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加蓬国土面积25.76万平方公里，森林面积就为21.82万平方公里，其中人工林3.6万平方公里，森林覆盖率高达84.7％，森林单位蓄积量为每平方公里128立方米，森林蓄积约达27.94亿立方米，享有绿金之国的美誉。其原木储藏量约为4亿立方米，仅次于刚果（金）和喀麦隆，位居非洲第三位。加蓬境内主要树种为奥库梅木和奥齐戈木，其中奥库梅木的蓄积量达1.3亿立方米，产量居世界第一位。
目前，加蓬国内的木材加工率约为7％，其生产的原木90％以上供出口，是加蓬的第二大出口产品。加蓬原木出口的主要国家和地区是：中国市场（每年100万立方米）高达56%居第一，欧洲市场占24%，地中海市场占15%，美洲和亚洲市场合占5%。
加蓬政府鼓励森林开发商就地加工木材，从而提高其本国木材加工能力。在从2001年8月1日起的三年间内，对加蓬主要生产的原木奥库梅木和奥齐戈木的出口实行部分自由化，不再全部由国营的加蓬林业公司对原木出口实施垄断。在加蓬经营的森林开发商，只要他们拥有一个以上的木材加工厂，便可将其在加蓬采伐的原木向除欧洲和地中海以外的世界任何市场出口。其出口配额的规定是：在所伐原木供该木材加工厂使用后的余额中，有50%可任其自由出口，另外的50%仍然出售给加蓬林业公司，由公司按原有规定统一向外出口。
基于加蓬森林资源丰富，国内企业纷纷到加蓬投资建厂。据不完全统计在加蓬从事木材采伐的企业2家，分别是万鹏木业公司和华嘉木业公司,从事木材加工的中国企业共有4家，分别是华嘉木业公司、加蓬爱龙责任有限公司、加蓬香江木业股份公司和华鹏木业。从事木材销售的企业有加蓬三利股份公司和香港TTD公司。
华嘉木业公司--1995年11月8日根据中加两国政府达成的优惠贷款框架协议，中国林业国际合作集团公司于1997年10月在加蓬注册成立的合资公司。双方所占股份分别为75％和25％。
该项目一期工程包括建设一座年产3万立方米锯材、3千立方米刨切单板的木材加工厂，以及年产3万立方米原木的采伐基地。投资总概算13830万元人民币，其中安排政府优惠贷款10830万元，原林业部拨资金3000万元。加工厂的土建工程和设备安装于1998年12月启动，2000年底完成，并于2001年开始试生产。2001年生产经营状况基本平稳，全年营业收入为211万美元，略有盈利。在工厂项目建设的同时，华嘉公司积极落实林地，经过多方努力，于1998年底完成了第一块10万公顷林地的转让手续。自2000年11月至2001年底，共生产原木24300立方米。但该林地由于交通便利，开发程度较高，大径级和价值较高的珍贵木材已基本采伐完毕。
加蓬艾龙责任有限公司--是中国吉林通化市政府利用我国对加政府贴息优惠贷款454万美元，在加蓬首都的工业开发区建设的淋漆地板项目，可年产出口材12000立方米，干燥能力15000立方米，40万立方米地板块加工能力。
该项目于1999年10月中旬正式开工建设，建设工程量9901.6平方米。在项目建设过程中，艾龙公司依据市场需求和今后的发展，及时调整了制材车间的生产工艺，增加了制材设备，扩大了制材车间基建规模，于2001年10底完成了所有设备的安装和调试工作。2002年初试生产各项数据显示：工艺合理、管理结构得当、员工岗位培训基础扎实、岗位之间的衔接合理自如，完全具备年产15000立方米出口材、干燥15000立方米的能力（此干燥窑为加蓬加工能力最大）。但是，由于缺少流动资金致使开工不足，特别是地板块设备始终未投投入使用。经大使馆、经参处的积极联系、撮合及推荐，艾龙公司和加蓬华侨徐恭德先生旗下的TTD公司合作，形成买方入资，代料加工。即：买方负责原木采购和市场销售；加工方负责生产准备、造材、锯料加工、干燥、整理、装箱、报关、海运等工作。这种合作两年来的成绩非常显著，买方获得了稳定的加工支持和产品供应，集中精力做市场；加工方潜心研究抓生产、挖潜力、提效率。目前，已完成制度建设、流程管理设计、人员换岗、岗位培训。下一步着重进行能耗管理和指标测试；以出材率为目标的各岗位指标考核及奖励办法的推行；针对人员回国换岗的现实情况，引入知识管理系统，加强基础数据的积累和考核，做到铁打的营盘，流水的兵。
在稳定发展的基础上，艾龙公司深感原木供应的充足稳定、质量可靠是企业生存的关键，开始涉入林业采伐的领域。目前，已经完成林调报告、可行性计划书、选林评估、设备考察、人员准备，制作出投资人进入办法、权益和权利、退出方式等必要文件。在友好供应商的支持下，公司派出员工实地学习，并且实验性地采伐了一块小林地。
目前正在建设中的华鹏木业公司总投资207万美元，与加方合作中采取了双方各占50%的股份方式。加方负责厂房和水电，中方负责木材加工所需的设备和生产线。初步设计产量为月产500立方米奥库梅旋切单板和500立方米奥库梅锯材。由于缺少流动资金（预计80万美元）及管理人员的原因，至今该企业未能正常运转。
加蓬香江木业股份公司是2002年年底由香港商人林玉昆先生等人来加蓬考察后，在加蓬建立的一家木材加工厂。初步设计产量为月产1000立方米奥库梅旋切单板和1000立方米奥库梅锯材。
2003年3月公司开始筹建，至六月底在加注册了香江木业股份公司，随后开始考察选址并与加蓬港务局签署了租地合同，厂址选在交通便利的owando港口区，毗邻铁路运输线。工厂占地面积约20000平方米,包括：600平米的办公和宿舍区、2000平米的成品仓库、6000平米的生产车间（两条旋切线、两条锯材）、2000平米的木材烘干箱。到目前为止，工厂土建工程已基本完成。
2004年初，经董事会反复商讨，考虑到公司的实际能力，决定先安装锯材生产线，今后视发展再考虑旋切单板线的建设。因此五月初，开始安装第一条锯材生产线及六台烘干窑。目前烘干窑已经开始工作，每台月烘干60-80立方米，锯材生产线预计7月底开始调试并进入试生产。由于前期对加蓬木材市场的考察不够深入细致，现国产锯材线产量仅能达到原设计的一半。基于上述情况，公司马上作出了相应的调整，现已订购日本产锯材机器，性能等各方面均优于国产设备，待该条生产线上马后，预计年底投产，月生产能力有望达到原设计生产能力。目前该公司面临的主要问题是原材料的供应，由于公司没有自己的林地，必须通过各种渠道寻找购买奥库梅原木。
通过调查我们了解到，木材经营主要有采伐（即有自己的林地）、加工、出口（有自己的销售渠道）几个重要阶段，其中能产生高利润的是采伐、贸易阶段，以奥库梅为例，在该阶段经营，每立方木材能获取70-80欧元的利润，而加工每立方仅有15欧元左右的利润，法国等其他外国木材公司主要从事采伐、出口贸易。在此领域中方目前有万鹏木业、华嘉木业两家公司有自己的采伐林地，其中中国私营企业万鹏木业2003年初进入加蓬，投入400多万美金租用别人的林地，短短两年时间就已经成为加蓬硬木FOB最大的采购商，华嘉木业自己林地价值高的树木已经采伐完毕。木材贸易领域最强的中国企业有两家即中粮集团在加蓬的分公司--加蓬三利股份公司和加蓬华侨领袖徐恭德先生经营的香港TTD公司，其中三利公司98年考察，99年设点，截至目前年销售20多万方奥库梅，和8万方硬杂木，香港TTD公司的木材销售也达20多万方，分别占中国进口加蓬木材的五分之一。就目前而言，上述几家公司的经济效益可以说是蒸蒸日上，而中国的木材加工企业则举步维艰。
综合以上加方的木材市场和我国在加木材公司的现状我认为我企业面临以下问题。第一，中方企业缺少流动资金，局限了与加方扩大合作的可能性。目前主要是与客户进行带料加工合作。现有的林地已无法满足我加工工厂的生产需要，同时开发林地也需要大量的资金投入。第二，出于对本国资源的保护或是促进本国木材工业的发展，许多传统的木材输出国相继采取禁伐或限制原木出口的法规，然而亚洲对木材的需求趋旺，所以出现木材价格上涨过快的问题，尤其是原木价格。第三，我国每年从加蓬进口原木近100万立方米，目的就是保护国内森林资源，若因检疫环节的放松而爆发大面积森林病虫害，同样会威胁中国森林的安全，有可能使中国天保工程失败，这也是中国政府不能接受的。在进口加蓬木材中存在的品质不合格现象主要集中在树木腐朽、树瘤、机械损伤（如砍伤、锯伤）、夹皮、虫眼等方面，这些缺陷的存在，影响木材的正常销售和使用，使一些货物质量低于国际规定的一二等级标准。
为适应国内经济发展所需要的大量木材，我们认为中国公司应形成林业采伐、木材加工、出口服务一条龙运作，原木出口和加工产品进口同步进行。加蓬的工人工资和费用高于国内，运作必须快捷有效，如经营管理得当，木材加工成本会低于国内。而且加工产品比原木在运回时可大大节省海运费用。因此，在非洲就地加工比进口加蓬原木到国内加工更经济，同时对保持稳定的木材进口渠道，扩大双边贸易与互利合作具有重要意义。
此外，一些加蓬原木国有木材加工企业或私人企业由于管理不善或外销渠道不畅，导致经营状况不佳而迫切希望同外商合作。还有一些已获得政府许可拥有林地采伐权的当地商人也希望同国外公司合作建立木材加工企业。加蓬只有国营专业出口企业或是木材加工企业才有权从事原木出口业务，工厂加工中有50％的原木可以出口。中国企业可以通过收购等资本运营手段，投资其木材加工企业，掌握其原木和锯材的部分出口权，并且继续签署、扩大新的优惠贷款框架协议。同时可以针对一些中方企业实施资产重组，让企业减少后顾之忧。进一步加大投资力度，扩大生产经营规模和林地开发建设，提高其在国际市场上达到能与同行竞争的程度。
在进口原木贸易中，应该对木材检验的直径、长度、具体项目质量要求规定十分清楚，可以据此准确判定货物状况，避免自己不必要的损失。同时为保证进口木材质量，建议进口公司在签订合同时必须明确名称、等级、用途、品质要求、规格尺度、允差范围和木材体积的计算方法和方式；另一方面，在合同中还应列明检验检疫和索赔条款，索赔有效期需能确保实施检验检疫及出证时间，并注意及时向当地检验检疫部门报检。
2004年是中加关系里程碑式的一年，适逢两国建交30周年，胡锦涛主席和邦戈总统实现了年内互访，将两国关系推向了新的发展阶段。我与加在经贸领域合作进一步扩大。加蓬木材市场很有潜力，我们只要认真考察市场，进行科学论证，本着互惠互利的合作原则，签订条款严谨的合同，充分利用加蓬的森林资源优势，建立采伐、运输、加工一条龙的经营模式，将加蓬木材运到国内，销售给生产厂家，这样既能大大降低木材制品成本，为企业带来丰厚的利益，又能满足我国市场对木材的大量需求，实现两个市场两种资源的目标，前景十分看好。
经市场调查发现，加蓬林业采伐业浮出了一个真空地带：许多法国公司的大面积采伐形成的大投入阶段进入一个低谷期；东南亚国家的采伐后继无力，产生了一个巨大的真空带，而中国公司正好形成了有实力的板材加工基地迫切需要自己的原材料供应基地；而且木材的采伐业的利润远远大于板材加工业，我们在加蓬许多年的经验已经具备了林地采伐的条件，可以填补这块真空。
另外,为了保证国内市场的稳定和中加木材贸易的长期持久，建议国家进出口银行应加大对我木材企业在采伐领域的资金支持，同时在加蓬的中国公司依据各自的特点和优势，整合成可协调销售和生产的集团公司。其内部可以形成严格的结算制度及独立的管理方法，各自发挥销售和生产的优势，统一完成报关、检验、海运等工作，统一原木采伐和采购，这两个部门可以形成独立的公司运作方式。（木材出口服务公司、原木采伐供应公司）统一对外可以最大可能的获得优惠条件和政策。面临重量级的对手和复杂多变的市场要素，团结起来毕竟比单打独斗的胜算概率大的多。
为此，我们希望在国外的中资机构联合起来形成集团，规模生产才能产生规模效应。经济上都有好处。
这样做的好处很多：
1、中国在加蓬设立的木材加工厂中最大的两家，均是利用中国进出口银行的贷款；管理者通过这几年实践，积累了丰富的经验和稳定的队伍。高效统一的解决了技术支持和后勤支持的天然弊病；
2、可以减少各项费用的浪费、重复开支，综合利用人、材、物。避免了无谓的内部竞争而产生的矛盾和内耗。
3、可以集中实力谈判铁路运输和争取各项有利政策。
当然实行起来也不是一蹴儿就的事，困难很多，但只要我们心往一处想，劲往一处使，就不愁迎不来团结协作，共创大业的明天。撰稿：常学辉2004.11.19
（信息来源：驻加蓬经商参处子站）
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