平板电视就像一个芬芳四溢、充满诱惑的红苹果，引得“无数英雄竞折腰”。但由于平板产业的特殊性，并不是每个企业都能摘到这个“红苹果”。到底谁能在平板市场胜出？就要看该企业在全球平板产业中的战略位置。中国最大的彩电企业长虹凭借对客户资源、技术、规模等方面的竞争优势，继CRT彩电、背投电视之后又一次成为全球平板电视的领跑者。

    中国不缺平板厂商而是缺平板信任

    随着平板电视的兴起，中外巨头不约而同地加强了各自的“平板”战略，这其中既包括传统的国内外家电巨头，如松下、夏普、长虹等，也包括新科、夏新等碟机企业，更吸引了戴尔、惠普等IT企业，动作之整齐令人少见，平板市场成为全球彩电业乃至消费电子行业的最大亮点。

    其实，当前中国的现状是不缺少平板厂商，而是缺少平板信任。因为在平板时代，消费者并不是在购买新产品，而是在更新换代新产品，可信赖的品牌成为首选对象。但当前平板市场却非常混乱，尤其是一些IT和通讯企业虽然把平板战略的调子定得很高，却一直不见产品落地，更像是在炒作，这不得不让人对其涉足平板的真实目的产生了怀疑。

    这也就是说，在平板时代，客户资源是最稀缺、最宝贵的资源，谁能掌握客户资源谁就能赢得胜利。新涉足平板的IT企业和碟机企业，表面上同彩电企业站在同一起跑线上，实际上由于其平板信任的缺失，消费者未必买账。在这种情况下，主导市场的已不再是制造企业，而是广大消费者，品牌信誉是最关键的因素。

    在平板时代，中国最大的彩电企业长虹有着自己独一无二的竞争力。据了解，截至到2003年底，长虹彩电在全球累计销量达8000万台，仅次于松下排名全球第二，拥有巨大的客户资源。长期积累的良好品牌信誉和客户认知力，令长虹平板电视成为这些用户更新换代的首选对象，拥有巨大潜在消费群，这是任何其他品牌都无法企及的。

    技术、规模不及格企业永远跑龙套

    最近有媒体披露，40英寸等离子的价格已经跌破万元，其价格从2002年开始以年平均25%的幅度在快速下降。与此同时，液晶电视的价格也是一降再降。这说明，平板电视相对于传统CRT彩电来说，技术更新换代速度更快，更加难以捉摸，可能几个月就要换一次。一旦新品推出，旧产品快速贬值，平板电视更像是PC了。

    所以在平板时代，企业比拼的是速度，对技术的掌控能力和制造规模有更高的要求。如果企业没有自己的看家本领，就永远跟在市场后面，不会领跑。大部分平板企业就处在这样一个境地：由于没有稳定的客户资源，技术更新速度慢，产销难以达到理想的规模，生产成本居高不下，屡屡造成产品积压，不得不降价甩卖。

    而像长虹等大型平板制造企业与之形成鲜明的对比。据了解，长虹在平板电视领域的研发实力是首屈一指的，与东芝、飞利浦、三洋等14家跨国企业建立了联合实验室，与世界平板电视保持同步或超前水平，通过整合全球的技术资源，在国内首家研制出“平板显像金三角”及3C数码通道等专利技术，兼容1080P、720P等世界所有高清格式，满足了消费者对平板电视高清晰、层次感、高亮度等多方面的需求，又一次领跑市场。

    产品存在制造商的仓库里，那不是真正的平板时代，只有进入消费者家庭才是真正的“平板时代”。在这里，价格就是一个很重要的“门槛”。长虹平板电视不但实现了规模化生产，而且还可以与彩电、背投等产业群做到资源共享，降低制造成本，令平板电视快速走入寻常百姓家。

    没有好“链子”就没有好“路子”

    从竞争方式来看，当前的市场竞争已不再是企业之间的单兵作战，而是产业链与产业链之间的竞争，一个企业只有整合上下游资源，形成强大的产业链才能在市场上立足，产业链结合越紧密，竞争力也就越强。

    平板彩电生产商一方面要与上游企业结成紧密的关系，以保障原材料和零配件的供应；另一方面要与下游的流通企业结成稳固的关系，确保新产品能畅通无阻的快速送到消费者手中。在生产平板的企业中，长虹率先打通了与上下游企业的“通路”，整合成一个平板产业链。

    由于长虹在技术和规模上的优势，在长虹的周围形成了一大批零配件和原材料配套企业，为其提供支持；与此同时，长虹还是我国器件业的航母，本身就拥有强大的配套能力，比如电子调谐器、变压器等等。这些上游因素都为长虹开发和制造平板电视提供了重要保障，提升了技术水平和开发速度，降低了成本。

    在流通领域，家电连锁越来越成为平板电视销售的主流渠道。从GFK2004与2003年上半年统计数据来看，等离子在家电连锁的市场连锁的份额从37%上涨到了46.3%，液晶也从41.3%上升到了46.6%。这表明平板企业实现大制造、大市场之后，需要快速对接大流通、大渠道。

    由于长虹平板在质量、性能、价格等方面的优势，得到了世界范围内用户的认可。家电连锁商的定单接踵而至，美国的Bestbuy、Circuit City、国内的国美、苏宁等纷纷向长虹抛出大定单，并结成固定的战略合作关系。这些定单又在一定程度上优化了长虹的平板产业链，增强了市场竞争力，令长虹一跃成为世界著名平板电视提供商。

    大平板优势创造“大平板时代”

    有关资料显示，未来3年内，国内平板电视的市场容量将呈现几何级数的倍数增长，预计今年国内平板电视的销量将超过40万台，市值超过65亿元；而2005年其销量将会突破100万台，整个市场规模达到130亿元以上，占据整体彩电市场的80%。

    平板电视正孕育着无限商机，但当前的市场却一直处于“干打雷不下雨”的境地。外资企业的产品价格居高不下，IT企业还在“炒作”，其它大部分平板企业规模小、技术低，消费者也不看好，难以形成气候。这种局面直到长虹在大力引导下终于有了改观。12月20日，长虹召开闻发布会，首次向媒体透露了自己的平板战略。长虹执行副总裁郑光清指出，目前长虹正把公司的战略重点全面转移到以液晶、等离子为代表的平板电视领域，在3年内计划追加投入10亿元用于科研投入和团队建设，面向全球开发“三高一低”(高科技、高质量、高水平服务和低成本)的平板电视，成为世界平板产业链中的重要一极。

    为了证明自己在平板领域的领先性，长虹向公众展示了自己的“平板电视金三角”、3C数码通道、五度黄金比等多项专利技术，实现了平板电视显示技术的重大突破，对推动国内平板技术、快速普及产品都有重要的意义。随着大屏幕、高规格产品的快速普及，中国由此进入了“大平板时代”。

    长虹的一举一动都牵动着业界的神经，在此前的彩电、背投电视时代，长虹抓住了每一次产业升级的机会，企业优势越来越明显。此次长虹重拳出击平板市场，也必将给我国的彩电产业带来革命性的变化，改变混乱芜杂的市场格局，有望继彩电、背投之后再次成为世界平板电视的领跑者。