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究竟是什么原因导致沈阳楼市的冬季销售远不如广州？
根源应该在于开发商的营销操作。
第一、发展商的营销观念没有跟上时代的发展。
随着社会的发展，沈阳人的购房习惯发生了深刻的变化，从冬季不看房变为只有在冬季才有时间看房，从冬季不买房变成只有在冬季才有资金购房。冬季售房已逐步形成了外在的客观条件。但是，沈阳大部分发展商似乎看不到这种变化，或是不大愿意去承认这种变化，而一直抱着楼市“猫冬”的传统观念不放。营
销观念不改变，当然也就不会有创新的营销策略了。不客气地说，沈阳楼市“猫冬”完全是部分沈阳房地产营销人员自我偷懒、自我放纵的结果。
第二、发展商接待客户的水平仍待提高。
在广州，客户接待工作是一项最重要的基础工作。广州发展商在各主要商业旺地安排了看楼车负责接送客户，楼盘内安排电瓶车载客户在园内参观，售楼处内有吃有喝，销售人员始终保持良好的精神面貌接待客户。客户一直享受着便捷的看楼接待服务。
沈阳在接待客户这方面仍有很大的差距。客户来楼盘不方便、在园区内参观不方便、在售楼部内不舒服、面对销售人员感觉不舒服，这又怎么能让客户心动呢？
第三、发展商宣传推广力度不够。
在冬天，沈阳房地产广告无论是形象广告还是促销广告都急剧地减少，而其他行业的广告都正铺天盖地地出现。由此可见，沈阳发展商并不很重视冬季的宣传推广工作。在这里无法展开讨论冬季宣传推广工作的具体方式，但是从实践看，今年重视冬季宣传推广的楼盘，如中远颐和丽园、地王、新世界(资讯 行情 论坛)等楼盘的确都取得不俗销售业绩。由此可见，只要发展商重视宣传推广工作，制定合理的宣传策略，就一定能取得良好的回报。
在冬季，南北的气候有很大的差异，具体的营销操作也各有特点，但冬季热销是共同的趋势。
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