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广告标王成败市场说了算


http://finance.sina.com.cn 2004年11月30日 13:34 北京现代商报

  今年的央视广告招标曝出的最大新闻是外资巨头宝洁公司以3.8亿元获得了新一届“标王”称号。这是自1995年孔府宴酒以3079万元获得首届“标王”称号后,国际企业首次成为央视黄金段位广告招标的标王。而宝洁公司的总投标额比老“标王”孔府宴酒的投标额高了10倍多。

  很多企业主都知道,夺标夺的是名,砸的是钱。每期“标王”需花费的广告费均高达
数千万甚至数亿元人民币,如果没有足够的实力,企业就会被巨额的广告支出拖垮。不过,为了能够在短时间内扬名立万,成为众所周知的大品牌,还是有不少企业愿意把利润的大部分投给央视,甚至不惜举债投广告。

  无论是国内企业还是国际企业成为“标王”,其最终目的都是扩大市场份额的占有量,提高企业的利润,因此经营产品的经销商与使用产品的消费者对“标王”的看法至关重要。

  “谁当标王我们并不是特别关心,但我担心的是,标王投入的巨额广告费用会不会转嫁到普通消费者的身上?”在国家机关工作的王艳女士如此表示。

  “厂家在广告方面加大投入也是协助我们开拓市场的一种手段,我们还是很欢迎的。但我们就是担心,如此高额的广告费用,厂家打算从哪些地方收回来,会不会在对经销商的政策方面做调整,比如提高代理门槛、提高保证金或者更改打款政策之类的。毕竟我们是‘虾兵蟹将’,经不起折腾啊。”经销商王先生也表示出了相同的担忧。

  与担忧相对,更多的人认为,宝洁公司成为新标王是一件好事,这比经济实力相对不是十分雄厚的国内企业盲目争夺“标王”称号更理性,更有利于市场的健康竞争和良性发展。这些消费者和经销商表示,无论政策或价格是否发生变化,他们都会继续支持该产品。

  一位对宝洁公司的做法表示支持的人士表示,他对宝洁公司产品的了解,就是从宝洁公司的广告宣传开始的,他认为广告在提高产品的认知度和美誉度方面发挥了较大的作用,正是由于广告宣传的这种作用才吸引他一直使用宝洁的产品,只要产品的价格不涨得很离谱就不会选用其他的产品。

  “价格是否变化对我不会有任何影响,因为我购买的都是一些生活日用品,如牙膏、香皂等。以前国内企业投入巨资当‘标王’我担心最多的也不是产品的价格,而是担心企业在广告方面投入多了以后会不会影响到企业对新产品的开发,本次宝洁成为‘标王’,我的这一忧虑也没有了。”一位消费者如是说。

  对于消费者的忧虑,一些中标企业表示,广告投放量的多少完全在企业的预期和控制范围内,所以企业并不存在让消费者为企业广告买单的情况,同时,现在市场竞争日趋激烈,简单的提高价格来缓解资金压力已不再是万全之策。李佳鹏方烨


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