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药品零售在这个必争之地展开肉搏本报讯记者伍静妍报道：12月3日，老百姓大药房东山口署前路分店开出自己在广州的第三家分店，引爆东山本已十分激烈的药品零售争夺战。业内人士眼中，这是一着险招：东山口是医保面极宽的“重保区”，而目前老百姓大药房还未取得医保定点的资格；东山口现有的近十间医院已有20家药店进驻。“老百姓”称已做足准备从零售药店的版图上看，东山区是一个“重保区”，广东省委、省人大、省政协和广州军区、广铁集团等大单位，都是医保面极宽的单位。而该区医院密集，带动潜力巨大的医药消
费。所以该区也是药店必争之地，除一些普通药房外，打平价概念的保利祝福你和特别大药房已抢先进入该地区。广东省老百姓大药房有限公司总经理江欣表示，新店营业面积800多平方米，开张投资要花700多万元，开店前也看到市场的风险，但暂未获得医疗保险资格的老百姓大药房进入该“重保区”，是在经过较大面积的市场调查之后作出的决定：目标客户中只有28%的人首选医保，而72%的人愿意先选择价格更加划得来的平价药房。这个调查结果最终令老百姓愿意冒险一试。江欣指出，老百姓大药房已为进入医疗重保区做好了准备。首先是价格，东山店准备了将近3000种医保药品，其中最常用的A类药品就有100多种，从价格上给了消费者最大的实惠。其次是加强服务的针对性，针对当地医院较多的情况，准备了近3000种处方低价药；针对当地老年人较多的情况，准备了500多种心血管类低价药。老百姓大药房还与美国强生公司强强联合，开辟了糖尿病人血糖测试中心，实行会员制和优惠价测试。平价药房拼过西药拼中药在平价西药的概念以后，平价药店开始以平价中药为新营销模式。江欣称，老百姓大药房这次以庆祝东山署前店开业作为由头，同时在广州江南店、人民北店、东山署前店和江门店开展了一次大型的四店联动大促销———执中药，不要钱，30元内免费。老百姓大药房全国管理机构品牌推广部部长邝跃喜介绍，“老百姓大药房在广州策划一次这样的大规模活动，主要目的是想在中药销售旺季触动一直以来被人们所忽视的中药市场的虚高药价。中药市场至少还有20%-30%的降价空间。”投亿元设厂自产药品由于现在平价药房全国遍地开花，要真正在价格上有优势，而不是仅依存于药品生产企业降低出厂价，老百姓大药房决定自己做生产厂家。据了解，老百姓大药房先后在湖南境内建设与收购了3家制药厂，成立了一家严格按GMP要求建设的现代化制药企业———药圣堂（湖南）制药有限公司，总投资1亿元。第一期已投资8000万元，建设了中药饮片车间、中药提取车间、口服液车间、固体制剂车间。2004年产值达4000万元，2005年达到8000万元。
（金陵／编制）（来源：金羊网）
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