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本报记者 伍静妍 刘文锋
对于外资零售巨头来说，为迎接中国零售业开放的日子，他们近年来扩张的步伐更是一刻也没有停息。沃尔玛（中国）有限公司有关负责人透露，沃尔玛正积极地研究中国省级城市的发展机会。根据目前所获得的审批，沃尔玛计划2005年在中国开10到15家分店，并进入第一批省级城市。
沃尔玛市场的老对手家乐福也在近乎疯狂地抢地盘。截至今年6月，家乐福以50家门店和77.61亿元的销售额位列外资零售企业之首，上半年其店铺增长率高达28.2%。然而，仅仅过了3个多月，家乐福大卖场已达53家，增长的速度前所未有。
“我们要在中国开1000间连锁店。”
12月12日，广东南海，马来西亚最大的家电连锁企业朝峰国际集团举行隆重庆典，宣布其在南海最高档的一家商业广场开出的旗下“欧梵诺”家电连锁店在中国的第一间旗舰店正式开业，朝峰国际集团总裁蔡林财同时神情激动地宣布了其在中国家电分销市场野心勃勃的蓝图。
就在此前一天，中国刚刚走完了加入世界贸易组织（WTO）后的3年过渡期，零售、金融、电信、旅游、物流等服务行业开始履行入世承诺全面加大对外开放力度。
在这样的背景下，很难让人相信“‘欧梵诺’选择在12月12日开业仅仅是个时间上的巧合”的说法，业内人士更愿意把它看作是中国入世后过渡期时代外资全面加强对华攻略的一个信号。
外资放开手脚
事实上，为了迎接12月11日这一天，外资早就开始了动作，后过渡期的到来不过让他们放开了手脚而已。
统一康是美商业连锁(深圳)有限公司的员工近来经常要加班，因为作为台湾药妆店第一品牌的“康是美”很快会在深圳开设他们的第一间分店。这很可能是中国医药零售市场全面开放后的第一个外资零售药妆店。12月11日之前大半年，与丽珠药业集团合资成立“统一康是美商业连锁(深圳)有限公司”并控股65%的台湾“统一超商”就不断扩充本地机构工作人员、积极申领牌照提前“挂号”，并对新店频频进行选址考察。
而朝峰国际集团总裁蔡林财早在1995年就开始计划在中国发展公司业务，只不过由于政策等方面原因，后来中国分店以结业告终。不过在此后的几年中，蔡林财一直与中国这个世界上最有潜力的家电消费大国和生产大国保持紧密联系。蔡林财称，他几乎每个月都会来一次中国，而其在东南亚百余个连锁店销售的货品中大部分来自珠三角地区。
中国零售业全面对外资开放，让蔡林财有了放手大干的决心。两年前，他在广东高要建立了自己的电器生产工厂，这次又在南海开设经营建筑面积逾千平方米的在华第一间“欧梵诺”分店，专卖店开业当天更大张旗鼓地推出了首100位顾客买产品送全程免费四天三夜的马来西亚游的促销活动。
对于外资零售巨头来说，为迎接中国零售业开放的日子，他们近年来扩张的步伐更是一刻也没有停息。沃尔玛（中国）有限公司有关负责人透露，沃尔玛正积极地研究中国省级城市的发展机会。根据目前所获得的审批，沃尔玛计划2005年在中国开10到15家分店，并进入第一批省级城市。
与此同时，沃尔玛在中国市场的老对手———家乐福，也在近乎疯狂地抢地盘。截至今年6月，家乐福以50家门店和77.61亿元的销售额位列外资零售企业之首，上半年其店铺增长率高达28.2%。然而，仅仅过了3个多月，家乐福大卖场已达53家，增长的速度前所未有。
12月11日，2004年第二届两岸四地理财策划师工作坊暨美国认证理财顾问师(CFC)课程研讨会上，欧资银行副总裁黄沂光表示，外资银行已经做好准备，等待2007年的全面开放，届时将积极增加产品，迈向混业经营，推广国际品牌。
外资保险公司同样不甘寂寞。友邦保险最近在广州街头的公交候车站打出“友邦源自中国”广告，力图加强对中国客户的亲合力。业内人士认为，2004年12月11日将成为一个分水岭，随着中国保险市场的全面开放，中外资保险公司将开始全面驳火。
产业嬗变在即
12月11日的越过意味着我们即将面临一场深刻的产业嬗变。
开放后的中国零售业产生了两个悬念：其一，中国零售业久而久之会否被外资掌控？其二，本土零售巨头的应战能力如何？事实上，自1992年试点开始，外资零售商进入中国已经10多年，一些大的跨国企业已渡过了最艰难的潜伏期和适应磨合期。因此跨国巨头们只要加速人才本土化进程，就可快速壮大渗透。全面开放后的2005年，将成为跨国零售巨头真正发力的开始，也是中国零售业大洗牌的一年。
对于第一个悬念，有关专家认为，短期内外资的进入并不会对包括武汉在内的国内零售业造成巨大冲击，但长期则很难说。因此，有专家建言，本土超大型零售企业应当全力向中小城市和农村延伸，并及早抢占黄金店址，而规模较小的内资企业应该慎重选择竞争业态，不宜过度圈地，应注重打造品牌特色。至于第二个悬念，专家认为，外资进来后，内资要学习外资先进的管理经验，而外资也将可能面临“水土不服”的问题。因此虽然外资在管理、资本和成本方面比较有优势，但内资在地域、信誉基础和本土化的文化背景上也有自己的优势。外资的进入对中国零售业的发展有很大的促进作用。因此，开放只会淘汰竞争力较弱的内资零售商。
不过，后过渡期的到来也不并不意味着中国本土企业在外资攻略面前就会毫无还手之力。以保险业为例，业内专家就认为未来5年市场格局变化不会很大。其实，无论是中资还是外资保险公司的进入，都会加快整个保险市场的成长速度。而目前国内的投保率还较低，保险业潜在的市场很大，这个市场完全可以容纳更多的市场竞争主体。在未来五年内，外资保险公司的市场份额会增加，但由于外资保险公司需要逐个城市申请开设机构，全国性网络建设需要相当长的时间。所以中外资保险市场格局不会发生很大变化。
（晓航／编制）（来源：金羊网）
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