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本报记者 苏南
自愿连锁模式在中国
记者了解到，早在两年前，北京大中电器和上海永乐联合其他7家家电联盟———“中永通泰”，“中永通泰”的成立成为中国零售业自愿连锁的雏形。2004年，山东家家悦超市
有限公司、湖南步步高超市公司、宁波三江购物俱乐部公司和广西佳用商贸公司在共同赴国外考察国际著名自愿连锁组织后萌生结盟意愿，这4家零售企业于今年3月共同注资180万元，成立上海家联采购联盟有限公司。而郑州的四方联采公司是洛阳大张、许昌胖东来、信阳西亚和南阳万德隆四家河南连锁企业在与可口可乐公司进行价格谈判时形成的区域自愿连锁联盟。
与此同时，我国企业也正在积极加入国际著名自愿连锁组织，以分享其廉价的采购渠道和先进的管理技术。中国连锁经营协会信息部杨青松向记者介绍，就在今年9月末，美国最大的自愿连锁组织之一IGA主席海盖亲自到中国与宁波三江超市签订了合作协议，宁波三江成为中国加入IGA的第一个零售商。而在刚刚结束的第六届中国连锁业会议上，山东家家悦与欧洲最大的自愿连锁企业———SPAR签署合作协议，这是中国继日本、新加坡、印度加入SPAR之后的第四个亚洲国家。
据悉，国内的自愿连锁只是基于采购层面上，像企业管理、技术、资本层面合作等深层次的合作始终没有开展起来。上海家联的运作模式也是集中订单、分开配送、各自结算，返利根据各成员的订单数额返回各公司。
记者采访得知，采购联盟的出现最明显的是使产品的采购成本减低了。上海家联总经理丁志伟表示，目前有十几个品牌的产品实现联合采购，采购成本可以降低6％—7％。由于成员企业分布在全国各地，企业可以围绕各地的优势产品进行互换。以一件上货价格为1元的商品为例，联盟成立以前，其单个超市上货价格为1元，实行联合采购之后，只需要0．5元。联合采购使中国中小连锁企业与洋超市、国内大型超市同类商品的价格站在同一水平线上。
中小零售企业热情不高
采访中，中小连锁企业对加入自愿连锁表现出异常冷静和保守的态度。记者走访了一些小超市，看到超市的商品还是由当地供应商配送。
一位不愿透露姓名的小连锁企业负责人对记者讲，“采购联盟是件好事，但是操作起来不容易。”“现在其运作正处于初级阶段，加入进去太牵扯精力”。另一位超市公司赵姓负责人说。
以家联采购联盟有限公司为例，家联采购联盟由山东家家悦、湖南步步高、深圳全家乐、广西佳用、宁波三江和沈阳佳美隆6家知名区域超市各出资30万元设立。家联采购公司不设董事长，而代之以执行董事。执行董事任期一年，由联盟的6家股东轮流担任。联盟的采购班子由各企业派出的采购人员组成。实际的操作管理是很费心力的，同时中小连锁企业共同出加盟费，自然就要分担风险。
郭戈平认为，很多有自愿连锁意愿的企业都因种种问题最后不欢而散，其最大的考验来自于中国市场特点本身，以上海家联为例，分布在四个地区的超市以前所面对的都是地区供应商，而中国长期形成的地区性分销体制导致了不同地区的同一品牌产品的价格不同，对于加盟企业来说，如果将业务交给采购联盟统一去做，必然得罪并失去本地供应商，这对于加盟来说是伤筋动骨的一件事。如果仍然与本地供应商保持业务往来，采购联盟就失去了意义。
再有是上海家联采购联盟真正实现联合采购的商品还只有十几项。这对超市中上万种商品来说，只是九牛一毛。另外，由于地域原因，几家加盟企业相隔较远，而中国的物流条件不够理想，因此统一采购、配送物流带来的困难很大。种种原因使得我国中小连锁企业对自愿连锁这种新业态既期望值很高，又不敢冒进。
自愿连锁形态有待探索
我国刚兴起的自愿连锁与国外自愿连锁相比，一些业内人士表示，依照目前国内连锁企业发展情况来看，联合采购是国内中小连锁企业对抗外资连锁企业和国内大型连锁企业最直接、最有效的方法。对于弱小的中小企业来说，在激烈的竞争中，或许是一根救命稻草。
首联集团小白羊超市连锁总店企划部部长杜鸿对记者说：“自愿连锁对于没有采购能力，采购力度、数量相对较少的中小连锁企业是条路子，正好把中小连锁松散采购联合起来，优化供应链，降低采购成本，整合社会资源，实现优势互补。
对于我国刚刚兴起的自愿连锁业态，北京工商大学商研所陈及教授接受记者采访时说，我们国家中小零售企业众多，98％以上属于中小企业。中小零售企业对劳动力的巨大吸纳能力是其他行业难以比拟的，我们不要看中小零售企业小，要帮助他们成长，这会对整个社会起到四两拨千斤的作用。
陈及教授还认为，目前自愿连锁在我国的发展，无论是市场环境还是政策环境，都处于萌芽和培育阶段。因此，各级政府，特别是商务主管部门要创造条件，积极推动，大胆探索支持自愿连锁的政策和措施。比如国外有法律规定大零售企业下午430分必须关门，国家用强制手段来帮助中小连锁企业发展。我们在组织鼓励中小连锁企业加入自愿连锁链条中来时，也可以像国外一样给予一些政策上的倾斜。
《市场报》 (2004年11月30日 第十七版)
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