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越来越多的券商研究所招聘广告中出现了“研究营销总监”、“研究营销经理”等岗位需求。为适应市场研究需求的变化，券商已开始打造研究报告生产和销售的产业链。
渤海证券研究所所长李雪峰认为券商研究所可以分为三种类型，一是卖方研究型，二是买方研究型，三是花瓶型。卖方研究型的研究所，需要券商大量的投入
，并不是所有的券商都能够做到。券商的研究服务产品的同质化比较严重，无法实现有效需求拉动下的研究服务。这一症结就在于券商研究所缺乏强大的销售力量，从某种意义上说，研究所的差异化正是体现在销售方面，销售人员的素质要求甚至要高于研究员，他们需要能够在短时间内消化吸收研究报告的内容，找到与客户需求之间的契合点，从而顺利地完成产品的销售工作，同时还要及时地了解客户的研究需求，向研究人员进行反馈。
据了解，国泰君安研究所已将研究服务方式由研究员直接服务改为由专门的研究营销人员提供服务。该公司已配置了6人的研究营销团队。据称，这些专业的研究营销人员对报告非常熟悉，对客户的需求也非常了解。大大提高研究报告的市场推广面。据了解，国信证券经济研究所已建立了由研究销售总监为核心的研究销售团队，拓展机构客户市场。该公司研究所副所长蒋国云强调：卖方研究必须销售。研究成果不能束之高阁，必须借助丰富多样的营销方式和手段，在实现自身的价值的同时，提升公司价值。否则无异于闭门造车式的孤芳自享，没有销售的研究不能成为证券研究。
在许多券商研究所开始加强对外营销的同时，也有相当多的券商对自身的研究所发展采取了相当务实的做法，不盲目出击，专心于支持公司业务发展。广发证券研发中心总经理汪良忠认为，研究部门不是公司的直接盈利机构。研究部门主要职能是给其他业务部门提供研究支持，目前并没有打算成为研究报告的生产和销售部门。联合证券研究所所长吴寿康也表示：联合证券在重组之后，对于研究所的定位形成了两个思路，一是要以研究统一公司的业务，各个业务部门都必须加强研究，二是要逐步实现研究所的市场化，目前的工作重心是在第一个方面，对外的市场化方面主要是以研究报告的交换形式实现，吴寿康认为研究所的价值不是体现在销售研究报告上面，而应该更多地支持公司的业务部门。比如联合证券基金客户的分仓收入逐年上升，今年有望突破5000万元，而在给基金客户提供服务的过程中，研究所的支持作用很大。
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