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聂尧
常言道：黄金有价玉无价。而古玩的价格就像玉器一样，没有一个标准的价目表能供人参考，许多古玩在买与卖的成交过程中，全凭买卖双方议价。对买方来说，要想办法将价格砍低；对卖方而言，就要动脑筋将价格提高。这对提高古玩爱好者的收藏水平是至关重要的。
古玩爱好者要收购一件藏品，不可盲目掏腰包。首先要确定该藏品的新旧真伪，其次是确立心理价位，最后才进入砍价的实战阶段。讨价还价是一门技巧，要注意抑制喜悦心情，因为“表情费”很可能是额外的开销。所以高手们即使看到了中意之物，也能做到不露声色，然后再玩“猫抓老鼠”的游戏，搞“声东击西”，让卖方弄不清你究竟是想要哪件东西，然后视卖方开价的高低狠狠砍去一刀，一般对开价较低的可拦腰砍一刀，对开价较高的可砍去2/3以上。待卖方不愿意出售时再适当加一些钱，这样就能以较低廉的价位买到较中意的藏品。买卖双方的心理战就像武林高手的内功比武，胜负往往在一念之差，此时既不能急于求成，也不可优柔寡断，应视当时情况发展而定。
有不少古玩爱好者一般都是以藏养藏，有时候为了调整收藏项目，或迫于某些原因会出卖自己的藏品。一旦下定决心卖出，就要做到物显所值，争取卖个好价钱。在卖出藏品时，千万不可泄露急于脱手的心情和直接表白藏品出手的真正原因，应揣摩买方的身份和心理，试探究竟是真买还是假买，要防止买方乘机狠狠砍你一刀。当然，在卖出时自卖自夸藏品诸多优点，甚至为该藏品编出一大串引人入胜的故事来，这也是出卖藏品时常用的技巧，买方虽不知故事的真伪，但卖方的表演要恰到好处，千万不可表演过头，防止弄巧成拙，被买方识破。
《市场报》 (2004年12月17日 第二十四版)
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