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继海尔空调之后，美的、ＴＣＬ空调接连落户
本报记者 陈军君
聚首武汉
4月17日晚，聚拢到武汉的各地记者得到通知，第二天美的武汉工业园投产典礼提前，大家6点起床，7点出发，因为当地政府一位官员时间有变。4月18日早晨8点，当那位武汉官员走进美的厂房时，当地媒体的一位记者小声说：美的空调项目就是他引进的，海尔空调项目由另一位官员引进。
美的集团董事局主席何享健用大有改进的顺德普通话宣布：投资总额达到11亿元的美的集团武汉工业园正式投产运营。在稍后举行的新闻发布会上，美的方面透露，在成功完成对华凌、荣事达的并购之后，美的在海内外市场更大规模的资本扩张正式开始。
何享健在接受记者采访时透露，今年美的集团的增长速度超过预期，年销售额将达到300亿元，比去年的175亿元增长超过70％；出口9亿美元，比去年增长80％。2004年美的空调销售达到700万套，其中，出口300万套，海外市场增长1．5倍以上，在2004年中国空调企业出口量排名中位居第一位。何享健进一步透露，2005年美的集团的目标将继续大幅提升，销售额目标突破430亿元，出口目标为15亿美元。而空调方面，美的已经将新冷冻年度的内外销总量锁定为1000万套，进入世界制冷前三强。
美的集团副总裁兼制冷本部总裁方洪波则表示，武汉工业园投产后，将在短期内形成年产350万套空调的规模，加上投产不久的顺德林港工厂100万台的产能，届时，美的空调三大基地的总产能将达到1100万台，成为全球最大的空调制造基地。而美的空调国际化的第一阶段——美的武汉工业园（影响中部和西部）与芜湖（辐射华东）、顺德（海外出口）生产基地一并形成的华南－华东－华中三足鼎立之势也正式形成。
武汉基地对美的的意义何在？方洪波回答，武汉基地投产的现实意义是可以在明年旺季来临时，迅速弥补美的在国内三四级市场的相对弱势，形成与出口市场的互补态势。
“英雄所见略同”，同为空调一线品牌的海尔早在2002年3月便落户武汉开发区，当年建设当年投产。作为旗下6大空调基地之一的武汉海尔，产品主供华南、华中、西南市场。两年来，武汉海尔业绩成倍增长，2004年产量有望突破150万台，明年的目标是230万台。“海尔在武汉的成功，一定程度上刺激了美的与ＴＣＬ。”武汉当地媒体如此注解随后来武汉扎根的美的及ＴＣＬ。
当然，企业的一项重大投资及战略布局绝不会来得如此浅薄。美的方洪波的话也许可以作为企业动机的更好注解：家电业的竞争最终只取决于三个因素，那就是专业化、规模化和总成本优势。美的空调这些年的战略核心就是总成本领先，总成本领先的前提则是规模，规模带来成本优势，而超大规模带来的则是持久的成本优势。在武汉兴建空调基地，既是“圈地扩产”，又有控制成本的考虑，这与空调市场新的发展状况不无关系。
随着国内经济的快速发展，三四级市场对空调需求量空前高涨，市场容量巨大的三四级市场成为空调业新的突破口。若想成功进入三四级市场，制造、物流的反应速度就成为了关键。武汉凭借“九省通衢”的便利交通，会为美的海尔等空调巨头进一步深耕市场，巩固其在国内的行业领导地位打下坚实基础。
空调厂家扎堆武汉，按照各自的产能目标，海尔－216万套，ＴＣＬ－300万套，美的－350万套，目前全国的空调生产能力在6000万台左右，而武汉未来将占其中的1／6强，武汉有关方面怎能不“喜上眉梢”（武汉媒体语）？当地媒体更以“空调配套企业喜逢新商机”激励当地企业抓住机遇，与家电巨头一起求发展。当然，还不仅仅是空调，海尔集团100万台热水器和100万台冷柜建设项目、武汉苏泊尔移地建设项目等大项目也已经或即将在武汉动工。
据武汉市经委副主任薛又雄介绍，这些项目一旦实施后，武汉将形成年产空调1000万台、橱具小家电1300万台、热水器100万台、冷柜100万台的生产规模，行业总产值将达到200亿元，武汉将成为全国的家电制造基地之一。薛又雄对武汉的地域优势有着清醒认识：武汉地处中国最活跃的经济和消费区中心，有优越的地理位置和经济辐射能力，是家电业“冷暖”最敏感的中心，而武汉老工业基地的基础，成为聚拢家电巨头的又一优势。在不久的将来，武汉也许会成长为国内第四大家电制造生态圈。
武汉之外的热闹
岁末，空调淡季，空调业的热闹并非限于武汉。就在美的武汉工业园投产的前一天，长虹在广东中山展开了华南地区经销商和新闻发布会议，12月7日，长虹在广东中山称将强势进攻华南市场。长虹空调公司副总经理梁伟称，2004年长虹空调内外销总量100万台，其中国内80万台、海外20万台；明年将目标锁定为180万台，增长40％以上，其中华南市场要实现25万套、销售额达5亿元，争取用3年时间进入国内空调业第一集团军。
与此同时，备受关注的志高上市获得实质性进展，志高集团董事长李兴浩正式透露，美林证券与摩根斯坦利可能同时成为志高股东。志高空调创始人李兴浩为志高上市筹划已久，并为此专门成立了广东志高空调股份有限公司，到今年为止，上市辅导期已满。李兴浩透露，目前志高内部的全面改革以及ＥＲＰ项目已经全面上马，目的就是为了融资计划的正式开展，“我们已经开辟了一些渠道，融资会在一年内完成，将有20亿元左右的资金注入志高事业。”
之所以要上市融资，志高某高层表示出于两层考虑，“一是通过与国际基金合作，可以提高国际惯例水平；二是解决企业发展过程中的中长期资金问题，银行贷款基本上都是短期，现在空调业即将进入决赛阶段，今后中长期发展对流动资金的要求会很大，我们必须上市。”
更有意思的是，蛰伏数年的曾经的空调大佬春兰，最近突然“跳出来”放言，明年将“新建8条空调生产线、增加压缩机投资额，使空调器、空调压缩机产能在原先的基础上增加300万台和100万台”。有媒体戏称春兰此举是“空调大鳄”杀了个“回马枪”。春兰靠空调起家，曾经一度是国内空调业的老大，近年来，多元化的发展战略逐渐淡化了其在空调业的影响，此刻来的这个“回马枪”，业内人士认为原因简单——春兰看到了有机可乘、有利可图。
即将到来的激战
几家空调企业在这个淡季像注射了兴奋剂似的亢奋、躁动，皆因行业洗牌带来的动力。自2002年以来的行业洗牌运动就一直没有停止过，到2004冷冻年度，洗牌力度空前强化。原材料上涨，国家宏观调控、银根紧缩等一系列外部环境的变化，加之产品价格一路走低，诸多抗风险能力差的国内空调品牌如万家乐、迎雁、威力等已被迫出局，而波乐、德贝里克等一些国外品牌或退出中国市场或改做零配件。众多中小品牌出局后留下的市场空间正是春兰等昨日英雄所等待的契机，但这市场空间也是美的、格力、海尔等一线企业以及志高、新科等崛起的二线新军、以及想在白电领域有所作为的长虹、ＴＣＬ日思夜想希望进驻的。
春兰副总裁孙庆的表述也许能表达在空调火拼即将到来时空调企业的心态：在2005年，经历了新一轮洗牌后的空调企业将维持一个合理的利润率，当然再也不会出现像原来那样的暴利局面。竞争最后是打资源战，就是拼实力，而资源战的表现之一也包括价格战。为了抢夺市场，有的产品可能亏本也卖，就看能不能亏得起。
在这个淡季异常活跃的几家企业都想“笑到最后”，它们各自的表现正应了“一线（品牌）保，二线（品牌）争，三线（品牌）抢”的业内说法。为数众多的中小经销商的态度也促成了这一热闹局面的形成。业内人士沈闻涧对此有生动描述：商家在选择经营品牌时，首先会锁定美的、格力等一线大品牌。但是这类品牌毕竟数量有限，而且一旦大家都去做这些品牌，厂家选择商家的门槛自然会抬高，“卖一线品牌不挣钱”是业内公开的秘密。如此一来一些中小空调商家陷入左右为难境地：选择大品牌吧，一怕不能达到其门槛要求，二怕无法获得丰厚的利润；选择中小品牌吧，又怕它哪天突然消失，自己的资金打了水漂。在此境况下，奥克斯、新科、海信、春兰等众多二线品牌，受到了商家追捧。因为这些厂家给予的政策较优惠，能保证一定的利润空间，同时，这些品牌在短时间为了自身的发展，还会有意识地培养自己的“嫡系”商家，扶植他们发展壮大。
厂家拉拢商家，商家投靠厂家，厂商之间包成团，打成片，2005年空调市场将有好一顿激战。
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