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德国总理施罗德近日对中国进行访问的重要话题是进一步增加双边贸易额。从上世纪80年代中期以来，德国一直是中国在欧洲的最大贸易伙伴。中德经贸今后的发展趋势怎样，中国企业去德国投资的前景如何呢？记者近日就此对德国新任驻华大使史丹泽博士进行了专访。
寻找新方式促进中德经贸
史丹泽博士介绍说，据德国联邦统计局统计，2003年中德之间的贸易总额达432亿欧元，比2002年增长了20.3%，其中中国对德出口额为250亿欧元，同比增长17.4%；德国对华出口额为182亿欧元，同比增长24.7%。德国是中国在欧盟中最重要的贸易伙伴，而中国也是德国在亚洲最大的贸易伙伴。现状虽令人满意，但在史丹泽看来，中德经贸合作面临的挑战和前景才是最关键的。史丹泽特别欣赏25年前，在中国改革开放不久便开始中德之间大胆合作的先行者，称中德经贸关系今天的成功应当归功于他们昨天的努力。但是，“在当前国际经贸竞争越来越激烈的情况下，25年前那种勇开先河的精神已经不能满足现在的需求。德国驻华使馆决心要寻找新的方式来促进我们的经贸关系发展，使它有利于中德经贸合作的不断深化。”
能源合作潜力巨大
人们都知道德国的磁悬浮技术很先进。其实德国技术的优越性还不止磁悬浮一项。在采访史丹泽大使之前，记者摸黑进入德国驻华大使馆的卫生间，左右上下摸索个遍也找不到入口处安装的电源开关，心里不由嘀咕：德国使馆怎么好意思让客人在一片漆黑中找厕位！硬着头皮蹭进洗手间，头顶的节能灯管突然自动点亮，这才明白使馆采用的是“人离灯灭、人来灯开”的德国自动节能技术。史丹泽大使饶有兴趣地听记者讲完这一遭遇，哈哈一笑道：“德国的节水、节能、环保技术依靠政府的资助，在很早的时候就发展到了很高的水平，在这方面有很多经验可以和中国经济界共享。你刚才的发现正说明中国与德国在节能技术和能源合作领域，还有许多有待发掘的合作机会。”史丹泽大使说，今年夏天他陪同德国外交部部长在华访问，曾经到山东济南参加了一个太阳能收集器企业的会议，当时听介绍说，中国目前靠太阳能生产的能源已经相当于3个核电站生产的发电量，而且他也知道中国政府还想继续推进太阳能的发展。德国非常赞成和支持中国的这一举措，因为德国已经决定退出核能发展，在寻求替代能源、发展节能技术、应对能源短缺方面，两国有很大的合作潜力和经贸交流机会。
建议赴德前先做市场调查
史丹泽博士提醒中国投资者，到德国投资和德国来华投资的情况是很不一样的,来之前最好先做市场调查。
史丹泽大使建议，中国企业最好推广一些在德国市场上较少、价格更便宜或者质量更好的产品。例如他知道有的中国公司将中国的医药产品输入德国市场比较成功，因为该产品在德国市场并不面临直接的竞争。中国公司还可以提供比同类产品价格低得多的技术产品（如中国生产的自行车、玩具或彩电在德国市场就很成功。据德方统计，今年上半年德国进口的电视机中，中国产品占21.4%的份额，居第一位）；或者在德国开设专门针对中国游客的餐馆或者旅馆。
最好进行跨国生产
史丹泽博士还建议说，在技术产品领域，中国企业可以跨国集团的形式进行跨国生产。因为在德国销路好的技术产品没有单一国家的供货商，几乎都依赖于全球化的国际供货商，在世界各地采购。譬如说，德国人购买的一部电脑可能镶有中国台湾的品牌，但它的芯片、主板和其它部件却可能是在马来西亚或者爱尔兰生产的，最后在深圳组装之后进入德国市场。中国想在这个领域单独占领整机市场是很难的。
德国很多领域尚待发掘
实际上，中国投资者在德国很多产业领域都有尚待发掘的投资潜力，就看有心的中国投资者会不会把握了。例如德国的宠物用品和饲料便是个很大的市场，据统计，2002年德国的宠物饲料营业额高达21.85亿欧元，宠物用品为7.61亿欧元。而单就我国近年对德国出口的猫狗饲料一项产品的情况来看，所占的份额还不如泰国。这和我国在宠物饲料的生产和出口方面的优势很不相称，完全可以“借船下海、借鸡下蛋”，与德国企业合资，利用德方的加工配方、质量标准、品牌效应和我方的资源、加工成本优势，打入整个欧盟市场。另一个实例是水果与蔬菜市场。我国虽有丰富的水果蔬菜资源，但在德国和欧洲市场占有率极低，国内的果农和水果出口公司可与德国的水果经销商合作，建立密切的购销关系，并可投资建立中国企业自己的水果经销基地。刘超（来源：金羊网）
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