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本报记者 方世璞
12月11日，中国商业投资领域将进一步向世界开放。有人发出质疑，面对国际商界投资者大量涌入的局面，中国商界做好准备了吗？12月8日，就在我国政府将取消外商投资商业在地域、股权等方面限制的前三天，中国商界巨子、国内跨省区零售业“老大”———大商集团传出了年销售额创200亿元的消息。大商集团用这个特殊的数字回答了国内外经济界人
士的三个疑点。
攻城掠地驶入快车道
2004年，大商集团的超市建设随着沈大高速公路的建设跨入了“高速路”。他们创造了10天筹建12家连锁超市的“大商速度”。
关注中国商业的人一定会注意到，几年来大商集团以不同寻常的速度，仅“攻城掠地”，2004年就吸纳了31个新成员。据大商集团介绍，这些跨省市的新成员在当地都曾是最优秀、最大的店。大商集团今年在黑龙江、吉林两省先后收购了吉林百货大楼、鸡西商厦、鸡西商埠、佳木斯百货大楼、佳木斯华联商厦等东北地区大型的百货店。这些店铺的加盟，使大商集团的经营面积增加23万平方米，员工增加1.25万人，预计年营业收入可增加20亿元。大商集团高层领导对本报记者透露说，未来几年内他们将继续在国内展会跨省市购并大动作，最近几天还将有8个店相继在省内外开业。
狂吞老摊子乐此不疲
至今国内外仍然有人对大商集团“狂吞”各地商业“老摊子”的做法持怀疑态度，大商集团有这个“胃口”吗？它会不会“消化不良”？
大商集团最新提供的消息表明，他们在内地“吞”下的“土坷砬”如今都变成了“金蛋子”：他们收购的辽宁抚顺地区集团所属店铺的销售业绩不断提升，今年已经提前两个月完成了全年的任务；他们收购的黑龙江省大庆百货大楼早在10月份就完成了全年的计划。
如今，大商集团66家超市遍及大连、沈阳、抚顺、锦州、本溪、大庆、牡丹江等东北城市及北京、石家庄、澳门等地。大商电器在东北各地有专业连锁店40多家，今年的销售额突破45亿元，他们计划到2007年底将开100家店铺。
高增长还能维持多久
大商集团连续8年保持高速增长，利润增幅高达30％以上曾引发业界疑问，高增长还能维持多久？
大商集团以其特有的营销模式打消了人们的疑虑。大商集团高层领导对本报记者坦言，大商集团制胜的“招术”其实并不复杂，一是注入现代商业企业管理机制与运营模式，二是把具有本土民族特色的文化理念融入企业营销之中。一些国外商业的成功经验与方法在大商集团这里得到了吸纳和移植。比如：国内外商业企业中普遍采用的会员制营销模式、采购统配制等在大商集团那里都有了“中国大商版”的运用。大商集团今年就增加营销会员50多万，全集团登记营销会员总数突破100万人。又如，采购配送制形成了大商集团的价格优势。大商电器实行统一采购，在采购中心集中统配的家电商品达80大类、6000多种、国内外500多个品牌，采用统一采购、集中配送式的物流系统，使大商电器的商品售价明显地低于其它家电经销商的商品进价。
《市场报》 (2004年12月10日 第三版)
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