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从今年12月11日始，也就是从明天开始，我国对外资商业、零售业的准入将基本取消地域、股权和数量的限制。近期，久久沉陷在失利泥淖中的本土零售业忽然有了动静。
昨日，华润集团投资40亿的深圳“万象城”开业，华润万佳旗下以销售进口商品为特色的“OLE”超市品牌首次面世；为上市积极筹备的广百前天也在肇庆签约，以广百百货、广百电器“双品牌”战略进军粤西地区；同日，深圳新一佳则宣布以大卖场和社区店双业态经
营模式大战广州市场，今年底和明年初将在广州再开两家新店；一向低调的广州宏城超市也在近日召开媒体见面会，细说生存之道。种种迹象表明，大战在即，本土零售业经过一番调整、蓄力，正在严阵以待外资“推土机”的洗牌。
外资抢了一年时间
昨天，百佳在广州再添一子，东山雅筑百佳分店正式开业，这仅仅是其近两月内连开的六店之一。2004的广东零售业可谓外资狂欢年，外资零售业不仅扩张速度快，而且高调。沃尔玛、家乐福、麦德龙、易初莲花、吉之岛、百佳在珠三角纷纷开张新店，全国零售业版图中的华南版块已被外资“推土机”占据了不少疆土。
与之形成鲜明对比的是，本土零售业显得异常沉寂，超市系列的华润万家、新一佳、民润这几家全国连锁20强由于在入世过渡期之初拼命发力圈地，2004年普遍放慢速度，进入内部全面调整时期。
宝贵的过渡期第三年，就这样从手指缝中瞬间溜走了。
广州成为“风暴眼”
实际上，外资与本土企业的正面对抗时代仍未真正开始。
业内人士指出，从明年开始，广东零售业的整体格局将会迎来新的大动荡。记者从广东省连锁经营协会获悉，全球中外商家都将集聚在明天举行的2004中国(广州)国际商业地产博览会上，香港特许经营协会、铜锣湾、天河城百货、广州百货大厦、摩登百货、CEPA港澳城百货等零售机构及零售企业都将前所未有地在现场发布选址计划，作为华南区域中心的广州将成为各路兵家争夺的“风暴眼”。
已经身处“风暴眼”的本土零售业个个表示出围城大战的决心。新一佳广州区区总裁说：“广州不仅是广东的省会，更是国际资本汇流的集中地，是商家重要的战略要地，新一佳绝不会放弃广州这个大市场，即使在零售巨头加剧争夺市场占有率的情况下，新一佳经过一年调整，仍要加速在广州的发展。”今年底和明年初，新一佳将在广州连开两店中拉开序幕。
盲目扩张谨防危机
大战前夕，广州真正土生土长，且惟一仅存的宏城超市一反平日的低调，高调出来表明自己的立场。此非常时刻，正值宏城十周年之际。十年中目睹土洋外来超市在广州一批接一批地倒下、撤出或失利，品味个中的成败，宏城超市老总洪楚添泼了扩张的“冷水”，他说：“没有利润的规模终究是泡沫，强大的外力一挤压就会跌得粉碎。”
因此，洪楚添认为应对外资推土机，必须首先拷问本土零售业扩张的目的与动机。外资零售业的模式都非常成熟，无论怎样扩张，其经营都始终围绕着保持正常现金流与利润这一目的进行，但本土企业并非如此。一些企业目的不纯，手法不正，向上拼命挤占供应商，向下拼命与业主压价，以此达到赢利目的，经营超市变成了一种手法，而不是目的。洪楚添认为：“如果没有摆正动机与目的，连定位都免谈。那种不顾自身实力，拼命抢占山头，希望将来卖个好价钱的做法，近似于自杀，它为将来企业爆发支付危机埋下了定时炸弹。”
财务状况一直良好的宏城超市正在等待机会。“到泡沫挤掉一批，外资‘推土机’推掉一批的时候，空间就会松动。”洪楚添如是说。
本报记者 郭逸晴
通讯员 王成东 董辉 李展敏（来源：南方日报）
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