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基金销售业务的快速发展，带动了银行卡、理财产品、网上银行、清算结算等银行相关业务的发展。但俗语说：合作，要基固才能栋坚。所以选择匹配的合作伙伴也是银行考虑的先行条件。
中国银行的员工坦言：“我们需要的基金公司是能够和我们一道登上诺曼底的兄弟连。”投资团队中男性居多的基金公司的员工当然不会对好莱坞大导演斯蒂
芬·斯皮尔伯格的巨作《兄弟连》陌生，但扪心自问，有多少基金公司的投资团队能够真正让老百姓放心呢？
近期股市的低迷也带动了相关行业链的不景气，这似乎又给了一个解释基金销售业绩下滑的理由。但与普通投资者接触最密切的银行人士则坦言，基金公司可否少些评说市道的如何不景气、投资者的如何不成熟，多花些力气和时间做深入研究，只有设计出适合投资者的理财产品，才是提高基金销售业绩的良方。
以近期在银行热销的货币市场基金为例，我们可以看出中国的散户投资者并不像某些基金公司的理财专家们口中所描述的那样“对投资毫无感觉，一味盲从”。事实上，追求绝对回报的大多数散户不但触觉灵敏，更能在极短的时间内决定自己“血汗钱”的投资去向，加息后货币市场基金的升温和银行人民币理财产品的短期售罄就很能说明问题。
“穷则思变”这句古语同样适合发展中的基金行业。光大银行、民生银行(资讯 行情 论坛)作为银行业中的小字辈，为了突破自身的业务瓶颈“逼迫”自己设计出了适合普通大众的人民币理财产品，此类产品在市场上平均10天售罄，这样的销售成果不但为银行创造了效益更提升了银行的品牌知名度。又到年底了，固然市场上有各种各样的不利因素，基金公司也不能倚在理财专家的靠枕上对散户们恣意评说，而应该根据投资者的偏好设计出合适的产品才是上策。
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