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国际金融报记者 赵冰 发自北京
在世界主要发达国家寿险公司都已相继在华开业之际，韩国寿险企业12月7日宣布敲开中国大门。当天，中国航空集团公司和韩国三星生命保险株式会社共同对外表示，中国保监会已于今年11月11日批准双方成立合资寿险公司。目前筹备工作已经全面展开，合资公司将争取在明年6月开业。韩国最大的保险公司———三星生命由此也成为第一家进入中国的韩
资寿险企业。
合资公司暂定名称为“中航三星人寿保险公司”，公司注册资本2亿元人民币，双方出资比例各占50％，总部设在北京。据透露，合资公司首先将目标客户定位为“中、高收入客户”，他们描述这类客户收入水平应为青年层月收入不低于5000元，中年层不低于8000元。
这种定位与三星生命在韩国一贯专注的人群一致。在韩国，三星生命的客户占韩国人口总数的20％，但是其市场份额却达到40％。
合资公司的韩方股东在接受记者采访时说，进入中国之前，他们已经经过详尽的调查，调查发现，中国的中高收入有着广泛的寿险需求，但是，这些需求并没有得到很好满足。
合资公司将采用“高效率专业代理人”模式，即精兵制，而非大规模扩张队伍。在韩国，代理人组织给三星生命带来巨大保费收入，占其总销售额的58％，代理人人均生产率高出行业水平20％。同时，三星生命在提高公司代理人的留存率上不惜投入，用高福利留用高产能、高效率的代理人，该公司代理人脱落率仅20％。
该公司有关人士表示，和三星生命在韩国的发展一样，三星生命不打算利用三星集团其他企业的在中国的销售网络。但是，他相信，考虑到在品牌上的协同效果，他们也会将保险产品和电子产品结合考虑。“我看到中国很多年轻人用3000元以上的三星手机，我们希望他们也能成为我们的客户。”该公司另一位人士说。
三星生命隶属三星集团，在全球寿险公司收入排名中列第18位。此前，同属三星集团的三星火灾保险公司已经进入中国。目前，三星生命总资产达到700亿美元，其2003年保费收入规模达到197亿美元。中国航空集团公司是以航空运输为主业的国内大型集团企业，于2002年10月11日以中国国际航空公司为主体，联合中国航空公司和中国西南航空公司正式组建。
《国际金融报》 (2004年12月08日 第一版)
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