|
作者：佚名
11月20日，就在2004年即将结束的时候，富士与惠普再度往数码相机市场投下了一颗重磅炸弹——在富士ＦｉｎｅｐｉｘＡ3401999元的市场零售价基础上，消费者只要再掏50元，就可以得到一台价值999元的惠普Ｐｈｏｔｏｓｍａｒｔ7268数码照片打印机。如此强势的促销手段在年末这个关键时刻推出，必将使本已“残酷”的数码相机市场竞争更趋白热化
。“雪崩”式增长
2003年，国内数码相机销量比2002年激增82．2％。然而2004年的数据更让人吃惊。仅上半年数码相机销售量就达到105．5万台，销售额实现26．5亿元，与去年同期相比分别增长344．7％和278．9％，环比增长率也达到80％和61．6％（ＣＣＷＲｅｓｅａｒｃｈ数据）。如此巨大的销售量，必然说明了一个重要的问题：数码相机的消费群体已经从原来的专业用户和发烧友向普通消费者迅速扩散。出现这一现象显然是由于诸多的原因造成的：日趋普及的宽带网络和冲印店的数码化转型完成，使得数码相机相对与传统胶片相机的便利性和经济性充分体现，越来越多的用户在购买相机时首先就考虑数码相机；数码相机和相关配件的价格不断下降，越来越多的消费者有能力购买一台数码相机。
据目前的情况估计，2004的数码相机销量在2003年的基础上增加120％也并非“不可完成的任务”。平民化的数码相机
应对这种情况，2004年各厂商的工作重点都集中在中、低端市场和产品的开发上，从这一点看，数码相机的发展是越来越“平民化”了。
以Ｓｏｎｙ为例，自2003年8月Ｆ828发布以来，这款产品占据Ｓｏｎｙ数码相机“旗舰”的位置已经长达14个月，显然远远超过了以往9－12个月更新一次的周期，而相对“平民化”的Ｐ系列却层出不穷，Ｐ41、Ｐ43、Ｐ73、Ｐ93、Ｐ100、Ｐ150将整个2000～5000元的市场排列得密不透风。再看看另一家举足轻重的厂商佳能，2004年2月发布的Ａ75不到半年时间就迎来了升级版本Ａ85、Ａ95，Ｓ60到Ｓ70甚至才3个月零10天，为佳能打下半壁江山的ＩＸＵＳ系列也分别在2月和10月进行了两次大换血，而恰恰是“代表佳能专业精神与专业技术”的ＰｏｗｅｒＳｈｏｔＰｒｏ1经历了前所未有的惨败。在市场大趋势目前，即使是佳能引以为傲的“红圈Ｌ头”也无能为力了。
但是，价格的“平民化”并不代表技术含量的降低，事实上目前的“平民机”在许多关键数据上接近甚至超过了一年前的高档产品。比如富士此次活动中的ＦｉｎｅＰｉｘＡ340，在活动前的零售价就已经降到2000以下，而其400万像素、3倍光学变焦、1．5英寸ＬＣＤ、Ｆ2．8最大光圈等指标可是半年前中高端主流ＤＣ的标准。别忘了，当时同样规格的相机可要比现在的Ａ340贵出50％都不止了！是价格还是应用？
很显然，“平民机”获得欢迎的关键是它们真正能够满足“平民”的需要，而不仅仅是价格便宜。相对于价格，我们更相信是由于前面提到的宽带普及以及数码冲印成熟导致了数码相机市场的大幅增长。因此，单纯的价格战，并不能给这个市场带来更多的利益，无论是对厂商还是对消费者。
在这一前提下，富士与惠普联手的这次促销活动就更值得我们仔细分析。因为如果单纯从“价格战”的角度看，这一促销的降价幅度实在是太夸张了点，何况就产品而言，1999元的ＦｉｎｅｐｉｘＡ340和999元的Ｐｈｏｔｏｓｍａｒｔ7268本身就具有明显的性价比优势。唯一的解释是，富士和惠普认为，消费者一次购买这两件产品会诱发出更多的应用，从而进一步刺激这个市场的发展。
我们认为，数码相片的主要作用是通过电脑保存、通过网络传递或者到数码冲印店冲印，但依然不排除在一些特殊情况下，消费者需要快速得到少量的照片，此时数码冲印店就很难满足时间上的需求了，而如果用户自己拥有一台高品质的照片打印机，自然问题就迎刃而解了。显然，照片打印机使得用户能够更充分地享受到数码相机带来的快乐。问题是，你如何说服消费者为这些“特殊情况”购买999元的照片打印机呢？很难，即使这台打印机其实很能完成其他许多有用的工作。
于是最好的办法就是送他一台打印机！从表面上看，这次促销活动富士和惠普可能亏得一塌糊涂，然而事实上正是这两家高明的地方：送出一台打印机，惠普依然能够在耗材上取得足够弥补的利润；而富士则可以提高数码相机的销量而间接提升数码冲印业务的发展，何况消费者一旦尝到了数码摄影的乐趣，可能不再满足于ＦｉｎｅｐｉｘＡ340而寻求富士更高端的产品……如此众多的“副作用”必然使这次活动成为富士、惠普和消费者“多赢”的局面！
现在的问题是，在如此激烈的竞争环境下，富士和惠普已经出招了，就看其余的厂商如何来应对了！
| 
