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蛇吞象 可能双赢可能双输


http://finance.sina.com.cn 2004年12月09日 16:01 北京现代商报

  对于此次并购,虽然因事先业界的广泛猜测已经失去了悬念,但业界仍对这桩“婚事”持观察态度。

  “新郎”联想对此次合作自然充满信心。联想表示,收购后将把IBM在全球知名的“THINK”品牌笔记本业务、联想品牌和对客户的高品质服务与支持整合在一起,从而形成遍及全球160个国家和地区的庞大分销网络和全球认知度。但如要具体实施,联想多大程
度上能实现这一意图,还有诸多问题和困难需要克服。

  根据协议,前18个月联想和IBM各自单独使用自己的商标、运作渠道。18个月后进行新的产品整合。具体到是使用“THINK”标识还是“LENOVO-IBM”这样的标识,将在以后考虑。在经过这个整合期后,双方会有更多的发展机会。如果是基于这样一个各行各道的安排,联想多大程度上能借助IBM的资源更快走向国际市场,需要打上一个不小的问号。何况这里还有需要向IBM支付的数以亿计的巨额美元费用。如果IBM最终放弃了个人电脑的部门,从理论上说不可能再在这一领域投入巨大的研发费用和市场开拓资源,在这样的情况下,联想借助的IBM国际化通道还能有多大的发展余地?

  同时,已经建立起来的对IBM的忠诚用户,是否会改换门庭,也是需要考虑的。在知道一个品牌将不再是由自己熟悉的生产者开发、设计和制造的时候,改选戴尔等品牌对很多西方消费者似乎是顺理成章的事。而对于戴尔和惠普这样的对手而言,现在不失一个大挖墙角的好机会。少了IBM强大的科研实力和品牌做后盾,并购后的联想能增加多大的实力,还需要市场来检验。

  特别需要引起注意的是,作为一家拥有本土化优势的联想公司,在中国市场上熟门熟路。但兼并了IBM这样一个规则和文化理念完全不同的部门,能否迅速融合成为新公司,运行状况能否良好是关键。在市场渠道不同,用户文化不同的情况下,联想能否借力加速自己一直渴望的进入国际主流市场的梦想?被兼并后的IBM业务是否会因为水土不服使联想不得不面对自己做成的一锅夹生饭的尴尬?这些都是联想不能回避的问题。如果联想此次并购真的出现消化不良和成本超过收益的结果,出现双输而不是双赢的局面也不是没有可能。届时,与今天热热闹闹迎娶“新人”截然相反的分道扬镳的情况的发生,恐怕不是过于夸张的想象。(新华社)






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