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国际金融报记者 张颖
合资公司：海尔纽约去年保费收入超过8200万元人民币
合作伙伴：借助海尔品牌优势，让买冰箱的客户购买人寿保险产品
家庭理财：我为妻子和孩子购买了15至20种纽约人寿的保险产品
12月8日，海尔纽约人寿成都分公司正式在成都开业，这是海尔纽约人寿在中国筹建的首家分公司，标志着海尔纽约人寿正式进入西部保险市场，并迈出由上海走向全国的第一步。作为海尔纽约人寿外资股东纽约人寿保险公司的代表，全球总裁弗雷德里克（FrederickJ.Sievert）参加了当天成都分公司的开业庆典。
12月7日，弗雷德里克途径上海并接受了本报记者的专访。随行的还有纽约人寿保险公司公共关系部副总裁杜飞（FieldingDupuy）、海尔纽约人寿保险有限公司总经理朱立明。
从12月6日抵达上海到8日离开成都，弗雷德里克用48小时完成了这次中国之行，感受了中国保险业自2001年开放以来的巨变，也就在弗雷德里克离开中国48小时以后，中国保险业将掀起另一场巨变的序幕。
兑现承诺开发西部
弗雷德里克此次中国行并没有直抵成都，而是在上海———海尔纽约人寿总公司停留了1天，并会见了公司160多位正式职员以及900多名保险代理人。紧凑的行程安排给这位首次来沪的全球总裁留下不少遗憾。
当记者问及此次绕道上海是否会对感兴趣的项目进行考察时，弗雷德里克立即借机抱怨，这次上海之行的行程安排得太紧凑，连观光的时间都没有又如何进行考察。他表示：“我们在上海的业务发展得很好，海尔纽约去年的保费收入超过8200万元人民币，在上海保险市场外资中占据第五位。”
他同时表示，“上海是个非常迷人的城市，希望下次有机会带我几个孩子到上海旅游。”弗雷德里克指出，“事实上，纽约人寿的那些专业人士比我更合适对公司的投资项目进行考察。”
尽管弗雷德里克个人对上海这座城市青睐有嘉，但海尔纽约公司似乎更钟情于西部城市的发展。继中英人寿、法国安盟（财险）两家合资公司入驻四川后，今年9月，海尔纽约人寿得到了中国保监会的批复，获准在成都设立分公司。
如此顺利地获得成都分公司营业执照，有人将原因归结为海尔纽约人寿分公司选址选对了地方。而弗雷德里克的解释似乎也印证了这个论断，全力支持中国政府开发西部，这是纽约人寿进入中国保险市场时的承诺。
慎谈增加资本金
2001年，中国保险市场向外资保险公司开放之初，纽约人寿成为站在中国保险市场大门口的第一人。12月26日，纽约人寿宣布与中国海尔集团成立合资公司海尔纽约人寿，在中国经营寿险业务，给中国保险业一个巨大惊喜。
2004年，站在中国保险市场向外资保险公司全面开放的尾巴上，人们期待纽约人寿能够给中国保险业另一个惊喜。
尽管纽约人寿在内地以及香港的中国市场总投资已经超过1亿美元；尽管纽约人寿增加了海尔纽约人寿的注册资本；尽管纽约人寿在四川投资建设了一家水泥厂、四川中小型企业基金等，但这一次，纽约人寿选择了低调而不是惊喜。
根据中国保监会的有关要求，外资保险公司在最低资本金2亿元人民币的基础上，每申请新增一家分公司，资本金需增加2000万元人民币。
对此，弗雷德里克表示会严格按照保监会的要求操作。同时，他指出，开设分公司也需要投入资金进行基础建设，因此双方股东进行了充分地沟通，以保证资本金的投入，“但是，我们不会一次性将资本金补充至全国性保险公司所需要的5亿元人民币。”
此外，对于今年12月11日保险市场的全面放开，纽约人寿届时可能全面控股海尔纽约的猜测，弗雷德里克郑重申明，纽约人寿对其在中国的合作伙伴———海尔集团非常满意，目前还没有独资经营的打算。
“我们的合作伙伴在中国有着巨大的无形资产”，弗雷德里克打趣地说，“我们的目标是让买冰箱的客户购买人寿保险产品，但这还需要一个很长的过程。”
同时，弗雷德里克透露，海尔纽约将希望能够成为全国性的寿险公司，预计将在多个城市开设分公司，目前，公司正在针对各个城市进行评估。弗雷德里克称：“只要是大城市，都是海尔纽约考虑设立分公司的范围，并不会局限在某个区域。”
此外，弗雷德里克指出，海尔纽约所有的发展计划都将由纽约人寿与海尔集团共同做出，“现在，我们的战略决策是不会一次性进入全部城市，而是一年内在不同城市开设2至3家的分公司。”
4年寿险销售大王
谈及合资公司海尔纽约时，顾及到合作伙伴———海尔的利益，弗雷德里克总有少许保留。但当话题完全转移至美国纽约人寿时，弗雷德里克神情自如、兴奋不已。
弗雷德里克，1992年加入纽约人寿至今整整12年弗雷德里克先后主管了多个业务部门。直到2002年，他成为公司全球总裁，分管美国国内业务；2004年1月，弗雷德里克加入了董事长办公室，开始主管全球业务。
谈起为纽约人寿服务的这12年，弗雷德里克回忆道：“2001年是最令人兴奋的一个年头。”正是在那年，纽约人寿成为美国1400家人寿公司中销售大王，公司保单的市场份额是4%左右。
“这一直是纽约人寿的梦想———成为美国寿险销售大王，2001年，我们的梦想成真了。”弗雷德里克如是描述。此后的4年，纽约人寿一直保持着这项记录，并在2003年时将人寿保单市场份额增加到9.5%。
“事实上，我也为我的妻子和孩子购买了纽约人寿的保险产品，我了解这些产品，我知道这将有助于我的家庭理财。”
然而，12年的从业经历不会一帆风顺。对于几年前纽约人寿面临的一个困境弗雷德里克至今记忆犹新。
“当年，纽约人寿决定终止出售残疾人收入替换险（DisabilityIncomeReplacementPolicy），要作出这样的决定需要非常大的勇气。”弗雷德里克解释道。
当时，许多销售代理已经将这类的保单售出，他们就靠这些保单的佣金维持生计，然而突然终止这项业务，让这些销售代理不得不陷入经济危机。
“所幸的是，一切都已经过去了。”弗雷德里克对于纽约人寿的未来充满信心，他希望纽约人寿有朝一日能成为全球最大的人寿保单销售大王，“那将会成为纽约人寿另一个激动人心的时刻。”
《国际金融报》 (2004年12月10日 第十九版)
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