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一、坦桑尼亚蚊帐市场纵览长期以来，坦桑尼亚家庭一直普遍使用蚊帐作为防蚊的手段之一。目前坦桑市场上销售的蚊帐大部分是用除虫菊酯之类的除虫剂浸染的蚊帐InsecticidTreatedNet(ITN)。实践证明，这种蚊帐具有显著的防蚊作用，不仅可以趋避和杀死蚊子，而且对其他如：臭虫、扁虱、白虱、白蛉、家蝇等也具有极强杀伤力。ITN蚊帐在防止疟疾方面已经获得坦健康部、各类援助机构、非政府组织以及私营生产部门的一致认可,国际发展研究中心（IDRC）对除虫菊酯等杀虫剂的效用也有充分评价与肯定，世界卫生组织（WHO）也
已经批准该类药物可应用于蚊帐产品。据WHO1996年度报告，ITN蚊帐的普及和正确使用每年可使非洲50万儿童免除疟疾侵害。除出厂时已加工处理的蚊帐外，目前市场上还专门单独销售除虫剂药包供人们需要时自己浸染使用，如：NGAO（是PopulationServiceInternationalPSI在坦桑本地化注册的产品商标，现归属坦桑政府所有。原注册商标为K-O,是由德国Hoechst和法国poulenc这两家生命科学公司合并而成的Aventis制药集团开发注册的）,有液体、固体两种，一次浸泡后可连续使用半年，价格大约在0.5美元左右；此外还有ICONET，这种杀虫剂包装为6ml，按一件蚊帐的用量配置。消费者可以按说明书自己操作，操作简单，对人体基本无副作用。这些产品已在包括坦桑在内的很多国家广泛使用。
和其它非洲国家相比，坦桑不仅更习惯使用蚊帐，而且还是非洲地区最大的蚊帐生产国家。根据国际上通行的质量要求，可以为客户生产不同样式、规格、颜色的产品。目前，坦桑尼亚共有三家私有企业生产ITN蚊帐，分别是：Sunflag(Tanzania)Ltd,A to Z Textile Mills of Arusha, Textile Manufactures ofTanzaniaLtd(TMTL)，如果满负生产，年生产能力总计约为七百多万件。
A to ZTextileMill位于坦桑尼亚北方重镇阿鲁沙，是非洲最大的蚊帐制造商，同时也是世界上最大的制造商之一。该厂二十世纪八十年代开始蚊帐生产，现有员工1600人。目前年生产能力达六百万件，其中70%的产品供出口，出口地区达25个非洲国家和地区，国内市场份额约为30%。
Sunflag，二十世纪九十年代初开始生产，日产量700件，有部分可供出口，床用蚊帐为该公司主要产品，国内市场份额约为30%。
TMTL,位于达累斯萨拉姆，原生产服装和纺织品，曾一度处于低谷甚至被排挤出市场之外。上世纪九十年代初，该公司开始从事蚊帐生产，现有员工200人左右，日产可达700件，主要为内销，市场份额约为20%。产品也以床用蚊帐为主，公司产品已经注册，主要有两种商标：HealthNet和SweetDreams,其中，Health Net为出口产品。
现在，坦桑蚊帐国内外两个市场形势都比较好。最近五年，无论数量和出口额都有上升趋势。特别是国内市场，需求更明显，原因主要有几点：1.政府取消了蚊帐及其原料的进口关税和国内销售税，增加了包括低收入在内的更多消费群体，进一步扩大了市场。2.做为防蚊、抗疟的有效手段，政府和各种国际机构、非政府组织都在积极推动蚊帐的使用，明显地刺激了生产和消费。a.2000年，坦桑尼亚在尼日利亚与一些其它非洲国家达成一项政府间决议，致力于ITN蚊帐的全面推广。b.坦桑尼亚卫生部投入40万美元，批准一项国家战略计划并成立了专门的指导委员会，计划2005年实现60%的孩子与孕妇使用上ITN。据悉，坦桑尼亚是非洲第一个提出此类战略计划的国家。c.PSI(PopulationServiceInternational)致力于为儿童、孕妇研究、设计、提供价廉有效的ITN蚊帐,该组织1998年在坦桑Mtwara省曾做过一次18个月的ITN推广活动，销售量达105万件，拥有率从7%增长到了46%，市场增长率为15%。目前，该组织仍在坦桑全国范围内进行此项目的推广。此外，多边组织如：UNICEF以及WHO都在积极倡导ITN蚊帐的使用和普及。UNICEF,UNDP,WHO及世界银行一致倡议大力宣传推广使用ITN蚊帐，争取到2010年实现降低疟疾死亡率50%的目标。综合看，坦桑现有的生产能力已经能够满足很大比例的消费需求，不过还没有完全达到实际的生产装备容量。另外，已进入坦桑市场的进口蚊帐与当地产品在价格和质量上的竞争关系也比较稳定。虽然坦桑蚊帐市场在增长和扩大中，新的供应商和生产企业进入坦桑市场的可能性也有，但是不会太大。
坦桑蚊帐应有生产总量估计为七百万件，实际每年约三百万件，生产能力和实际产出之间差距较大，原因是：1.仍然缺乏足够的国内市场需求。虽然国内市场在增长，但是仍不足以刺激企业百分之百达到实际装备产量；2.虽然进口蚊帐绝对数值很小，基本可以忽略不计，但是进口产品（主要来自亚洲国家，如：日本、韩国）在坦桑还是有些竞争，牵制和分散了国内一部分进口商的购货渠道。目前，坦桑正在积极开拓出口市场，已经开发的国外市场包括英国、德国以及二十多个非洲国家，同时正在努力进入其他新的市场。 2004年11月在达累斯萨拉姆召开的国际投资圆桌会议上，坦桑尼亚高度强调要努力扩大坦桑出口市场，预计今后，会制定出更多出口方面的优惠政策，特别是针对一些关系国计民生的产业和商品。由于坦政府对蚊帐的普及使用高度重视，预计蚊帐的生产和出口也必将会受到更多影响。
二、 生产技术、管理、产品种类简况
生产蚊帐使用的原料主要是聚酯，占成品的95%，需要进口。作为一种石油产品，聚酯价格随石油价格波动起伏。其他原料为染料和丝线。考虑到农村地区以及低收入家庭等实际情况，坦桑已经取消了征收蚊帐产品及其原料的进口关税和销售税，目的就是要保持蚊帐产品的价格不至过高。税改之前，本地产尺寸大些的产品售价在10美元/件左右，进口产品20美元/件左右；现在本地产品大约只有4-5美元/件，单人蚊帐约3美元/件；进口产品约5--6美元左右，本地产品和进口产品价格差别不是很大。
坦桑现有三家企业生产情况不一，手工缝纫、织机和新技术设备都有，技术人员一般是在企业内部接受培训、指导，或者在坦桑技术学院和高等学校接受教育。
2004年11月17日，在坦桑北部城市阿鲁沙，坦桑尼亚总统姆帕卡宣布自12月起坦桑将有一种抗蚊效果达5年之久的ITN蚊帐(商标为Olyset：MagicPower)上市。这种蚊帐将由ATO Z Textile Mills与日本Sumitomo Chemicals和美国ExxonMobil联营生产（日本方面提供技术转让，美国方面负责安全和质量,纽约商机基金Acumen Fund为AToZ提供无息贷款购买设备)。 2005年1月新设备安装启用后，A To Z对Olyset:MagicPower蚊帐的年生产能力可从目前的30万件达到120万件，市场零售价格估计在5.5美元/件。不过，考虑到大多数坦桑人，特别是5岁以下儿童和孕妇的实际需要，如果有国际基金的资助，届时会有一定的价格补贴。
坦桑目前还没有关于蚊帐的国家标准，不过，企业维护产品质量和国内外市场的意识较强，现有生产是依据WHO有关标准进行的，目的是保证产品质量以及消费者的产品认同。企业内部设有质量检测管理部门，由富有经验和有资格的技术人员管理控制。
目前坦桑生产的各类蚊帐种类较多，大致有：
1.旅行蚊帐
三角形露营产品，供室外使用，可叠放到旅行包内。橄榄绿、白色，5’x3.5’x6’ft。
2.舒适性
圆形蚊帐，一侧开口，白色，9’x7’x7’ft。
3.Zanzibar
可营造浪漫神秘效果，8钩，有白色、浅蓝、海蓝、深蓝、桃色、金色等，
单人130x180x220cm, 双人180x200x220cm, 200x200x220cm。
4.聚酯蚊帐
质量较好，符合WHO标准，按米销售，一般25m或50m成卷，宽度160cm, 有
白色、蓝色、浅蓝、绿色、黄色、桃红等。
5.AFYA系列蚊帐
坦桑市场最受欢迎的产品之一。方形6钩，100%聚酯材料，符合WHO标准。 有
白色、蓝色、浅蓝、绿色、黄色、桃红等，规格5’x4’x6’ft, 5’x5’x6’ft, 5’x6’x6’ft。
6.Health Net系列
出口产品，方形或圆形，6钩，100%聚酯材料，符合WHO标准，有白色、蓝 色、
浅蓝、绿色、黄色、桃红等，规格5’x4’x6’ft, 5’x5’x6’ft, 5’x6’x6’ft。
三、 国内外市场简况
目前缺乏足够的数据对坦桑蚊帐国内外市场进行确切的份额统计。大致来说，出口与内销各持50%的比例（进口数量因为很小，可以忽略不计），企业现在正在寻找新的途径扩大出口。内销，企业一般是按照生产批件为单位计算；出口，则是按重量统计。这也是内外数据统计比较困难的原因之一。
生产企业对国内外市场的态度基本是，拉动内需对出口市场无关紧要。由于市场需求根本上还是不够，所以坦桑的三家企业现在都是开工不足。尽管国内市场有一定增长，但还是不能刺激产量的提高。依目前实际生产容量，可以说，内需的小幅增长不会影响出口份额，两者之间供应总量仍然容易相互调节。
坦桑在顾及内需的同时对出口市场持鼓励政策，尽管蚊帐对坦桑的国计民生非常重要，但是目前国内市场供应保持得较好，还没有与出口形成矛盾。
坦桑出口市场主要是：赞比亚、马拉维、肯尼亚、莫桑比克、乌干达、卢旺达、布隆迪、民主刚果、南非、英国、德国、马达加斯加等。实际上，坦桑主要出口目标集中在南部非洲发展共同体（SADC）,东非共同体（EAC）以及非洲其他各国。目前，其他世界地区的市场也在进一步开发中。从1996年至今，出口数量和金额大致增长了80%，预计今后仍然还会保持增长趋势。
除一般性市场外，坦桑蚊帐生产企业还被专门指定给联合国儿童基金会（UNICEF）和联合国难民事务所（UNHCR）供应其产品，所以对这些援助性机构和组织的供应很畅通，在这方面至少有5年的操作经验。
2004年9月，联合国儿童基金会（UNICEF）和世界卫生组织(WHO)在南非召开了“促进防疟疾专用蚊帐生产大会”，以推动生产更多防疟疾蚊帐，帮助人们，特别是非洲儿童抗击疟疾。UNICEF指出，经过专业处理的蚊帐能有效防止蚊虫叮咬，避免患上疟疾。据2004年WHO数据统计，目前全球每年只生产1300万件防疟疾专用蚊帐，而未来5年，全球每年的需求量为3000万至4000万件。坦桑正在紧紧抓住机遇，争取在国内外两个市场中找到更多份额。
（信息来源：驻坦桑尼亚经商代表处子站）
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