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工行北京分行近期将推出“8n财富中心”
本报讯随着中外资银行在内地高端市场的攻城略地，各种针对那些最能带来利润的“高端优质客户”的理财产品也“渐欲迷人眼”。工商银行北京分行副行长王金山昨天对记者表示，除了将继续拓展“金融@家”、“理财金账户”等针对高端客户的金融品牌，工行北京分行还将于近期推出“五星级名店———8n财富中心”，该金融品牌的具体内容不久将公
布。
尽管对于“高端客户”没有确切的定义，但从目前金融市场上针对高端客户的理财产品中可见一斑。外资银行如汇丰的卓越理财、花旗的贵宾理财，股份制商业银行招行的“金葵花”，以及国有商业银行工行、建行、中行的各种理财产品，门槛几乎都在50万元。据王金山介绍，从某种意义上说，银行业中80%的收入来自20%的客户，外资银行最热衷于抢夺的并非存贷款业务的市场份额，而是这20%最能带来利润的高端优质客户。如果他们得手，优质客户的转移就意味着利润的转移，将对中资银行造成强烈冲击。争夺高端客户是外资银行的主要竞争策略。王金山认为，可以预见，未来的高端市场走势，一是对高端客户的个性化营销，二是推出自己的金融品牌。
自12月1日起，外资金融机构经营人民币业务的地域从13个城市扩大到18个城市，包括北京、昆明、厦门、西安和沈阳。据悉，在开放当天，北京就有3家外资银行递交了开办人民币业务的申请。业内人士称，外资银行在内地的版图再度扩展，守住并继续圈占“高端优质客户”对内地银行来说变得更为迫切，中外资银行在高端市场的交锋也将日趋激烈。
作者：齐雁冰
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