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清晨
12月9日，全球第二大PC生产商惠普（HP）一举推出十几款新产品，其中最低一款的价格只有3999元，这在HP的历史上可是破天荒的第一次。而此时，业界目光都被吸引到联想与IBM的联姻上去，有意无意地忽略了这个重要的消息。
实际上，IBM下嫁联想，HP走上低价路线，都是出于全球PC产业低迷不振的形势所迫。至此，PC业最后一个品牌和价格的高台已经坍塌，大家一咕脑地滚入了价格战的泥坑。
█低价战略出于无奈
有评论认为，HP推出低价PC是为了应对联想与IBM的联合，争取扩大在中国市场上的份额。这种分析有一定的道理，那就是HP事先已经得到准确消息，进而迅速采取的一种应急战略，为的是收拢IBM正受到严重冲击的客户资源。
但从另一方面来说，像HP这样的国际巨头企业，其每一个战略决策的制定和实施都需要相当长时间的研究与论证，否则它就太够灵活了，而这种灵活正是大型企业所普遍欠缺的。
实际的情况可能是，HP的低价战略已经酝酿了许久，其原因则是由于全球PC市场长期低迷，HP的份额不断被价格更低、渠道更“直”的Dell所蚕食。按照Gartner、IDC等市场研究机构的统计分析，近年来HP、IBM的PC业务经营业绩每况愈下，亏损额日渐增大。相反，坚持走低价、直销路线的Dell却是不断进取，不但PC销量升至首位，同时也是惟一盈利的PC企业。
而这，显然完全不是HP两年之前收购Compaq时预想的结果，战略调整自然也就在所难免。
█大势所趋不低也难
与HP、IBM以至联想等企业相比，Dell的PC业务极具特色。在生产环节上，它采取较为彻底的订单式生产，实现了真正意义上的“零库存”，从而节省下大笔的周转资金，减少库存损耗；以此为依托，并依靠规模化生产的优势，它可以在价格上与低端厂商死拼，同时还能保证获得足够的利润；在销售上，它的直销方式更是独树一帜，成效显著。
Dell模式不会是惟一的成功战略，但目前看来它还是最成功的，这就必然导致其他企业的借鉴与效仿。令人苦恼的是，Dell最成功的直销方式太独特，同业间难以照抄照搬，而价格上的比拼却不存在任何问题。
再者，PC问世的20多年以来，虽然计算能力已是今非昔比，但产品的基本框架却无大的改变。随着生产技术的不断提高，生产规模的日益扩大，相关配件的生产成本必然不断降低。而当PC成为一种广泛生产的大众化商品的时候，它的价格及其利润水平也就必然要在大众可接受的范围之内。从这个意义上讲，PC利润微薄是经济发展规律所决定的，也是任何力量所无法改变的。
试想，当飞机被用来搬运砖头、瓦块的时候，巡航导弹肯定也不值几个钱了。
█看谁死在最后
PC产业可以被看作是IT业的先锋，产业格局的变化非常频繁而剧烈。Compaq曾经是全球最大的PC生产商，仅无形资产就达上百亿美元，却于2002年被HP收购。当时，Compaq已滑落到业界第三的位置，而HP的景况也不是很好，双方均受到IBM的打压和Dell的追击。并购的结果，HP－Compaq一举成为全球最大PC生产商，但其意义也仅此而已。新公司自成立之日起即遭到广泛质疑，经营业绩更是乏善可陈，第一的位置仅仅保持了一年有余，却很快就滑入了亏损的深渊。
由此也可以看出，联想收购IBMPC业务之举是多么的不足为道。
不久前，Gartner发表的一份报告，预测几年之内PC三巨头（指排名前三位的Dell、HP和IBM）都将死掉。且不说Gartner的依据是否充分，如今IBM的位置已经为联想所取代，等于是已经应验。人们普遍猜想，下一个死掉的可能就是HP。
低价路线，摆明了是HP为避免重蹈IBM后尘的一种明智策略，但能否真正见效却还很难讲。根据IDC的分析，IBM退出PC市场，最大的受益者将是Dell和HP。笔者认为，HP或许能从高端用户那里得到一些收获，但低端市场却不见得会沾到便宜。其次，HP的PC战略至今仍不够明朗，需要作出更大幅度的调整才能扭转业界对它的认识。最后，也是最重要的一点，全球PC业利润微薄的状态将持续下去，市场竞争压力也会继续增大，而这种压力对于HP这类业务分散、转向不够灵活的巨型企业来说威胁更大。倘若真如Gartner所说，连Dell都难逃一死的话，HP似乎更没有存在下去的理由——至少现在看来是这样。
《市场报》 (2004年12月17日 第九版)
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