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孙文
中国加入世贸组织已经3年，根据中国政府向世贸组织的承诺，从明天（12月11日）起，中国政府将对外开放中国的医药零售市场。由于国内不少大型制药企业均已涉足药品零售领域，如今它们又一次切实地感觉到了来自市场的压力。日前举行的第53届中国国际医药原料药、中间体、包装、设备秋季交易会上，种种迹象表明，为了能够增强抵御风险的能力，
如今制药企业纷纷寻求合作，以便实现双赢或多赢。
与往届不同的是，在本次会议上，参会者除对原料药等品种的市场价格关注外，加强与客户的广泛沟通，谋求合作，寻求共赢，也成为会议的一个主题。
前几年，举行全国性的医药交易会，大多是业务人员在唱独角戏，但现在情况已经发生了很大变化。不少企业面对市场重压，感到营销已不再单纯是销售部门的事情，而是生产、技术、研发、销售等整个企业链条必须面对的任务。在此次会议上，国内制药巨头石药集团就派出生产、技术、研发、销售等130多人的队伍参会，目的是全方位接触市场，收集相关信息，以便更好地开展工作。
其实，本次会议上不只是石药排出了强大的阵容，国内不少大型制药企业如华药、哈药等集团均在此次会议上展现实力，目的之一是寻求合作伙伴。
有专家指出，现在的市场竞争态势已经开始超出公司与公司间的竞争，而是以供应链之间的竞争形式进行。换句话说，现在的竞争已不再是单个企业间的竞争，而是整体供应链的竞争。加强合作，增强实力，已成为广大企业界的共识。
石药集团董事长蔡东晨认为，在当前市场激烈竞争的形势下，建立良好的竞合关系，是企业发展的基础，在竞争中合作，才能实现“双赢”、“共赢”。
在参会公司的宣传资料中，大都提到了“合作、共赢”的内容。河南开封制药厂在宣传资料中提出了“合作、包容、共享、多赢”的口号，把“合作”放在了首位。
国内不少企业已开始了多种形式合作的探索。最近有消息称，鲁抗正在与国内资本大鳄华源频频接触共谋合作；华润已经控股东阿阿胶；神威药业已在香港正式挂牌交易，寻求境外资本的支持……
业内人士认为，面对新一轮的竞争，建立良好的竞合关系，是国内制药企业摆脱竞争危机，增强竞争力的重要战略之一。
《市场报》 (2004年12月10日 第十三版)
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