新快报记者 黄乐欣
网上玉器生意的毛利率高达100%！对于玉石这个行当而言，如此丰厚的利润空间，不是电脑、服装、鞋类这些行业可以与之相媲美的。毛利率高自然吸引了很多的卖家争相开店销售，甚至形成一、二级代理关系，最终面向消费者的价格战手段自然也随之出现。
要在这个市场中立足，不但要懂行，而且还要有一些经营上的办法，对于玉石行当本身没有什么了解的新手而言，这是个难度较高的行业。
起家故事
在易趣上一年多的网上开店经历完全改变了梁波的生活，不仅带给他事业，也给了他快乐。从500元起家，到最高每月19万元左右的销售收入，成功的梁波随后经历了两度大起大落，从生意低谷到而今3万－5万元左右的月收入。
但梁波并没有打算放弃翡翠玉石生意，他认定只要经营得法，易趣上这门生意肯定会越做越大。现在梁波不仅有国内买家，而且有几个国外的大买家，做起了跨国贸易，这100％的收入毛利率比国内高出一大截。
经营秘诀曾经两次被骗
由于工作经历的关系，梁波还没有毕业就已经接触到了翡翠玉石市场的状况，并且也对EBAY的运营情况有了深入的分析了解。但即便如此，梁波的网上开店之路也并不平坦。去年和今年先后两次被骗，让他元气大伤。
梁经历了两起两落，经验教训不少。去年因为希望迅速把规模做大，向河南的商家赊账，最后钱还了，但货却一直没有要回来，损失了10万元左右。今年8月，原本一起合作的两个朋友突然提出散伙，并且几乎把钱分光了。
吃了大亏的梁波，网店差点倒闭，直到今年9月才扭转颓势，销售开始好转。
不求每笔交易都赚钱
能够在短短时间重新将业务扶上正轨，梁波确实在经营方面有自己的独到之处。梁波表示，他现在一直坚持一元起拍的销售方式，不管是否每一笔都赚钱，但求出货快。
但单笔交易亏损并不影响整体业务盈利，“总有赚钱的时候”，梁波认为，与其采取一口通吃，还不如利滚利收入规模增长的快。毕竟好的翡翠玉石拍出低于买入价的机会不多，相反只要玉石的质量好，价格适中，顾客回头率也会很高。
当然也不能让买家单方面控制成交价格，梁波表示，在出价低或者不踊跃的时候少放点货有好处。
抓住华裔做外贸
易趣平台与EBAY平台对接完成后没多久，梁波多了些台湾的客户，而且一下来了两个，这些买家只买高档的翡翠，尽管数量不大，但利润惊人。
梁波回忆说，跟他们做第一笔交易的是一个加拿大人，买了一件翡翠，4000多元。梁波在成交后知道对方是个华裔，立即让对方将钱通过西联汇款。
国际贸易就这样慢慢发展起来，梁波现在和美国、加拿大以及台湾都是最先和华裔的买家做成生意。而这些交易的毛利率比国内都要高出很多。
投资建议
收款要多跑银行
梁波说，别人都认为国际贸易阻力很大，主要是支付手段不畅通。但他却认为，支付的问题并不严重，银行转账或者西联汇款目前都可以解决支付问题，可是唯一的不方便就是要经常往银行跑。
根据梁的经验，一般从美国转账，农行和中行的账户都可以处理这个业务。时间上农行的更快一些，大概第二天钱便可到位。而梁波取钱的时候，只需要交纳2％的手续费便可。
对于毛利率相对较高的翡翠行当来讲，这些成本他还吃得消。其实没有PAY鄄PAL也没有问题，就是麻烦一些。
新手要选好定位
梁波的丰富经历给了他不少的实效经验。他认为，对于新入行的新手而言，没有开始做以前，必须要考虑好市场定位。这将直接决定未来经营的毛利以及投入的启动资金的多少。
他介绍，目前国内的市场定位大约有三种，一是面向工薪阶层的，二是针对一些白领，三是上万元的礼品型的。而梁波自己认定目前他的网店主要还是面向工薪阶层的，同时也为白领阶层服务。
但梁告诫，目前易趣上的翡翠市场已经相对成熟，价格战也比较厉害，新手的门槛自然提升了，因此当年他依靠500元的启动资金起家如今已经不太可能。他认为现在要开一家中型的网上翡翠店，最多要投入5万元。
新开网店投资收益表
经营品种———翡翠玉石
规模———中型网络店铺
等级———中高级
人工———自己
总投资———最多5万元左右
月营业额———平均每月销售额为3万－5万元
支出———邮费、其他费用以及平台交易成本占销售额的10％
净收益———每月5000元－6000元以上
（观宇/编制）
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