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专访联合太度体育产业机构总裁朱晓明
-本报记者 孙欣 北京报道
12月14日，本报记者见到联合太度体育产业机构总裁朱晓明的时候，他身穿一件白色运动衫，谈起刚刚结束的国际体育营销年会时滔滔不绝，显然还没从会场上的激动情绪中
平静下来。
联合太度诞生不过短短几个月时间，做的第一个大项目就是承办首届国际体育营销年会，这是中国体育经济领域的第一次高规格国际会议。但今年已经是朱晓明置身体育经济圈的第12个年头了。
12年是中国旧历的一个轮回，经历了12年的酸甜苦辣，终于等到中国进入体育经济时代，身为体育经济人的一员，朱晓明却没有我们想象中那般欢呼雀跃，相反，他更多地谈起了这个群体在未来面临的困难，以及看似美好的体育经济领域存在的诸多荆棘。
经济观察报：作为在这个领域工作了12年的体育经济人，请谈谈您对当今体育市场的看法。
朱晓明：体育经济时代已经诞生，这是一个毋庸置疑的事实。记得2001年中国申奥成功的时刻，我们就预计在未来两三年内会出现像2004年这样体育市场大发展的局面。
实际上，当时因为工作关系，我们在第一时间知道包括NBA中国赛、F1中国赛已经在那时开始进入筹备状态，很多国际体育营销界的重量级企业也是在中国申奥成功以后开始着手准备进入中国市场，经过几年的筹备期，我们现在看到的现实就是，他们好像不约而同地一起进入中国。
当然，这个时代的诞生与中国经济发展关系密切，中国市场的繁荣和发展是诱惑这些国际顶尖企业进入中国的最主要原因。
经济观察报：您怎么看待这个时代的诞生对中国体育经济人的影响？
朱晓明：坦率地说，我的感受很复杂，不是简单的激动或者高兴，更多的是感受到压力。目前我们这个群体的工作水平、知识面等各方面都是很初级的，我在以前的工作中也遇到很多问题，目前在这个市场上想赚钱是非常困难的，我们应该保持清醒。
经济观察报：您的意思是在中国运作赛事很难挣到钱？
朱晓明：是的。就拿今年的这些赛事来讲，F1上海赚钱了，但上海赛车场是亏损的；亚洲杯只有亚足联赚到钱，其他都是亏的；还有中网等一些比赛，也有做得不足的地方。总之，现阶段想在中国通过运作赛事挣到钱很难。当然体育经济不只是运作赛事，更不是单纯的以组织者的盈利为标准，应当从更广泛的领域来看待这个价值链。
经济观察报：通过运作赛事盈利为何如此困难？
朱晓明：在过去的工作中，我参与过赛事运作和企业的体育营销，在这过程中感受到一些困难，现在这些约束条件依然存在：
首先，在中国运作赛事，电视转播权的出售不能实现，这部分恰恰是国际赛事最主要的收入来源，差不多占60%以上。
其次，目前国内赛事主要依靠赞助商和门票盈利。通过赞助商获得收入大概在国际比赛的收入中占20%左右。目前国内的赛事运营方和体育中介没有把赛事的真正价值挖掘出来，组织赛事往往虎头蛇尾，赞助商的利益很难得到保障。国外企业对国内赛事的赞助持比较谨慎的态度，一些国内赛事比较不理性的价格体系也使得国内企业开始小心谨慎。
赛事的门票收入方面由于受到消费习惯的制约，中国真正的体育迷很少，真正的体育迷如一些大学生等，他们的消费能力比较低，所以门票收入很难实现。
我曾经代表一个企业与NBA谈合作，我被NBA那一套完整的价值体系折服，他们对商业价值的开发已经达到了无孔不入的地步，确实值得我们学习。在商业价值开发方面，我们的赛事运作人还做得远远不够。
经济观察报：那么，国内企业参与体育营销也面临风险么？
朱晓明：是的。或者说，投入不一定有比较理想的产出。比如，拿可口可乐以35万元的价格在雅典奥运会之前与刘翔签约来说，可口可乐这样的企业有一套非常准确的测算方式和信息系统，他们能够比较准确地判断出一个运动员的价值，而我们国内的企业很缺乏这些，他们往往采取在一个运动员成名后一窝蜂找这个运动员签约做广告的方式，这样做投入太大，而且效果不明显。除此之外，还有一个现象值得注意，大部分企业还是把广告和体育营销等同起来，认为体育营销就是请运动员给产品做广告，成熟的跨国企业是设立体育营销和广告部两个部门的，它们不是一个概念，不可同日而语，在这方面，我们需要学习的地方有很多。
体育营销国际年会就是一个学习的平台，它将成为一个长久的品牌，成为国际和国内体育营销沟通的桥梁。
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