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李小千
靠煤炭资源起家的企业面对日益枯竭的煤炭资源该如何实现可持续发展？这是一个世界性的课题。济宁矿业集团的实践给类似的企业提供了很好的启示。
赢得“拉伸产业链条游戏”
如何构筑自己的产业链条，是当今世界所有大企业实现赢利的关键。所有能够持续发展、不断壮大的跨国集团无一不是玩转“链条游戏”的高手。
山东是资源大省，但记者无数次听到决策者和企业的领导人感慨：钱，都让别人赚去了！就是因为产业链太短，或者产业链条设置不合理，许多企业的产品还停留在初级加工阶段，产品没有技术含量，附加值很低。而正是这些产品，被国外的企业进行再加工，摇身一变就成为高科技产品，身价也迅速翻番几倍、几十倍乃至几百倍。
济宁矿业集团的决策者看到了这一点，深刻地认识到这一点对一个煤炭资源企业发展的重要性，适时地调整和打造适合企业长久、健康、快速发展的产业链条，从而赢得了主动。济矿集团董事长王彦伦多次告诫自己的团队：“要做大做强，必须打破一业为主的传统格局。只有多业并举，才能乘势而上，求得更大发展。”
围绕拉伸、延长产业链条，济矿集团细化目标，制定了“三步走”方针；结合企业实际，将“煤电化工、稀土合金和新型建材”确立为重点发展的“三大产业链条”；发挥资源和区域优势，确立了阳城煤电化基地、金乡煤化工基地和工业园高科技产业基地“三大发展板块”，相继开工了一批煤与非煤建设项目，从而使大集团战略有条不紊地得以实施。
2003年12月济矿集团与台湾等地著名医疗企业合资组建的山东瑞通医疗器械研发生产基地开工奠基，生产高分子医疗器械，并以此带动高科技项目的发展。
2003年12月13日，三方合资的年产6000万标块烧结煤矸石多孔砖的科美新型建材公司竣工投产，并于当年获得国家质量体系认证，其产品被国家明令推广，并终将替代粘土砖的应用，是既环保，又高效的新型建材朝阳工业。
2004年3月27日，济宁矿业集团在对原钢铁厂生产系统进行改造，改扩建35万吨轧钢生产线，使其钢材年加工能力增容到50万吨，年销售收入高达15亿元。
2004年4月，济宁矿业集团和山东鲁能集团正式签订合资合同，组建山东济矿鲁能煤电有限公司，将现有生产能力150万吨的运河煤矿，正在建设并将于明年试产年设计生产能力180万吨的阳城煤矿，2150ＭＷ规模的阳城电厂及一批煤焦、化工等项目组合在一起，大力实施煤炭资源开发和电力化工建设，精心打造济宁第一个煤电化基地。为此双方将为两期工程投入45亿多元，2006年完成一期工程。
2004年10月31日，济宁矿业集团和中国重汽、山东兖矿在济宁举行中国重汽集团济宁商用车有限公司签字暨奠基仪式，三方合资合作生产经营载重汽车、专用汽车等重型商用车及配件，两期工程注册资本2亿元人民币，年生产载重汽车20000辆，不仅圆了济宁人民的汽车梦，也使自己的产业链条更加拓宽。
赢得“产业链游戏”，济矿集团在煤炭资源面临枯竭的困难之中迎来新的大发展。如今的济矿，已成为一家以煤炭为主业，集能源、电力、冶金、化工、建材、汽车、机械加工、运输于一体，并拥有自营进出口权的大型企业集团。而且，济矿集团正扬己之长，依托资源和场地优势，全方位招商引资，坚持大开放、大招商，引进项目，引进资金，引进人才，引进管理，引进技术，达到优势互补，提高综合效益，走出一条综合发展的路子，使集团产品结构更优化，发展更健康。
2006年进入全省100强大型集团行列，2010年进入全国500强大型集团行列。这是济宁矿业集团给自己制定的目标。
仅仅用三年时间，在以王彦伦董事长为首的领导班子的领导下，济矿集团从一个五对矿井中有四对资源严重不足，九个非煤企业有五个亏损的市直企业，一跃而成为一家大型企业集团。今年1－10月份，集团共生产原煤465万吨，实现销售收入15．6亿元，实现利税8．2亿元，实现利润6．26亿元。荣获2004年度全国煤炭工业企业100强排序第50名，并跻身全国煤炭行业“效益十佳”企业之列。
四块基石夯实大厦根基
“迅速壮大煤炭主业，大力发展非煤产业，实施大集团战略”这是济矿集团做强做大的冲锋号。
抓住机遇加快发展也是许多企业实现跨越的妙招。济宁矿业集团正抢抓机遇实施做大做强的大集团战略，才使一个身处困难和危机中的企业得以迅猛发展。对这一战略，王彦伦认为有四大要素缺一不可：一曰资源，一曰链条，一曰资本，一曰文化。
毫无疑问，煤炭业是济矿集团的“主业”，煤炭资源是这个企业发展的第一财富。“死也资源，活也资源。抓住了资源，就等于抓住了机遇、抓住了财富。”
然而，在王彦伦董事长走马上任之初，济宁矿业集团所属矿山企业的资源状况如何呢？5对矿井中，除一对资源条件还不错外，4对矿井的服务年限加起来不过十几年，其中“老掉牙”的落陵煤矿只剩两年光景。此时的济宁地区，仅原国家统配矿务局就有8家之多，国家和地方矿山一共有44对矿井。最小的矿山年产原煤40万吨，动用总地质储量已占探明储量的95％以上。种种迹象表明，济宁地区开发强度已达到极限。资源告急！
面对这种十分艰难的形势，济矿集团先后投资4800多万元，用于煤炭资源的找煤勘探。在王彦伦的布置下，公司成立了以总工程师张学生为首的找矿班子，在各级矿政管理部门的大力支持下，扛起了企业从事风险勘探的大旗。在两年多的时间里，公司选择了18块靶区进行了勘探施工。如此大的动作，在全国地方企业中也不多见，其艰苦程度可想而知。一钻一钻不停地打，经过两年多的顽强拼搏，他们在1844平方公里的勘探区域内，选定8块靶区进行重点勘探施工。“皇天不负有心人”，如今济矿的勘探工作已经取得了辉煌的成就：在方圆百里范围内获取储量近九亿吨，实现潜在价值1000亿元。并使阳城煤矿、花园煤矿投入筹备和建设，肖云煤矿进入精查阶段。这三对矿井，被业内人士一致看好，建成后年新增煤炭500万吨以上，集团也因此具备了更大发展的基础条件。
这是一个资本的时代。在这个时代，资金是一切企业得以正常运转和发展的保证。
济矿集团决心在资本市场大显身手。为了做好“资金”这篇大文章，该集团精心组织，统筹安排，科学运作，推出了资金运作的“三驾马车”，为项目建设提供了强有力的资金保障。
首先是项目自筹资金落实到位，避免项目建设纸上谈兵。集团公司以现有生产企业为依托，几年来实现税后利润积累、专项资金近2亿元，同时随着现有生产企业的发展，自筹资金逐年增加，2004年将新增5000万元。
再是有针对性地招商引资，选择合资合作伙伴。集团公司积极实施招商引资战略，寻找战略投资者，坚持引进资金与引进人才、引进管理、引进技术相结合。另一方面，集团公司一批成熟可靠的项目也吸引了大批投资伙伴。先后与山东鲁能、上海复兴、江苏沙钢等一批知名度高、实力雄厚的企业集团进行合资合作洽谈，取得了建设性成效，近期可确保引进现金投资2．4亿元，同时按出资比例融资，2－3年内将引进资金20亿元。
三是拓宽融资渠道，以最大限度取得银行支持。集团公司财务人员坚持多汇报、多沟通，增进了解和理解，各家金融机构对济矿集团的发展给予了极大的支持和关注，纷纷到项目现场考察，提出以最低的利息、最大的资金额度、最快速的效率、最便捷的服务支持济矿集团的发展。目前，农行、建行、工行、中行四大国有银行对济矿集团承诺贷款15．4亿元，并列入省行重点支持计划。同时2004年已落实农行、中行、工行、招商行、光大行、中信实业行流动资金授信5．68亿元，资金已陆续到位。
除此之外，济矿集团还以职工持股会的形式，成立了巨源投资公司，经营团队持大股，共募集职工资金1．26亿元，让民营资本参与国有企业生产经营。据介绍，济矿集团现已成功募集资金40多亿元，这也为集团公司做强做大打下了坚实的基础。而且，济矿集团还将抓住成立济矿鲁能煤电有限公司和济矿集团能源投资公司的有利时机，加快转换企业经营机制，建立现代企业制度，积极运筹股票上市。届时，济矿集团的融资渠道将进一步拓宽，前景将更加广阔。
企业文化在现代企业中已经起着越来越重要的作用。王彦伦认为，良好的企业文化是企业核心竞争力必不可少的基本因素。企业要做强做大，就必须高度重视企业文化建设，建设学习型企业、创新型企业，用文化力来推动企业的创新发展。
济矿集团在工作中，强化竞争的意识、合作的意识、进取的意识、荣誉的意识，提高企业凝聚力、向心力。提倡全员创新精神，争创一流企业，争做一流员工，使每个职工都爱岗敬业，干一行、爱一行、专一行、精一行，掌握一流技术，创造一流成绩。
济矿集团坚持以人为本，把实现人的价值和自身发展价值与企业的发展经营相统一，全心全意依靠员工办企业，使员工有一种发自内心的自豪感和责任感，真正体会到了乐在工作的价值观。
济矿集团还将为广大干部职工获取更多更好的福利作为企业发展的最终目的。在做强做大集团的同时，保证员工收入和福利的稳定增长，并不遗余力地创造条件，安排部分企业富余和下岗人员上岗，符合条件的职工子女就业，落实住房公积金、劳动保险等政策，通过努力，为员工争取更大的实惠。
董事长王彦伦自豪地说：“我们的员工对于我们企业的前景各方面充满了信心。短短几天，就募集职工资金1．26亿元，而且全部是现金，这就是最好的证明。”
“居盛思兴，创业为民”的
济矿“掌门人”
正确的决策离不开决策者和实施者。就像每一个故事中都要有一位传奇人物一样，济矿董事长王彦伦就是这样一位颇具传奇色彩的企业家。
“全国十佳矿长”、“全国煤炭工业优秀企业家”、“全国煤炭工业优秀经营管理者”，这是多年来王彦伦获得的荣誉中的一部分。但是这些远远不能阐释王彦伦的传奇色彩。每一个人都不能不被他非凡的创业经历和辉煌的业绩所折服。
王彦伦1984年起担任落陵煤矿矿长职务。他带领职工把一个可采煤层平均厚度仅有0．9米的地方小矿，建成了全国首批“质量标准化矿井”之一。
1988－1995年间，济宁市政府对落陵煤矿实行两轮承包，王彦伦带领干部职工两轮都超额完成任务，使国家投资该矿的1200万元增值到1．64亿，翻了十三倍，上缴利税过亿元。
除此之外，还在国家不投一分钱的情况下，自筹资金建起了一座年产150万吨的现代化矿井——运河煤矿，投资4000多万余元参股建设了鹿洼煤矿。一位市级老领导曾心存感佩地对王彦伦说：“彦伦啊，一个人尽其所能干好一件事就很不容易了，更不用说像你这样自筹资金，创造出小矿建大矿的奇迹了！”
在王彦伦担任落陵煤矿矿长期间，该矿先后被国家煤炭部授予了全国煤炭工业企业管理“先进单位”和“最佳单位”称号，1997年获得全国煤炭行业企业管理最高奖“金石奖”，并获“山东省管理示范企业”。去年济宁矿业集团原煤生产、销售收入、利税利润等经济指标居全市市属企业第一位……每每谈及这些，王彦伦总是归功于组织的信任、同志的支持配合和全体职工的共同努力。
“金杯银杯不如群众的口碑，金奖银奖不如群众的夸奖”，1997年，在落陵煤矿六届四次职工代表大会上，职工自发地授予王彦伦“居盛思兴，创业为民”的奖牌，便是对这句话最好的注解。
虽然取得了如此辉煌的成就，但是济矿人并没有被胜利冲昏头脑，更没有躺在功劳簿上睡大觉的想法。
他们始终坚持把发展作为第一要务，按照“迅速壮大煤炭主业，大力发展非煤产业，实施大集团发展”的战略和“三步走”方针，精心排定了集团“十五”和“十一五”发展规划，他们将“煤电化工、稀土合金和新型建材”确立为重点发展的三大产业链条；精心规划出阳城煤电化基地、金乡煤化工基地和工业园高科技产业基地“三大发展板块”建设，并确定“四大招商”重点，向着一条科学、综合发展的路子坚实地迈步。
他们的目标是：2004年进入山东省200家大型企业集团行列，2006年进入全省100强大型集团行列，2010年进入全国500强大型集团行列。
在三五年内，济宁矿业集团将形成原煤产量过1000万吨，年发电量50亿千瓦时，年生产钢材50万吨，年销售收入60亿元，年创利税15亿元，煤电化工、稀土合金、新型建材、汽车、机械制造等多业并举、同步发展的跨地区、跨行业，具有国际竞争力的强势企业集团。
这是在济宁矿业集团的“中长期发展规划”中规划出的一张未来发展的宏伟蓝图。
我们看到了一个在资源枯竭时崛起的能源大企业。
我们有理由相信，这个产业链日趋合理的大企业集团在不久的将来会成为输出能源的巨人。
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