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国际金融报记者 宫广军 发自上海
“自一汽大众奥迪进行‘先试后买’大幅促销行动近两个月来，效果非常明显，应该说我们的目的达到了。”11月23日，一汽大众销售公司总经理李武在接受记者采访时作上述表示。
从今年的10月1日开始，国产奥迪全线产品开始进行“先试后买”大幅促销行动：根据不同的奥迪车型，最低让利2万元起，最高可达6.5万元，最大让利幅度高达15%，同时国产奥迪的实际最低售价首次宣告突破了30万元。
这一行动实施近两个月中，一汽大众奥迪终有斩获。据一汽大众销售公司副总经理付强介绍，10月份整个汽车市场销量下降了9％，而高档车市场却增长了10.4％，同时，国产高档车在整个市场的份额增加了1.4个百分点，而奥迪市场的份额，市场环比增加了11.9个百分点，奥迪销量环比增长30％，其中A4增长较快，10月份的销量为1565辆。11月份以来，日平均销量达到240台以上。
而此前，1至9月中国轿车市场总体增长16％，远远低于去年增幅。一直呈稳定增长态势的30万元以上国产高档车市场则出现了一定程度的萎缩，1至9月销量比去年同期下降了19%。这导致国产高档车市场困局和竞争的加剧。正是在这一背景之下，一汽大众奥迪开始了促销行动。
“在目前这个阶段，价格的因素还是起作用的。中国目前汽车市场的消费阶段处于初期。所以，我们有时确实需要考虑消费者的需求。当然，促销也是一个原因，其他方面因素也在起作用，包括服务等等。”付强说。
对于明年车市的情形，李武认为，明年的整个车市还不会太好，但是也会持一个缓慢的增长态势。预计明年全国的国产轿车的销量会在275万辆左右，和今年比有12％到13％的增长幅度。明年高档车市场不会特别高，要低于整个市场的增幅，预计在7％到8％。
记者同时获悉，一汽大众奥迪都将于明年进行更行换代，奥迪A6和A4的换代产品代号为C6和B7，分别为奥迪C级车中的第6代和奥迪B级车中的第7代产品。
《国际金融报》 (2004年12月02日 第六版)
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