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本报记者 叶红菱
“圈地！圈地！圈地！”为迎接中国零售业开放的日子，外资零售巨头几年来扩张的步伐一刻也没有停息。沃尔玛（中国）有限公司有关负责人在接受本报记者采访时透露，目前沃尔玛在中国20个城市设有42家分店，北起哈尔滨，南至昆明。谈及沃尔玛近期的计划，该位负责人表示，目前沃尔玛正积极地研究中国省级城市的发展机会。根据目前所获得的审
批，沃尔玛计划2005年在中国开10到15家分店，并进入第一批省级城市。
与此同时，沃尔玛在中国市场的老对手———家乐福，也在近乎疯狂地抢地盘。截至今年6月，家乐福以50家门店和77.61亿元的销售额位列外资零售企业之首，上半年其店铺增长率高达28.2%。然而仅过了3个多月的时间，家乐福大卖场已达53家，增长的速度前所未有。而近日，正大集团携旗下零售业品牌“易初莲花”也表示将在山东开设20余家大型超市。
中国连锁经营协会会长郭戈平就“大连出现的两家洋超市的圈地地点间仅相隔几百米的现象”指出，按现在的圈地形势来看，本土企业与外资企业、以及本土企业之间和外资企业之间都将发生不可避免的激烈竞争。”
跨国巨头抢攻二线城市
目前，世界50家最大的零售企业，已经有70%在中国抢滩登陆，知名的如美国的沃尔玛、法国的家乐福和欧尚、德国的麦德龙、日本的伊藤洋华堂等零售业巨头，已经逐步在我国形成了一定的网络规模，而且全都拟定了进一步拓展中国市场的计划。与此同时，一些二线城市的商业地产已经被这些零售巨头看中，据悉，在山东青岛、济南等城市，美国沃尔玛、法国家乐福、日本佳世客、新加坡百盛等11家跨国零售巨头落户开店数量达27处，业态包括大型综合超市、购物中心、专业连锁店等多种形式。
内资零售巨头从容应对
然而，面对零售业的开放、外资零售巨头的疯狂扩张，内资零售巨头反应却十分平静。广州市广百股份有限公司董事、总经理黄永志接受本报记者采访时表示，“没什么好怕的。”“12月11日”这个期限对我们来说已经不意味着什么了。事实上，与外资零售巨头的竞争一直都存在，只不过是开放后内外资企业竞争更加激烈，因此对我们来说最关键的是提升整体竞争力。
黄永志说，外资零售巨头在管理上有优势，本土企业一般在外资进来之前就占据了有利的地形，因此在地域上又较外资有优势。对于零售企业来说，选址是非常重要的。现在内资企业关键要有新的管理理念，稳步经营，把基础打好，打响自己的品牌，哪里有商机就发展那里。
黄永志认为，开放后外资参股内资企业是必然趋势。其实国内零售巨头只要有实力也可参股外资企业，就像广百参股家乐福一样。为应对零售业开放，广百这两年加快了扩张的步伐，现在不但要将目光瞄准省内的二、三级市场，还要加快省外市场的发展步伐，正在计划向湖南、河南等外省扩张。
正佳广场董事、总经理谢仕平毫不讳言正佳广场选择最近开业就是看中零售业开放的商机。他认为，市场开放是必然趋势，选择这个时候开放的时机是对的。早在零售业开放之前，很多外资零售企业已通过各种方式进入中国。因此对于内资企业来说，开放不是突然性的，其与外资的竞争早在开放前就已有很长的一段适应时间。对于零售业来说，开放是一种渐进的开放。开放后外资零售企业进入中国的速度可能加快，但不可能马上就能对内资企业造成冲击，更不可能使内资企业在一夜间垮掉。谢仕平认为，目前的内资零售企业主要以国有为主，因此开放后，内资企业要在制度、技术和业态上进行创新。
专家解析两大悬念
其实，开放后的中国内地零售业产生了两个悬念：其一，中国零售业久而久之会否被外资掌控？其二，本土零售巨头的应战能力如何？事实上，自1992年试点开始，外资零售商进入中国已经10多年，一些大的跨国企业已度过了最艰难的潜伏期和适应磨合期。因此跨国巨头们只要加速人才本土化进程，就可快速壮大渗透。全面开放后的2005年，将成为跨国零售巨头真正发力的开始，也是国内零售企业大洗牌的一年。
对于第一个悬念，有关专家认为，短期内外资的进入并不会对包括武汉在内的国内零售业造成巨大冲击，但长期则很难说。因此有专家建议，建议本土超大型零售企业应当全力向中小城市和农村延伸，并及早抢占黄金店址。而规模较小的内资企业应该慎重选择竞争业态，不宜过度圈地，应注重打造品牌特色。至于第二个悬念，专家认为，外资进来后，内资要学习外资先进的管理经验，而外资也将可能面临“水土不服”的问题。因此虽然外资在管理、资本和成本方面比较有优势，但内资在地域、信誉基础和本土化的文化背景上也有自己的优势。外资的进入对中国零售业的发展有很大的促进作用。因此，开放只会淘汰竞争力较弱的内资零售商。
（晓航／编制）（来源：金羊网）
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