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随着12月11日中国按照入世承诺向外资全面开放团险市场最后期限的临近，外资保险公司争抢中国团险市场已是剑拔弩张。但中资保险公司表现得却不温不火。最近几年，尤其是去年以来，团险业务的保费收入在整个寿险业务中所占比重逐渐萎缩，至今仍在20%左右；而个险业务收入却在逐年递增，年复合增长率高达51%，远高于团险业务的4%。而且，现有团险业务质量不高，理赔成本和管理成本居高不下，以致于很多中资保险公司将其视为不赚钱的“鸡肋”业务。
团险市场真是中资公司的“鸡肋”吗？答案显然是否定的。撇开团险业务辉煌时曾占整个人身险业务收入的69.9%不谈，单论团险市场的发展前景就足以使人振奋。根据波士顿咨询公司预测，迟至2006年，中国的团险总规模将达到历史性的1000亿元。一家著名外资保险公司的负责人更是乐观地推测：如果中国团险市场向外资开放，获得国民待遇后的外资保险公司的保单收入将是现在的3至4倍，外资公司拥有的保险市场份额也将迅速提升。
近段时间国外保险巨头纷纷准备发力中国团险市场，甚至调整公司内部架构，成立全新的团险事务部；而在国内，中国保监会也紧急召集中资保险公司商讨国内团险业务出路，拟订对策，《团体保险业务监管办法》征求意见稿已六易其稿。但综合研判，中资公司表现得并不如外资公司积极。笔者认为，中资公司如果不能从思想上真正将团险业务看作一块高成长、高增值业务，而仍局限于团险业务是“鸡肋”的思想，则中资公司将丧失未来保险市场上最大也是最丰盛的一块蛋糕。
其实，中资公司团险业务逐渐萎缩的深层原因，并不是中国的团险业务真得无利可图，而是因为大多数中资公司还未找到适合自身发展的团险业务模式。中资公司要么过多地“抄袭”欧美经验，要么就是固步自封于中国的国情，搞团险业务“一言堂”，比如中资公司80%的业务依赖于递延年金性质的团体年金，员工福利性的团险产品则少之又少。笔者认为，中资公司至少可以从公司的团险运营模式着眼，比如建立真正的市场运作机制和风险控制制度，准确把握有效团险产品行业竞争基础等；但更重要的是必须抛却“鸡肋”思想，真正将团险业务看作促进公司未来发展的核心增值业务之一，从丰富员工福利型团险产品种类、选准目标群体入手来提高公司行业竞争力，特别是保险市场细分力。这是使中资公司团险业务由“鸡肋”变为“利润中心”的真正不二法门。（作者供职于北京市赛德天勤律师事务所金融证券部）
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