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段毅/文
明年1月1日，中国烟草市场对国外烟草制品的配额数量分配制将取消，卷烟关税下调至国际水平。届时，国产卷烟的价格优势不再明显，品牌将成为企业间的角力主战场。
作为国内烟草行业的老大，红塔集团同样面临挑战。因为此老大难以与彼老大放到
同一个平台考量。与生产“万宝路”品牌的菲·莫公司2000万箱的年产量相比；红塔集团旗下最大的品牌“红梅”，今年只能达到120万箱。
规模，品牌影响力，红塔在2004年孜孜以求。以烟草主业为主，提质创新，增强红塔核心竞争力的“归核化战略”，正在实施。
归核化：红塔回归烟草主业
在董事长柳万东和总裁姚庆艳对红塔集团职工的2004年新年致辞里，2004被定位为有特殊意义的一年——红塔将全面提升企业核心竞争力、实现全面恢复性增长。
已经过去的2003年是红塔集团的拐点年。红塔集团在发展曲线图上成功地实现止跌回升。这个回升，正是基于红塔一系列“归核化战略”的实施。
今年6月19日，在红塔集团2004迈克尔·波特战略论坛上，面对全国两百余名著名企业老总及有关专家学者，红塔集团总裁姚庆艳作了“产业演化规律与企业战略定位——红塔集团的实践和启示”的主题演讲。演讲中，姚庆艳从中国烟草产业状况、中国烟草业的演化规律这个全局性的高度来阐述了红塔归核化战略的定位及实践成果。姚庆艳提出：“中国烟草远未进入衰退期。中国烟草业现阶段正处于从成长走向成熟的过渡时期。当前非旦不会衰退，而且离真正的成熟也还有较长时间”。
姚庆艳认为：“从1982年国家实施烟草专卖制度以来，全国卷烟市场销售总量一直在不断的增长，尽管由于受到走私烟、假烟等的冲击，使统计上来的市场销量在1996—1999年出现了暂时性下滑，但在国家加大了整顿规范力度后，全国卷烟销量在2000年以后又呈现出快速增长势头。从1982年至2003年，全国卷烟销量年均增长率是3.9%，期间有十六个年份保持正增长，只有五个年份出现过小幅下滑。按可比价计算的卷烟销售总额年均增长率为12.9%，所有年份都处于正增长状态。即便是在全国卷烟产量增长率大幅下降的1991年和1996年，产量、销量呈现小幅的下降，但销售收入依然保持较大的增长速度。”所以他认为：“如果进一步从历史增长变动趋势来看，可以发现，中国烟草产业的增长速度在逐步减缓。总体趋势的上升和增长速度的减缓，这正是产业从成长走向成熟最为显著的特征。”
在科学分析的基础上，基于对中国烟草产业生命周期的准确把握，红塔高层形成共识：“中国烟草产业现阶段正处于从成长走向成熟的时期；对一个拥有较强优势的烟草企业而言，立足烟草主业还有较为广阔的发展空间。”
这样的论断，对于红塔和中国烟草企业都有着不同寻常的意义。红塔的高速发展始于1981年。伴随着一系列强有力的改革措施，红塔实现跳跃式的发展，于1995年成立玉溪红塔烟草(集团)有限责任公司。一跃而成为中国第一、世界前列的大型烟草集团公司，一直至1998年，这种快速增长的态势一直保持着。1996—1999年中国卷烟市场出现销量下滑的时候，有不少人预测中国烟草产业将衰退，并建议烟草企业尽快转行。许多国内烟草企业就是在产业整体增长面临较大困难，而未来发展前景又不甚清晰的情况下进行了多元化扩张，这其中也包括红塔集团。
2002年，红塔归核化战略正式启动，果断地对产业结构进行了调整。
回归烟草主业的系列动作成效明显，2002年，集团效益减缓下滑速度；2003年，止住跌势，企业呈现初步恢复性增长的良好势头。
2004年，红塔归核化战略取得突破性成果，产、销、效同步增长，为全面实现恢复性增长打下坚实基础。
重组：品牌优势占领市场
红塔的决策者认为：“在一个完整的产业生命周期中，一个产业必然经过分散化竞争阶段、到以内部成长为主的积累式发展阶段、再到以外向扩张为主的聚集式发展阶段、最后形成大集团、大企业。中国烟草产业，目前正进入以外向扩张为主的聚集式发展阶段。”
2001年以后，国家烟草专卖局提出了全力推动“大市场、大品牌、大企业”的战略，提出把“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”作为全国烟草工作的主要任务。行业内联合兼并重组的形势，为红塔的再创辉煌提供了难得的契机。
2002年，全国共有11家烟草企业实现了重组；2003年，全国又有39家烟草企业实现了不同方式的重组；从近期动向看，2004、2005年全国卷烟工业企业还将掀起更大规模、更广范围、更高层次的联合重组浪潮，多省区内部的企业整合速度将进一步加快。
2004年，是云南烟草企业实现省内重大战略重组的一年，云南省原来的玉溪、昆明、红河、曲靖、昭通、楚雄、大理、春城、会泽9家烟厂，重组为红塔、昆明、红河、曲靖4家。此次重组，是云南烟草工业从长远考虑可持续发展，推动企业联合重组，推进品牌整合力度的重大举措。
其中，楚雄和大理卷烟厂取消法人资格，列入红塔集团一体化管理，实现红塔集团产供销、人财物的紧密型管理。
事实上，红塔走在烟草行业兼并重组的前列。1998年，红塔集团以承担债务方式兼并了长春卷烟厂，迈出了跨省兼并的第一步，这也是全国烟草行业的首例跨省兼并。2002年，红塔集团与海南省烟草公司共同组建海南红塔卷烟有限公司，在我国烟草行业首次以股份制方式进行合作。
对于红塔集团联合重组的总体设想，集团总裁姚庆艳用地图提出三步曲：先看云南省地图，再看中国地图，然后看世界地图。即立足国内市场，逐步开拓国际市场。2004年的红塔，在国内已拥有楚雄、大理、长春、辽宁、海南等子公司。同时，红塔将眼光放到国外，建立了瑞士红塔、香港红塔等海外公司，并于2003年与帝国烟草集团建立战略合作关系。红塔的产品远销中东、西亚、澳大利亚、东南亚等国家和地区。这使红塔重新呈现出恢复性增长的良好势头。
红塔在寻找机会中成熟，逐步把品牌的扩张和整合放在首要位置。用品牌的影响、品牌的优势去占领市场。
目前，红塔集团着手对所属企业进行全面调整，进行文化融合，并且放开眼界，不断增强主业核心竞争力，寻找更多的合作和发展机会。
市场：降焦减害以人为本
与归核化战略相适应，红塔提出了“以市场为第一车间”的口号。这是相对于红塔飞速上升时期“以原料生产为第一车间”的历史性策略转变。
对于消费者而言，以市场为第一车间就是要创造消费者价值，为消费者提供物超所值的产品，更重要的是通过科技手段进一步降低卷烟当中的有害成分，丰富品种，提高质量。
把认识统一到“市场是第一车间”的观念上来，红塔力求把培养消费者对产品的忠诚度当作法宝。近年来，红塔牢牢抓住打造玉产烟“高香气、高质量、低危害”这根生命线，从原料基地入手，从两烟生产的各个环节苦下功夫，不断提高产品科技含量，以产品创新来不断满足消费者的需求。一套强大的质量管理和技术支撑体系更为红塔提质创新、不断满足消费需求预留了宽阔的空间。红塔不仅提前两年实现了国家烟草专卖局提出的焦油含量降至15mg/支的目标，还可以进一步达到8mg/支的新水平。代表红塔“绿色环保”烟叶品质和红塔集团实力的高档烟“铂金红塔山”和“铂金玉溪”获得了市场的首肯。
今年，红塔集团推出的新品中，在行业发展中留下深刻印记的是抑菌接装纸(水松纸)的广泛使用。新品软包新红塔山在业内首创并率先采用卷烟用抑菌接装纸(水松纸)，这一关注公共卫生和消费者健康的科研成果，极好地诠释了红塔集团“山高人为峰”以人为本的经营理念。
此前，中国消费者协会曾发布消费警示：吸烟是病从口入的重要途径之一。中国消费者协会呼吁卷烟生产企业进行卷烟包装技术改革，采用过滤嘴倒装方式包装；呼吁政府及相关部门，尽快出台相关的强制性政策，改变现行过滤嘴卷烟的包装方法。使吸烟者无论在任何环境场合下抽烟，均达到方便、卫生的要求。
红塔从卷烟接装(水松)纸技术上着手，对现行的卷烟接装(水松)纸进行功能性改革。与云南玉溪水松纸厂联合，在烟草行业主管部门、云南省疾病预防控制中心的关心和帮助下，经过两年多的努力，开发出了具有抑菌功能的水松纸，其抑菌技术性能达到国家标准，具有抑菌效果显著、抑菌谱广、抑菌持久、良好耐热性、耐光性好、安全性高等六大特点。并于今年1月正式投入批量生产，从2月开始在红塔集团所有品牌的卷烟上逐步使用，填补烟草行业的一大技术空白，有效解决了卷烟消费过程中的卫生隐患，促进了行业技术的提升。
同年登场的还有以自然、清新风采为特色的“铂金”阿诗玛，“铂金”系列的阿诗玛精选经两年以上自然醇化的玉溪优质烟叶，采用独特先进生产工艺，最大限量地保留烟草的天然气息，口感舒适，香气细腻悠长。红塔营销人根据铂金系列不同产品面向的消费群体不同，赋予了不同的产品个性。铂金玉溪：“上善若水”；铂金红塔山：“山高无限，人自为峰”；铂金阿诗玛：“天地间——唯自然方成大美”。
品牌：文化附加值致胜
不断把企业的价值观、经营理念，人文关怀注入到产品中，进一步丰富红塔品牌文化的内涵，2004年，红塔集团的品牌影响力借几次大型公关推广活动又打了漂亮仗。
无庸讳言，由于各方面因素的影响，红塔产品形象在上个世纪末曾一度有所下滑。
2002年，红塔对旗下主打产品红塔山的品牌定位有了实质性的发展。“红塔山”品牌决定以“男性”为主题，挖掘、演绎男性魅力。
2003年，红塔推出“激情攀越2003哈巴雪山登山活动”，赞助“2003皇马中国行”活动，“山高人为峰”的理念和内涵向公众得到有效传达，提升了红塔的品牌形象和企业形象。
2004年，红塔再次借公众影响力高的社会主流活动吸引公众眼球，并让品牌借以上位。
4月10日至28日，“2004环球中国小姐”在昆明举行中国区总决赛，作为世界小姐赛中最具影响力的赛事，“环球小姐”大赛以“帮助全球女性实现理想，促进事业、生活和个性发展”为宗旨。“阿诗玛”的品牌名称在整个大赛过程中醒目出现，“阿诗玛”这一卷烟“自然方成大美”的品牌理念在短时间内深入人心。
6月18至20日，集团独家冠名“2004迈克尔·波特战略论坛”。取得世界著名经济学家、有“竞争战略之父”美誉的迈克尔·波特博士来华活动的独家冠名权，这是继去年大手笔赞助“皇马中国行”之后，红塔又一次与国际顶尖组织合作。迈克尔·波特是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的第一权威。论坛期间，波特博士与国内著名商界领袖围绕“新经济·全球化·竞争战略”进行了精彩的主题演讲及对话，作为独家冠名赞助商，红塔与国内商界精英及社会各界人士共同分享了波特博士在全球竞争战略和竞争力领域内的经典智慧和最新研究成果；研究思考并为自己的企业寻找正确的战略定位。
红塔高层表示，利用“迈克尔·波特战略论坛”的重要资源，为红塔论证和理清战略思路是红塔参加这次论坛的主要目的。同时，作为赞助商，红塔冠名的这次论坛对中国产业竞争战略的研究和实践起到推动作用，在高端人群中又一次彰显了“山高人为峰”的进取精神。
红塔坚信，准确定位并全力维护和宣扬品牌核心价值，是许多国际一流品牌的共识，在品牌致胜的时代，香烟出售的，是文化。
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