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——澳柯玛空调抢占先机，明年预计销售150万套
记者陈凌馨实习生衣成龙青岛报道随着中国加入ＷＴＯ，世界空调业全面向中国转移，沿海空调业向内地转移，中国正成为全球空调的制造中心和出口基地。要想吃好国际市场这块“蛋糕”，两个因素必不可少：团结协作的销售团体和尽可能大的市场占有率。今年以“直营＋区域代理”销售模式取得成功的澳柯玛空调销售公司总经理高灵军说，截止到目前
，澳柯玛空调实现销售量突破100万套，与去年同期相比增加67％，出口同比增长230％。而这些成绩是在经历了原材料涨价、压缩机紧缺、行业一线品牌发力“洗牌”、出口暴涨等不利因素下取得的。这与销售策略成正比，“磨刀不误砍柴功”这句话用在企业和销售人员的关系上最恰当不过了，澳柯玛致力于市场销售，打造精良团队。只有刀子锋利了，才能快、准地分得市场这块“大蛋糕”。
另一方面从中国的区域形势看，市场大致分为四个等级，其中一、二级市场的占有率明显比三、四级市场要高很多，随着我国人均ＧＤＰ的逐步增加，三、四级市场的销售份额也大幅提高，怎样优化好四个等级市场的投入？祝刚副总经理介绍：要实现澳柯玛的品牌价值，必须先丰富品牌自身的内涵，增加消费者购买力的信心，提高市场占有率，以执行力打造竞争力，在优化网络资源的同时，利用一、二市场的销售优势全力以赴实施“10—100—1000”工程，将销售中心下移全面掌控好三、四级市场。制定了务实的销售目标，2005年度澳柯玛空调的销售目标是150万套，其中外销20万套，产值22．5亿。这一目标是符合澳柯玛当前拥有的现实资源，而不是形式上的。应该说澳柯玛明年的开局会不错，其库存量只有2万多台，这就形成了一个有序的循环机制，为明年的抢先起跑奠定基础。
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