”赢得了高成长性，年销售额在5年时间里增长50倍。
“中国概念”在国内市场一炮打响，赢得了世界化妆品巨头的青睐。丝芙兰主动找上门来，这家全球最大奢侈品品牌营销集团LVMH旗下专营高档化妆品和香水的零售公司，在全世界有1300多家连锁门店，年销售额达14亿欧元。根据协议，丝芙兰与家化合资成立高档化妆品销售公司，并将佰草集纳入其全球网络全球销售。继丝芙兰之后，法国顶级化妆品品牌幽兰（Orlane)也赶来与家化接洽合作事宜。据悉，家化有可能用清妃与幽兰合作，再造一个“中国概念”高端品牌。
仅仅是一个开始。2004年，家化化妆品全国销售22个亿，仅次于宝洁和欧莱雅，其中高端品牌首次占到公司化妆品总销售额的六分之一。葛文耀表示，2005年家化将通过新一轮的对外合作，推动更多“中国概念”攀上曾被国外品牌垄断的世界化妆品市场高端。
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