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程亮
收藏活动在中国有着悠久历史。收藏品在具有艺术鉴赏价值的同时，还具有一定的经济价值。由于收藏品具有艺术性和不可再生性，其价值会随时间的推移而有升值之势，因此具有稳定的回报率。如今，创业领域日益宽广，创业途径不断增多，收藏品的创业含金量也开始为越来越多的人所发现。有那么一群收藏发烧友已先行一步，通过藏品交易，把兴趣爱
好变成了创业捷径。收藏领域同样蕴藏着哪些创业机会？
案例带吸管可乐瓶式电话机、可乐瓶状摆设品等，在“上海玩聚”里，这类新奇有趣又时尚十足的可乐收藏品比比皆是，其中不少还颇具收藏价值。店老板张敬材指着货架最上端的一个可乐罐介绍说：“这是王菲1998年在香港开演唱会时推出的限量版可乐罐，一个就卖1500元。”一瓶可乐市价两三元，而一个空罐子却要价上千元，张敬材是如何发现其中的商机？
对此，张敬材介绍说：“我有很多香港朋友，他们告诉我香港现在十分流行可乐收藏品。在流行趋势上，香港一直都是内地的风向标，那里卖得火的东西，拿来上海做肯定也不会差。当时我正想自己创业，于是开了这家小店。”事实证明，张敬材的创业思路是正确的，“上海玩聚”开张后受到可乐收藏爱好者的欢迎，有的发烧友一次就买走十几种可乐瓶，就连很多从未接触过可乐收藏的人，也被商品的新奇吸引而加入专业玩家的队伍。
这样一家摩登小店，却开在远离市中心的国定路，张敬材的生意经是：“我们的顾客是对新鲜事物感兴趣的年轻人。这里紧挨着复旦大学、上海财经大学，距离大学城也不远，聚集着上海近一半的大学生，这些学生就是我们的潜在客户。每天黄昏，店里都会聚集一批学生顾客，人多的时候收钱都来不及。”
为更贴近学生顾客的需求，“上海玩聚”一直坚持着低价策略，商品的售价是市场价格的1/2左右。例如，别处售价280元的“扭计瓶”，在“上海玩聚”仅为168元。张敬材解释说：“学生消费能力有限，买件百来元的收藏品，可能要花去他们一两周的生活费。价格高了非但不能增加利润，反而会导致顾客流失。”
风险提示新奇收藏品赚的是消费者的兴趣钱，由于国内居民收入水平与国外仍存在一定差距，因此在国外红火的新奇品收藏业，在国内仍未形成气候，绝大多数人不会为一个罐子或一个小摆设而花费上百元钱，因此，需求较少，真正的市场尚未形成。
案例杨雄伟是个电影发烧友，家中珍藏了约3000多张DVD。正是对电影的痴迷，他对电影海报产生了浓厚兴趣。收藏电影海报时间长了，杨雄伟认识了一群志同道合的朋友，大家经常交流收藏心得，并感叹缺乏一个专业圈子。工作相对稳定、悠闲的杨雄伟因此动起了开家海报行的念头。
今年2月份，杨雄伟的流行海报行正式开张，短短半年之后，就成为上海电影海报销售领域的排头兵。谈到成功秘诀，杨雄伟透露说：“关键是宣传。电影打市场，靠的是宣传，做电影衍生产品生意也是如此。我们在热门搜索网站GOOGLE和BAIDU上投放广告，并保证位于专业搜索页面上第一的位置。同时，我们与《申江影视》合作，进一步扩大市场知名度。此外，我们委托一些经营时尚用品的小店代销海报，并注明出处，在开拓经营渠道的同时，有效扩大顾客群体。”
对于经营海报收藏品，杨雄伟还有独到的见解：海报的价值主要体现在时尚性上，但如能把时尚性与实用性有机结合，能产生意想不到的效果。他举例说，有位老客户非常喜欢电影海报，希望用海报来装饰居室，只是市面上的海报都尺寸偏大，装饰效果不佳。于是，杨雄伟四处替他寻找15×18的迷你海报，贴满了整整一面墙，非常具有眼球效应。此后，杨雄伟开始收罗各种尺寸的海报，有巨幅海报、仿真海报等，以满足不同顾客的需求。
风险提示一方面，从开业成本上看，时尚收藏品小店选址最好是在年轻人聚集的闹市区，租金偏高。另一方面，时尚收藏品小店的顾客以年轻人为主，他们虽然热衷于时尚，但消费能力有限，因此，一般应走低价路线，薄利多销，在积累顾客资源的基础上再逐步拓展业务。对有意于此的创业者来说，刚开始时的经济压力可能较重。
《市场报》 (2004年12月10日 第二十一版)
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