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一、金地从容应对宏观调控
对于房地产企业而言，2004年是一个经受考验的年份。中央管紧土地，看好信贷的宏观调控取向给房地产企业赖以生存的土地和资金供应带来了压力。随着调控的深入，争论已久的加息也终成事实。所有政策似乎都在考验房地产企业的生存和发展能力。
然而，在重重压力之下，金地集团依然取得了快速增长。公司年内在深圳、上海、武汉和东莞开盘的5个项目销售形势喜人，其他在售项目也保持了良好的销售业绩，公司的跨区域发展战略初见成效，主营业务利润在前三季度取得了超过30%的增长。
从企业内部人的角度来看，金地今天的从容表现并不是偶然的，它是经过长期积极探索和不懈努力得来的成果。正是因为建立了一套适合公司实际的科学经营和管理体系，提前对公司的发展做出了安排，才使得金地在外部环境发生变化的时候有从容调整自身经营活动的余地，从而减小环境变化造成的影响，寻找变化带来的机会。
二、金地的科学创富论
金地今年力推科学筑家，金地内心也真正信奉科学创富的经营哲学。
也许是理工科出身的原因，金地的管理者崇尚专业能力，务实、理性，很少花架子。对于我们，科学就是一种价值观，一种发展观、一种态度、一种习惯。金地集团董事长凌克说，我们向来是用一种科学的价值观来指导我们的战略、产品和人力资源管理的。一个企业的盈利能力，必然是靠这些扎扎实实的基础工作支撑起来。战略、产品、人才就是金地核心竞争力的三驾马车。
1、科学的战略发展观
金地向来是一个懂得未雨绸缪的企业，深谙企业发展与环境变化相配合的重要性。在金地看来：优秀的企业总是善于把握市场发展的大势，在认清发展风险的基础上，不断寻找珍贵的细分机会，阶段性地调整发展的节奏，平衡安全与效率的关系，最终做到每一轮大势的跌落能抛开一批对手，每一次行业经济的复苏能跑赢大势。
金地的战略规划，其形成、执行、检讨和调整的过程，就是对经济大势、发展环境和内部经营管理不断审视和探索的过程，也是坚实地迈出企业发展每一步的过程。
2、科学的产品观
金地认为，最大限度地提升客户价值，才能持续实现企业价值的最大化。因此金地在产品上倾注了比一般企业更多的心血。也正是因为如此，金地的每一个产品都获得了极大成功，得到了业界和客户的认可，而这种认可又为公司带来了良好的经营业绩。
3、科学的人力资源管理
金地在人力资源方面坚持人性化、科学化的原则，强调培养人，理解人，成就人，从人本的高度来推进人力资源管理工作。目前，金地实行人力资本价值工程，就是要依托价值创造与评估、价值回报、价值提升三个体系，变人力资源为人力资本，不仅创造公司价值，更为员工筑建自由舞台，打造成长阶梯。
依托这样一个体系和原则，金地不仅创造了尊重人才、和谐自然的文化环境，同时通过科学的管理和激励，一方面确保员工行为与公司目标的一致性，另一方面也协助员工提高工作效率，提高了自身能力。
三、从科学理念到科学经营
金地的风格是稳健、务实，注重实效，因此金地对公司发展的探索并没有止步于科学理念的形成，而是将科学理念落实在经营管理体系的建设上。
1、战略管理体系建设
对于很多企业来说，战略很容易流于革命激情和空喊口号。然而金地做战略的思路却是战略要能够与执行，与经营结合起来，要能见到实效。
根据这个思路，金地建立了一条以5年战略规划--3年经营规划--年度经营计划--年度绩效考核体系为主线的战略管理体系，战略发展思想层层分解，直至可以进行量化考核的业绩指标。公司的战略思想最终通过年度绩效考核体系落实到各个部门、各个子公司、各个员工的身上。
为了实时监控和及时调整战略和经营规划，金地又建立了一套经营监控体系，通过周、月度、季度、半年度和年度的系列反馈和总结，使公司各个层面的管理者都能及时掌握与自己相关的信息，并提前对下一步的工作做出调整和安排。
通过这两套系统，金地将由上至下的战略制定与实施过程和由下至上的经营反馈过程很好地结合在一起。一方面使公司的各个部分能够在战略目标的引导下形成最大合力，另一方面又能使公司对外部环境及内部经营状况的变化保持良好的敏感度和反应能力，为公司的持续稳定发展奠定了良好的基础。
2、产品管理体系建设
在产品方面，金地强调产品的人本、优质和创新。经过几年的摸索，金地对此已经颇有体会，形成了一套贯穿产品开发全过程的科学的开发体系。其核心有三：
一是在设计施工过程中坚持以满足客户需求为导向。金地对每个项目的设计和施工单位都有严格的选择标准，对方案坚持优中选优，关注客户需求的每一个细节。正因为如此，金地的每一个项目都受到客户的肯定，都有很好的销售业绩；
二是制定了全流程管理制度，在规划设计、建筑设计、建筑施工、客户服务等重要节点都实现了标准化。标准化一方面提高了公司开发的效率，另一方面也提高了产品质量的可控性，使金地产品能够保持整齐划一的好品质。
三是大力投入前瞻性研究工作。为了提高在产品方面的创新能力，金地建立了对人体工学、环保建筑、成本控制等方面的研发体系，并在不断增加新技术和新材料在产品中的应用。这些努力使金地在产品方面不断有新的突破，始终站在行业的前列。
金地的很多创新技术都是第一个在全国范围内使用的，如最先使用会呼吸的窗，增加通风；最先在中国的住宅小区建立直饮水和中水系统；最早在住宅中使用复式结构、大平面结构以及在1996年带动了全国建筑设计的欧陆风。
金地在成本和产品价值方面的研究也是全国领先的，如香蜜山高层建筑的使用率可以达到85%，大大增加了客户的价值；另外在建筑成本方面的控制也使金地能以最合理的成本创造出最大的产品价值。
3、人力资源管理体系建设
金地目前运行人员创造经营价值，组织成就职业理想的双螺旋人力资本开发模式：员工在为组织创造价值的过程中实现与提升自我价值，继而对提升组织价值提供持续的源动力，组织价值的提升反过来又为提升员工的价值提供了更广阔的平台和更坚实的基础。通过有机地结合，人力资本在良性互动中螺旋式增值。
在金地，每个员工都有自己的职业生涯规划，由员工、部门领导和人力资源部门共同参与，充分体现了个人专长和志向与公司工作和发展需要的平衡。这个规划从员工入司就开始形成，随着员工的成长，这个规划也会不断地丰满和完善。
为了适应公司跨区域高速发展的特点，金地形成了战略性人才储备的概念。与战略规划相配合，公司每年都会形成人力资源规划，有意识地提前引进和培养各个层次的专业人才，避免出现人员断层的问题。
金地还根据自身特点，制定了一套科学合理的人力资源管理体系。这个体系一方面强调员工的考核和激励，另一方面也关注员工能力的培养和提升。
在业绩考核和激励方面，金地以均衡记分卡为基础，将公司的战略和经营目标在财务、客户/市场、内部流程和学习成长等四个维度上进行层层分解，最终落实到每个基层员工的工作中。并且形成了与业绩考核体系相配合的薪酬制度体系，使员工的回报与业绩直接挂钩。
在员工能力提升方面，金地还引入了360度能力测评体系和员工个性化培训体系。360度能力测评体系针对公司的中高层领导展开全方位(上级、同级、自己、下级)的能力评估，为相关人员的任用和能力提升提供依据。员工的个性化培训体系则针对处于不同发展阶段的员工提供不同类型和主题的培训机会，全面提升员工的能力和素质。
四、科学经营的创富能力
以 三驾马车为核心的科学经营体系，是金地多年来经验总结、理性思考和有序部署的结果，而实践也证明了这个体系的稳健高效。
1、从数字看金地的发展
关于金地的发展，下面的一组数据可以给我们一些启示：
在过去的5年中(1999-2003)，金地经历了非常快速的发展，总资产年均增长率为65%，净资产年均增长率为44%，主营业务收入年均增长率为50%，净利润的年均增长率为35%。
更加可喜的是，在高速发展的同时，金地还保持了相当强的发展后劲，提前为今后几年的发展打好了基础。
到目前为止，金地共拥有超过300万平方米的土地储备。由于对入市时机的准确把握，这些土地已经充分显示出价值，增值潜力巨大，这些土地的开发将为公司未来几年的利润实现提供强有力的保障。
此外，金地在这几年也建立了一个稳定、强大的人力资源基础。公司高层在公司服务的平均年限是11年，中层的平均年限也超过7年，公司核心人员的流失率一直保持在10%以下，这在人员流动非常频繁的房地产行业是十分难得的。人员的稳定使金地过往的经验教训能够得到很好的总结和利用，也将使我们在快速扩张的过程中很好地避免人力资源断层的出现。
2、永远快人一步
金地的战略发展理念决定了快人一步永远是金地的指导思想和不懈追求。
在这种思想的指导下，在深圳本地大多数房地产企业仍然致力于本地市场争夺的2000年，金地就迈出了跨区域扩张的脚步，进入了北京市场，2001年又进入了上海市场，并在随后的几年中在这两个城市站稳了脚跟，取得了不错的市场业绩。这种安排使金地避免了在近两年明显紧张的深圳土地市场上以更高的成本进行竞争的尴尬，也使金地把握住了北京和上海近两年房地产市场的上升势头，获得了更高的投资回报。
而在目前大多数地产商都在进行跨区域发展的时候，金地所考虑的已经是如何在几个重点区域实现区域化发展，以及如何通过更科学合理的投资体系安排进一步提高我们的资金使用效率。
3、金地的荣誉
金地的努力已经为市场和消费者所认可，这一方面可以从金地的经营业绩中看到，另一方面也表现在金地所获得的各种荣誉上面。
金地在产品上获得了巨大的成功。从最早的金海湾项目获得创新风暴设计第一名和建设部施工鲁班奖，成为全国唯一获得设计和施工双料大奖的住宅项目开始，金地所开发的每一个项目都获得了专业荣誉。在2003年由国家评选出的全国13个健康住宅中，金地北京公司的格林小镇、深圳公司的香蜜山双双当选，金地成为唯一一家有两个楼盘达到健康住宅标准的开发商。今年，深圳的香蜜山又获得了全国建筑创新示范楼盘的称号，开盘仅5个月销售率就达到了90%。
金地的整体经营业绩也获得了广泛的承认，在《经济观察报》2004年蓝筹地产评选活动中，金地以产品能力的连贯性和各项指标的均衡性入选；在2004年由世界品牌实验室所完成的评估报告中，金地品牌以38亿的价值居于房地产企业前列。
五、极具潜质的白马股
在中国国际金融有限公司年内的一份房地产行业分析报告中，金地被称为极具潜质的白马股。这一评价的得来，有现实的业绩和能力为基础。金地近几年在主营业务利润率、净资产收益率、主营业务收入、净利润和每股盈利等指标上都有良好的表现。(见表1)
有优质的土地储备和较强的经营管理能力支持，公司发展的后劲也非常充足。今后几年，随着公司前期储备的土地投入开发，公司将迈入全面收获期。按照规划，金地在未来几年(至2008年)仍将保持快速发展，净利润将保持年均30%的增长，净资产收益率将继续保持在10%以上，并会努力向更高的水平挑战。
为了达成这一目标，金地在保持和巩固业已形成的优势的同时，还对自身的经营管理能力提出了更高的要求。公司一方面将缩短项目的开发周期，提高公司的总资产周转率；另一方面则会致力于全面提高公司的经营效率，通过对企业价值链的全面优化，同时达到提升客户价值和控制成本的目的，进一步增强公司的盈利能力。
为投资者创造价值是金地愿景的重要组成部分。在过去的5年中，金地每股收益的年均增长率为21.4%，未来金地的追求是将业绩增长的速度保持在公司股本增长的速度之上。
在过去的几年中，金地股票的股息收益率也一直居于房地产上市企业的前列，充分体现了金地与股东共享收益的思想。
在未来的发展过程中，金地将一如既往地将投资者利益放在重要位置，通过不断的学习和调整，进一步提高创造价值的能力，为投资者提供满意的回报。(公司巡礼)表1
1999 2000 200120022003主营业务利润率 33.6% 29.4% 33%32%30%净资产收益率14.45%22.2% 10.08% 10.28%11.45%(加权平均)主营业务收入 296，664，510578，997，717662，936，120 970，038，396 1，509，848，935(元)净利润 50，782，32684，163，013120，277，004 138，146，018 165，550，077(元)每股盈利0.2820.4680.4580.5120.613(加权平均)上海证券报
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