有人说,2005年的牛奶市场战,始于2004年11月18日,此话不无道理。就在这一天,中央电视台举行了一年一度的央视黄金段位广告招标大会,在几大焦点行业的激烈竞争中,乳品行业频繁举牌最为引人注目。
有趣的是,各大乳品公司一边是拼足了劲在广告招标上比赛谁烧钱更大气,另一边却是拼命地在各大超市中比赛谁更敢降价。
除了价格和广告外,乳业老总们整年忙碌的就是奔波于全国各大生产基地,同每一家奶牛养殖场签订供奶合同。奶源的争夺同样让老总们操心不少。
回过头看看明年四川牛奶市场的竞争,虽然又多了不少新来者,但竞争还是跳不出最核心的一招:价格。广告的大量投放,很大程度上是为了提高品牌认知度,由此扩大市场份额,以摊薄广告成本,在以规模实现利润的同时逐步打开降价的空间,为打击对手提供最有效的一招;奶源的争夺,粗看是为了保证原料供应,不致使产品供应脱节,但归根结底还是出于降低原料成本的考虑。
不过,业内人士透露,相比去年同期,市场上各种牛奶产品的价格降幅普遍在20%~30%。“这样的降价幅度,企业的利润已经相当薄了。”
明年,在整体利润水平较低的情况下,厂家再度连连发动大幅降价的行为很难出现。“当然,不排除一些外地乳业巨头凭借规模优势强行推进行业整合进程。”不过,由于发酵奶的利润相对纯鲜奶要高,市场又处于高速成长期,外地企业的进入可能导致个别高端品种的跳水。
总的说来,明年成都人早餐桌上的牛奶不会涨价,个别现在嫌“贵”的品种可能会更加平易近人。(许鹏 王琮琦)
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