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国际金融报记者 范俊 发自上海
淘宝网内部人士透露，他们还会选择其他的一些家电连锁企业合作，甚至有可能把这种经验延伸至汽车等领域
近日，国内C2C的领先企业淘宝网联合家电连锁的老大国美电器，在淘宝网上开展了面
对个人用户的优惠销售活动。
据介绍，这次活动持续7天。在这段时间内，国美的家电产品在淘宝网上以低于市面的价格特价销售，消费者在淘宝网上拍下商品后，国美各地的网上商城销售人员将与其取得联系，并且消费者可以享受到与国美门市店一样的配送和安装服务。
根据2003年国家商务部公布的2003年中国连锁经营前30强，国美电器列家电连锁第一名，经销的商品几乎囊括所有消费类电子产品。而目前淘宝网的人气在国内电子商务网站中也已出类拔萃，访问量位居国内电子商务网站第一，商品数也达到庞大的300万件，用户数以每天2万的量级递增。
从这种销售家电的方式中受惠的无疑是普通消费者。对淘宝网而言，可以借助国美在家电销售方面强大的产品优势以及丰富经验，同时依托国美网上商城的平台，为家电消费者提供更具有针对性、更为廉价的家电产品。而国美也可以把用户渠道拓宽到淘宝的300多万会员中，加大网络销售的力度和广度。
淘宝网内部人士表示，目前，各大电器的网上B2C商场生意火爆，说明有很多的人通过网络对家电进行采购，市场份额巨大，对于国美这种企业来说，他们已经有强大的物流和货源能力，但他们缺乏强大的信息流。这次淘宝和国美的合作，目的就是将国美的物流和供货能力结合淘宝的信息流和人气，实现双赢。而且此次合作销售的商品主要是电视、空调等大家电，因为淘宝上的原有卖家由于条件限制主要集中在小家电上，对买家而言弥补了淘宝商品的不足，也不会影响淘宝卖家的生意。此外，为了避免网上购物的风险，买家同样可以使用淘宝的安全交易工具“支付宝”进行支付。
“由于是第一次活动，所以此次活动仅在北京、上海和杭州进行；从效果来看，每天从淘宝销售的家电金额在十万量级，所以淘宝和国美方面都有意把这种活动继续下去。”淘宝网内部人士透露，他们还会选择其他的一些家电连锁企业合作，甚至有可能把这种经验延伸至汽车等领域。
《国际金融报》 (2004年11月30日 第六版)
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