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五年时间领军业界，惠州雷士加速扩张
商业照明老大筹海外上市
【本报讯】（深圳商报记者戴广军通讯员李林波）地处惠州市郊小金口镇的雷士公司，从不足百人的小公司起步，在短短五年中迅速领军国内商业照明行业。“雷士现象”开始
引起业界关注。
明年4月，雷士占地20多万平方米的工业园区即将投入使用，同时，雷士已经着手在境外上市，可能将成为国内照明业首家境外上市公司。
倡导照明业品牌革命
“中国照明电器行业不缺好产品，缺的是好品牌！”雷士总经理吴长江在接受记者采访时说的一句话，道出了当初国内照明行业的现状，也道出了雷士当时涉足照明业的初衷，即创一个响当当的好品牌。
雷士创业之初照明市场品牌众多，但没有一家真正意义上的国内品牌，而强势品牌却都是外来品牌。那时的国内灯饰企业都显得急功近利，要的只是销售业绩。
短短5年过去了，雷士在品牌之路上越走越快，不仅居国内商业照明前列，而且在家居照明、户外照明等许多种类上也表现不俗。
创建业内首家品牌专卖店
走品牌专卖之路是雷士品牌建设的核心内容。1999年，全国尚无一家商业照明品牌专卖店，灯具经销店大都一店经营着众多的灯具产品，大多数经销商都不太注重品牌意识。而同时期的其它家电产品巨头，如海尔、创维、长虹等企业都在进行品牌专卖运作。
照明业传统的一店多品牌的销售方式，不仅不能为顾客提供更专业、更优质的服务，且不利于品牌建设。
能不能将家电商品的品牌专卖嫁接到照明行业中呢？雷士的创业者们经过周密的调查后，在沈阳率先创办了照明行业的第一家品牌专卖店。几年时间里，雷士的品牌专卖在全国已有33个办事处，专卖店近600家。
依靠这庞大的销售网络，雷士2001年销售额为1亿元，2003年达到3.2亿元，今年预计突破6亿元。
加速扩张准备境外上市
据权威部门统计，2004年1－6月，照明器具企业实现销售额287.09亿元，出口创汇28.11亿美元。据有关方面预测，未来几年照明电器市场的需求仍将以每年20％左右的幅度递增。
面对如此庞大的市场，虽有不俗表现，但雷士清楚自己的差距。今年初，雷士提出了打造“大众照明电器品牌”的目标，在巩固商业照明霸主地位的基础上，丰富大众照明产品，同时增强品牌专卖的市场张力。
吴长江认为，市场的发展趋势正在造就国内照明行业的旗舰企业，家电行业的今天应是照明业的明天，众多企业在近乎残酷的淘汰竞争后，进入仅剩几个大品牌相互竞争的时代已不远了。雷士的扩张步伐也相应提速，目前其境外上市活动的准备工作已近尾声，明年4月，占地20多万平方米的工业园区即将投入使用，届时其产能将大大提高。
图：惠州雷士公司用五年时间就迅速领军国内商业照明业，这“雷士现象”引起了业界关注。图为商业照明展览上雷士公司的展台。
作者:深圳商报记者戴广军通讯员李林波 发表评论
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