进入国海证券两年来，作为资本市场上曾经风云人物的谢宁一直保持着低调作风，鲜见其在媒体上露面。12月9日，借国海证券成都营业部开业之际，谢宁首次以国海证券总裁的身份接受记者专访，谈及了国海证券的未来发展及对证券市场的一些看法。

    进军西南

    12月9日，国海证券成都营业部大张旗鼓地开业了，这是该公司在西部地区的第一家证券营业部。当地记者对此不无感慨，“由于证券市场持续低迷，成都已有几年没有这样的热闹场面了。”谢宁则表示，成都营业部是综合定位，将来要利用这个基地进行扩展，因此，这是国海证券进军西南地区的第一步。

    据了解，成都市营业部数量目前已达到80家左右，竞争异常激烈。谢宁表示，国海证券不会打无准备之仗，设立成都营业部是水到渠成：从战略上，四川市场潜力大，历来为兵家必争之地；对公司而言，三年来的各项主要指标大幅提升，网点扩张实力进一步增强，并且，在成都已拥有一定的资源储备。令人吃惊的是，成都营业部所有员工均为本科毕业，半数员工拥有投资咨询执业资格，其专业化程度在当地极为少见。

    前身为广西证券的国海证券目前拥有24个营业部、25个服务部。对此，谢宁坦诚，“数量基本上够了，但是整体布局不够合理。营业部主要集中在广西境内。”因此，下一步要实现营业部网点的合理布局。据悉，国海证券广州营业部有望在近期开业。在谢宁看来，正是由于证券市场比较低迷，现在是“低位”进入有潜力城市的良机：以设立成都营业部为例，以前至少要500万元，而此次实际只花费了200万，这为尽快实现盈利创造了有利条件。

    打造特色

    2002年底，国海证券打出广告公开招聘总裁，这是业内第一次，在业内引起极大哄动。在40多位业内精英的角逐中，谢宁最终胜出。那么，国海证券的战略目标是什么呢？谢宁直截了当地告诉记者：“规模中等、管理科学、团队专业、特色鲜明，创利能力较强的专业化券商。”

    在谢宁的规划中，经纪业务是基础，要稳步发展；自营业务易成为风险的来源，需要注意控制；真正能够形成特色并需要大力发展的业务是两部分：一是固定收益证券业务，二是投行业务。在经过充分准备之后，这两块业务开始发力。据悉，其固定收益证券业务今年已经有了突飞猛进：加入交易所国债承销团、以副主承销商的身份完成了两只企业债的承销、在债券市场极其困难的环境下仍创造了不菲的收入……而在投行业务上，国海证券不仅取得了保荐资格，而且已完成一个IPO项目。谢宁还特别提及，“负责投行的副总裁周宏章有十余年的从业经验，并成为通过首次保荐人资格考试的极少数券商高管之一。”

    在产业方面，国海证券目前瞄准了能源电力行业，并以此作为推动各项业务的突破口。配合成都营业部开业，国海证券当天在当地举办了“电力设备行业及上市公司投资价值研讨会”，吸引了国内各大券商行业研究员及基金经理。同样引起这些研究员极大兴趣的是，作为业内一面旗帜的能源电力研究资深专家朱宝和博士已经成为了国海证券的总裁助理。谢宁表示，公司的前两大股东均是能源电力背景，高端客户也大多是能源电力企业，这就为进一步在能源电力行业中有所作为创造了较好条件。据悉，国海证券的研究、投行及固定收益等业务均具有这方面的特色：成立了能源电力研究中心，研究员多达20余位，这一数字在国内高居首位；今年主承销的郴电国际(资讯 行情 论坛)属于电力行业等等。

    谢宁还透露：“除此之外，医药与食品行业也是重点关注的行业。”他承认，企业树立品牌关键是靠日积月累，扎扎实实做好各项业务，要有打造百年老店的稳健作风，千万不能拔苗助长。

    立足长远 做强做大

    对于市场上频频出现的券商负面消息，谢宁认为，目前只是拉开了券商淘汰的序幕，明年下半年到后年上半年才是券商最为困难的日子，更残酷的“大浪淘沙”才会展开。而站在历史的高度，目前的市场状况是前十年大发展之后的调整，随着市场进一步走向理智与成熟，进一步发展将是必然的趋势，因此，这为风险控制较好的券商带来了较大机遇。

    工欲善其事，必先利其器。在谢宁看来，券商发展最关键的因素是人才，而不是市场普遍关注的资本规模，“只有优秀人才聚集到一起才能做出业绩。”让他比较满意的是，经过两年的不断磨合，国海证券的领导班子空前团结，而且还具有相当高的专业素质。通过不断招揽优秀人才与内部培训、培养员工，以目前的这支专业化队伍，国海证券实际上已为未来的大发展做好了充分准备。

    另一个让谢宁比较自豪的是，“公司不仅没有生命之忧，而且也没有生病之忧。”据介绍，国海证券的资产管理业务在去年就已经停掉了，经过处理，包袱也基本不复存在。显然，这已成为国海证券在当前市场状况下的一大优势。总结历史，谢宁认为，做企业与做人在本质上是相通的，“规规矩矩做事，堂堂正正做人”才能立足长远。

    着眼于券商的未来，谢宁认为，资产质量与信誉将决定企业的命运。当前的市场竞争实际上使券商不断强身健体，从而提升竞争力。因此，他强调得比较多的一句话就是，“做大不一定能做强，做强才能做大”。