实效传播解决销售难题
深圳商报地产部第三工作室
由深圳商报首创的“深圳地产品牌周”传播模式,成就了深圳地产诸多企业品牌和项目品牌,包括万科地产、华侨城地产、苹果园、云深处、皇庭世纪等。今年,深圳地产品牌
周在南山TIME现代城的成功运用,再次证实了本报实效传播模式的巨大聚合效应。
2004年4月15日(周四),TIME现代城第一个品牌周强势启动。FashionHouse主导“创业商圈”主流话语。接下来的第一个周末,现代城便销售50余套。紧随其后,《南山商圈核变》、《居住改变南山商圈》、《商务经济向西看》、《打破传统模式,领衔时尚生活》、《高性价比:购房首要标准》等一系列文章,成为消费者全面了解现代城的窗口,迅速刷新了人们对创业商圈的认识。
连续一周的集中宣传后,良好的市场反应令发展商始料未及。于是紧接着推出了第二个品牌周,更深层次地强化了现代城的产品属性和价值空间。
系统的营销活动,不仅解决了销售的难题,更吸引了市场的关注。现代城品牌周期间,每天的成交量不少于10套,周末更是火爆。仅仅两个品牌周,让现代城共销售一百余套单位。同时由于创业商圈的价值被重新定位,人们对创业商圈物业的居住价值、投资价值更有了全新的认识。5月16日,TIME现代城铺王拍卖,刷新了南山商铺单价最高记录,以7.9万元/平方米的天价创造新的财富神话;之后,TIME现代城荣登“2004年第二季度深圳楼盘销售龙虎榜·特区商铺销售冠军”。
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